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LinkedIn-カスタマイズメッセージの重要性
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおいて、つながりリクエストやInMailを送る際にカスタマイズされたメッセージを使用することは、ネットワーキングや営業を成功させるための極めて強力な戦略です。その重要性と実践のポイントをまとめました。
カスタマイズメッセージの最大のメリットは、返信率と商談化率の劇的な向上にあります。一斉送信のコピペ文は無視されがちですが、相手の具体的な実績などに触れたメッセージは返信率を約3割高めます。また、リクエスト時に丁寧なメッセージを添えることで、その後の質の高い商談へ繋がる割合が約2倍に増加するというデータも示されています。
心理面においては、事前リサーチという時間の投資を相手に示すことで、心理学の返報性の原理が働きます。名前の差し替えにとどまらず、相手の直近の投稿や業界の課題に深く触れることで、誠意が伝わり、見知らぬ状態からでも強固な信頼関係を築くことが可能になります。
さらに、一方的な売り込みが蔓延するプラットフォーム内において、明確な繋がる文脈を提供することは、スパムとの格好の差別化になります。共通の知人や出身校、参加イベントといった共通点を提示すれば、社会的証明として機能し、初対面の警戒心をスムーズに解くことができます。
効果的なカスタマイズを実践する際は、相手の負担を減らす工夫が求められます。文章は短くまとめ、自分の要求ではなく相手への価値提供に焦点を当てます。次のステップを提案する際も、時間を限定して摩擦を減らすなど、相手が迷わず応じられる設計にすることが、有意義なビジネスチャンスを掴む鍵となります。
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