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大手企業のLinkedIn営業戦略
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
大手企業（エンタープライズ）をターゲットとしたLinkedIn営業戦略において、複雑な組織の意思決定者に的確にリーチし、商談を生み出すためのベストプラクティスをまとめました。
ターゲットの特定においては、高度な絞り込みとリストの精緻化が鍵となります。専用ツールを用いて企業規模や役職レベルで意思決定者を絞り込み、検索条件を工夫して不適切な対象を除外します。過去の成約データから共通する属性を分析し、それに類似したリストを作成することで、アプローチの精度をさらに高めることができます。
多忙な決裁者の関心を惹くには、高度にパーソナライズされたメッセージが不可欠です。相手のプロフィールに基づいた称賛や共通点、シンプルな質問を織り交ぜる手法を取り入れ、コピペではない誠実な印象を与えます。文章は簡潔にまとめ、初回から売り込みを行うのではなく、まずは会話のきっかけを作ることに集中します。
商談化に向けては、相手の負担にならないよう配慮した戦略的なフォローアップが求められます。連絡の間隔を徐々に空けていくことで、しつこい印象を避けつつ複数回の接点を確保し、返信の機会を広げます。通常のつながりリクエストでは届かない重要なキーパーソンに対しては、直接届く専用のメッセージ機能を活用します。
意思決定者から選ばれるためには、自らのプロフィールや発信内容を通じて専門性を示す必要があります。プロフィール画面を課題解決にどう貢献できるかを伝える営業ページへと最適化し、継続的な有益情報の提供を通じて信頼を築くことが、審査の目をクリアする基盤となります。
特定の大手企業内での認知を迅速に広げたい場合は、属性や所属企業を狙い撃ちできる広告運用を組み合わせることも、営業パイプラインを構築する上で極めて強力な手段となります。
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