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LinkedIn-DM営業による新規事業開拓
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInのDMを活用した新規事業開拓は、適切な戦略を用いれば非常に強力なリード獲得手段となります。コピペの大量送信から脱却し、確実な返信から商談へ繋げるための最新戦略をまとめました。
アプローチの起点となるプロフィールは、単なる履歴書ではなく課題解決を伝える営業ページへと最適化します。プロフェッショナルな顔写真に整え、週2〜3回の有益な発信や相手へのコメントを通じて事前に存在を認知してもらうことが、メッセージの信頼性を高める基盤となります。
ターゲット選定では、理想の顧客像に絞り込んだリスト構築が成功を左右します。高度な検索機能を駆使し、共通の繋がりがある層や、直近で活発に動いているユーザーを優先します。特に採用活動を行っている企業は、成長中で投資意欲が高い絶好の対象です。
DM作成において最も大切なのは、初回から売り込まずに会話を始めることです。文章は最大2〜3文に収め、相手への称賛や共通点、シンプルな質問を織り交ぜてパーソナライズします。しつこくならない間隔を空けた複数回のフォローアップを行い、5分程度のハードルの低い提案から関係を築きます。
他社との差別化が難しい成熟市場の商材では、検証可能な具体的なリスクを指摘するアプローチが有効です。単なるお困りごとのヒアリングではなく、相手が認識できる明確な課題を提示することで返信率は劇的に向上します。サービスそのものではなく、導入後に得られる結果を訴求することが鍵となります。
運用の持続性を保つため、1日の申請数は20〜30件程度に抑えてアカウントの安全性を確保します。承認率や返信率を定期的に測定し、数値に応じてプロフィールやメッセージを微調整しながら、メールなど他チャネルも組み合わせることが、新規開拓を成功に導く確実なアプローチとなります。
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