- ホーム
- ガイド
- Linkedin 活用ガイド
- LinkedInで担当者の昇進を自然な再接触のきっかけにする
LinkedInで担当者の昇進を自然な再接触のきっかけにする
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおいて顧客や取引先の担当者が昇進や役職変更を迎えたタイミングは、不自然さを一切感じさせることなく温かい関係を再構築するための極めて強力な契機となります。しばらく連絡が途絶えていた相手であっても、キャリアの節目を捉えたアプローチであれば警戒心を抱かれることなく自然に対話を再開できます。
相手の昇進や役割変更を逃さず把握するための仕組み化から着手します。重要な関係者や見込み顧客のプロフィールにおいて更新通知を有効化し、役職の変更や発信を即座に検知できる環境を整えます。高度な検索・管理機能のアラート設定を併用することで、手作業での確認に頼ることなく最適な接触機会を自動的に捕捉します。
再接触を図るメッセージにおいては、定型的な祝意の送付を避け、相手の新しい職責や今後の展望に結びつけた個別の文脈を提示します。過去の接点に対する簡潔な言及とお祝いの言葉を伝えつつ、相手の負担を最小限に抑えた短時間の近況交換を提案します。自社製品の宣伝や要望を前面に出す姿勢を完全に排し、相手の新しい挑戦に対して知見の共有や人脈の紹介といった支援を提供する姿勢を貫きます。
実際の対話の機会においては、相手の新しい担当領域や直近の発信内容を事前に精査した上で、相手が関心を持つ課題や方針について深い問いかけを行います。合意した面談時間を厳格に遵守して相手の多忙さに配慮する姿勢を示すことが、プロフェッショナルとしての信頼を高め、その後の定期的な接点へと繋げる強固な基盤となります。
昇進という変化の節目を捉え、売り込みではなく相手の成功を支援する立場から丁寧な対話を重ねる設計こそが、休眠関係を確度の高い案件機会へと蘇らせる確実な道となります。
関連コラム
