医療機器メーカーの海外営業を、LinkedInで代行します

COSPALinksが商談でお伝えしている一般的な目安では、海外の展示会は1回300〜600万円です。名刺は約200枚集まり、そのうち見込み客は約2割です。

LinkedInは、展示会や販売代理店の代わりではありません。出展の前に、会いたい販売代理店の責任者へ「会場で会いましょう」と声をかけ、会期の後は、会場で話した内容を引き継ぎます。販売代理店のいない国では、代理店の候補を探します。

医療機器は、国ごとに、売る前の承認・認証・届出・登録の決まりがあり、何が必要かは製品の分類と用途で変わります。個別の確認が必要で、貴社と、現地の販売代理店・輸入者が対応する部分です。COSPALinksが、規制への対応や、承認・認証の取得、薬事の判断を行うことはありません。製品が医療機器に当たるかどうかも、判断しません。始める前に、貴社の薬事のご担当者または専門家が、LinkedInの文面を見る流れを決めておきます。

つながり申請が受け入れられる割合は、ざっくり2〜6割です。国や相手でかなり変わり、アジアは3〜6割を狙えますが、アメリカ・ヨーロッパは渋めで2〜4割です。業種を問わない目安です。準備ができたら最初の月から申請を送り、反応を見ながら進めます。6ステップの中身は「LinkedIn営業とは？始め方を6ステップで解説｜整える・出会う・つながる・会話する・育てる・商談へ」で紹介しています。

上の表は「コア」プランの場合です。申請は、本人確認済みのCOSPAスタッフが、実名のアカウントから貴社のセールスサポートパートナーとして送ります。「サポート」プランでは、リストとご挨拶文をCOSPALinksが用意し、申請・送信・返信対応を貴社のアカウントで行っていただきます。どちらのプランでも、貴社のパスワードは預からず、自動化ツールも使いません。プランの違いはサービス概要、金額は料金・プランをご覧ください。