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LinkedIn-イベント機能を活用した案件獲得
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInはB2Bリードの約80%を生み出す非常に強力なプラットフォームであり、イベント機能を活用した案件獲得（リードジェネレーション）に最適です。ウェビナーやネットワーキングから確実な商談を生み出すためのアプローチをまとめました。
確実な案件獲得の基盤となるのが、登録フォームを活用した情報収集です。企業ページからイベントを主催することで、参加者がアクセスする前に名前や役職、企業名といった質の高いリード情報を必須で取得できます。収集したデータはCRMシステムと自動同期させることで、見込み客の関心度に応じた効率的な営業アプローチが可能になります。
質の高い見込み客を集めるためには、LinkedInの強みを活かしたプロモーションが不可欠です。精緻な属性絞り込みができるイベント広告の運用に加え、登壇者のネットワークを巻き込んだ告知で信頼性を高めます。個別のダイレクトメッセージや、主催者に付与されている招待機能を最大活用しつつ、事前に課題を特定するアンケート投稿などを組み合わせて登録を促します。
案件化の成否を分けるのは、イベント終了後のスピード感を持ったフォローアップです。定型文ではなく、当日の具体的なトピックに触れたパーソナライズされたメッセージを届けることで、有意義なビジネスの対話を開始できます。また、開催後のお礼投稿でコミュニティの熱量を維持しつつ、録画アーカイブに登録フォームを設定して残しておくことで、終了後も継続して新規リードを獲得する資産として機能させることができます。
2026年のB2B営業において、イベント機能は単なる情報発信の場ではなく、能動的にパイプラインを構築するための戦略ツールです。事前の仕組み化と事後の緻密なアプローチを掛け合わせることが、確実な商談獲得へと繋がります。
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