株式会社サーティファイ様導入事例

01導入企業

人材育成・教育の分野で、評価・検定制度の設計と運営を行う会社です。ITスキル、ビジネススキル、日本語能力など、学んだ成果を客観的に見える形にする仕組みづくりを強みとしています。

日本語学校への留学に必要な「A1相当の日本語力」を示す試験、PJC Bridgeを主催しています。出入国在留管理庁のサイトでも紹介されている試験です。

海外の日本語教育関係者と、こちらから接点をつくるために、COSPALinksを導入しました。

目的は、海外の日本語教師や日本語学校の運営者、留学生の送り出し機関に、PJC Bridgeを知ってもらい、資料請求や問い合わせにつなげることです。

STEP 1プロフィールを整える教育分野での信頼と専門性が伝わるように、英語の見出し画像と自己紹介を作り直しました。
STEP 2相手を探す役職の絞り込みだけでは、海外ならではの役職名を取りこぼします。Sales Navigatorの役職の条件に、キーワードでの検索を組み合わせて探しました。国インドバングラデシュネパール東南アジア役職名PrincipalDirectorHead of JapaneseLanguage Coordinator
STEP 3売り込まないメッセージ受験の機会が限られているという現場の悩みに寄り添い、日程を選んで受験できる良さを伝えました。売り込みは避け、資料請求につながる内容にしています。

つながり申請452人

つながり217人

返信87件

有望リード41件

運用を始めたときは、つながりはほぼゼロでした。「日程を選んで受験できること」と「出入国在留管理庁のサイトで紹介されている試験であること」が現地の担当者に響き、インドの教育機関、インドネシアの日本関連プログラム、バングラデシュの日本語学校から、詳しい説明を求める返信がありました。

資料の送付やオンラインでの商談につながる有望リードは、41件になりました。

実際に初月からリードを獲得できており、商談に繋がったリードもあるため手ごたえを感じています。

株式会社サーティファイ様

Q1導入前の課題感とLinkedIn活用を決めた背景を教えてください。

本試験のメインターゲットである留学生が増加傾向にあるなか、商品そのものの需要はあると感じているものの、弊社は海外拠点を持っておらず、また現地の言語で対応できる人材も限られていることから、積極的な営業活動が展開できておりませんでした。

Q2実際に運用してみて、反応の質や手応えをどのように感じましたか。

実際に初月からリードを獲得できており、商談に繋がったリードもあるため手ごたえを感じています。

Q3今後LinkedIn営業をどのように活用・発展させていきたいですか。

本試験の海外展開において、コンスタントに受注を獲得するための核としたいです。

資料ダウンロード

ほかの事例も、資料でまとめて。

導入事例集とサービス案内を、資料ライブラリでご覧いただけます。社内で共有するときにも使えます。

無料相談（30分・オンライン）

貴社が会える海外の決裁者の数を、その場でお見せします。

狙いたい国・業界・役職をお聞きして、Sales Navigatorで実際に検索します。進め方と費用の目安まで、30分でお伝えします。