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LinkedIn-オンライン商談の増加手法
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInを活用してオンライン商談を効果的に増加させるためには、大量のアプローチを避け、関連性と適切なタイミングを最優先する戦略が不可欠です。商談数を増やすための具体的な手法をまとめました。
まず、対象者が今何に注力しているかという明確なインサイトがなければメッセージを送らないという、シグナル駆動型アプローチの徹底が求められます。送信前に対象者の直近の投稿や求人、資金調達のニュースなどを多角的にリサーチします。本人の活動が見られない場合は企業の動きにシグナルを切り替え、汎用的なスパムメッセージを排除することでパイプラインの質を高めます。
フォローアップにおいては、自動化ツールを用いた段階的なアプローチと人間への迅速な引き継ぎが重要です。複数回にわたる連絡の中で、毎回異なるシグナルを文面に重ね合わせ、売り込みの重複を防ぎます。初期の一般的な返信はシステムに処理させつつ、明確な購買意欲が示された瞬間に人間の担当者へ引き継ぐことで、重要な局面での会話の質を高く保ちます。
また、プロフィールの権威性を向上させることが商談への扉を開く鍵となります。明確な視点と活動履歴を持つプロフィールは、空白の状態と比較してコンバージョン率が約2倍に向上します。現在のアルゴリズムは表面的な反応稼ぎを冷遇し、独自のアイデアや本物の専門知識を優遇するため、企業ページの情報も完全に網羅しておく必要があります。
インバウンドでの商談創出には、ショート動画の活用や個人の投稿をプロモーションするソートリーダー広告の運用が強力です。短い動画は高い反応率を獲得できる形式であり、バイヤーの購買決定にも大きく貢献します。オーガニックの投稿をブーストする際にリード獲得フォームを添付することで、質の高い見込み客情報を直接獲得し、効率よく商談へ繋げることが可能となります。
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