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LinkedIn-ウェビナー・オンラインセミナーの企画
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおけるウェビナーやオンラインセミナーの企画は、ビジネスの決裁者が集まるプラットフォームの特性を活かし、持続的なリード獲得の仕組みを築くために極めて有効です。企画から事後フォローまでの戦略ステップをまとめました。
最初のステップは、目標設定と詳細なターゲット調査です。ウェビナーの目的に応じて、パイプラインの創出やブランド認知度などの指標を定めます。LinkedInの分析ツールを活用して、ターゲットとなる業種、職種、企業規模を特定し、彼らが抱える本質的な課題を明確にしたペルソナを定義することが成功の土台となります。
トピックと日時の選定では、ターゲットの悩みを直接解決するテーマや、最新の業界トレンドを扱います。開催日時は一般的に平日の週中である火曜日から木曜日が効果的とされており、ターゲット層のタイムゾーンや大規模な業界イベントとの重複を避ける配慮が必要です。
集客においては、約4週間前から複合的な告知を開始します。現在のトレンドである短い予告動画を活用したフィード発信に加え、個人のアカウントから配信できるソートリーダー広告などを組み合わせて直接イベントへの登録を促します。さらに、集客効果の非常に高いメールマーケティングを併用し、開催直前まで複数回のリマインダーを送ることで参加率を高めます。
当日の運営では、スライドの文字数を最小限に抑え、ストーリーテリングを重視した分かりやすい解説を心がけます。視聴者の離脱を防ぐため、ライブ投票や質疑応答、チャットでのやり取りといった双方向の要素を取り入れる工夫が不可欠です。
ウェビナー終了後は24時間以内にサンキューメールを送り、録画映像やアンケートを共有します。また、収集した映像資産をショート動画やカルーセル投稿などの小さなコンテンツへ再利用して発信し続けることで、イベント終了後も継続的なエンゲージメントと新規リードを生み出すファネルが構築されます。
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