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LinkedIn-長期的な関係構築の戦略
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおける長期的な関係構築の戦略は、単なる数集めや短期的な売り込みから脱却し、価値の提供と信頼の育成に焦点を当てることから始まります。永続的で価値のある関係を築くためのステップをまとめました。
第一のステップは、取引から関係へのマインドセットの転換です。関係が浅い段階での一方的な売り込みは避け、相手をどうサポートできるかを最優先に考えます。数を追って希薄な繋がりを増やすよりも、少人数であっても強固な信頼関係を築く方が、はるかに大きな機会を生み出します。
アプローチの基盤となるプロフィール画面は、自身の提供価値が伝わる営業ページへと最適化する必要があります。顔写真の配置を整えて安心感を与え、単なる役職名にとどまらない強みを見出しに記載します。経歴欄には業務内容の羅列を避け、数値を用いた実績を記述して専門性を証明することが不可欠です。
繋がりを申請する前には、相手の投稿に独自の視点を交えた有意義なコメントを残し、まずは存在を認知してもらいます。実際のコンタクトにおいては、相手の最近の活動や共通の関心事に触れたメッセージを必ず添えて送ります。最初の段階での強引な製品提案などは承認率を著しく低下させるため厳禁です。
繋がりが承認された後は、長期的な維持と育成へ移行します。48時間以内に感謝を伝えて役立つリソースを共有し、その後も定期的な声かけや自身の有益な発信を続けます。さらに、対面イベントや個別の対話へと関係を進めることで、ノイズを突破した強固な信頼関係が確立されます。
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