LinkedIn営業の費用相場｜運用代行・営業代行・自社運用の内訳と比べ方

結論：費用は「ツール代・社内の時間・支援費」の3つで考える

LinkedIn営業の費用を比べるときは、見積もりの総額だけを見ないことが大切です。同じ「月○万円」でも、ツール代が含まれているか、社内で誰がどれだけ時間を使うのかで、実際にかかるお金は変わります。

費用	中身	目安
ツール代	Sales Navigatorなど、LinkedInに払うお金	Coreで月10,550円（税込）／1人
社内の時間	申請・返信・投稿を社内で行う時間	申請は1日10〜15分ほど
支援費	運用代行・営業代行・内製化支援など、外の会社に払うお金	月額固定で月5〜50万円が目安

自社で回すか、外に頼むかは、この3つを足して比べます。

LinkedInに払うツール代Sales Navigatorなど。使う人の数だけかかる

＋

社内でかかる社内の時間申請・返信・投稿を社内で行う時間。毎日続けることが前提

＋

外の会社に払う支援費運用代行・営業代行・内製化支援など。頼む範囲で幅が大きい

見積もりは4点をそろえて比べる月に何人へ申請するか返信まで対応するかSales Navigatorの料金は含むかレポートの内容

稟議ではLinkedInに払うお金と、支援会社に払うお金を分けて示す

ツール代：Sales Navigatorはいくらかかるか

海外の見込み客を探して声をかけるなら、LinkedInの有料版「Sales Navigator」を使うのが一般的です。日本のLinkedInアカウントで契約した場合の料金は、次のとおりです（2026年10月時点の表示、税込み）。

プラン	月払い	向いている使い方
Core	10,550円	担当者1人で始める
Advanced	23,915円	チームで共有して使う
Advanced Plus	個別見積もり	CRMとつなげて会社全体で使う

まずは1人がCoreで始め、成果が見えてきたら、営業チームのみんながアカウントを持ってAdvancedなどに広げる流れがおすすめです。プランごとの違いは「Sales Navigatorの料金とプラン比較」、会社でまとめて契約する方法は「Sales Navigatorを会社で導入するには」で詳しく解説しています。

Sales Navigatorはアカウントを持つ人の数だけ料金がかかります。支援会社に頼む場合も、LinkedInへの支払いは別にかかることが多いので、見積もりに含まれているかを確かめましょう。

社内の時間：自社で回すとどれくらいかかるか

自社で回す場合に一番大きいのは、お金よりも「毎日続ける時間」です。COSPALinksが支援の中で見てきた目安は、次のとおりです。

• つながり申請：1日10〜15分ほど
• 返信への対応：届いてから2〜3日以内に返し、3〜4往復で資料送付や面談へつなぐ
• 投稿：1本30〜40分ほど

1日あたりの時間は長くありません。ただ、毎日続けることが前提です。担当者が忙しくて止まってしまうと、それまでの時間がむだになります。「時間はあるが、続ける自信がない」という場合は、外の力を借りることも考えましょう。

社内の時間は、申請の分だけで見積もらないようにします。ご相談のあったメーカーでは、狙う業界を一度に広げると問い合わせが増えすぎて、答えきれなくなるのではないかという心配が出ました。最初は業界や国を絞って始め、返信に答える時間も含めて担当者の手が足りるかを確かめてから、狙う範囲を広げます。

支援費：外に頼むときの費用の目安

外に頼む方法は、大きく分けて次の4つです。

頼み方	中身	費用の目安
運用代行（月額固定）	申請・メッセージ・投稿などの運用をまとめて任せる	月5〜50万円
成果報酬	リードやアポの件数に応じて払う	リード1件あたり数千円〜1万円ほど
営業代行（アポ獲得）	商談の約束を取るところまで任せる	1件あたりの単価で決まる形が多い
内製化支援	設計とやり方を教わり、社内で回せるようにする	期間と回数で決まる形が多い

LinkedIn広告を使う場合は、これとは別に、初期設定の費用（5〜15万円ほど）と広告費がかかります。

金額の幅が大きいのは、頼む範囲が会社ごとに違うからです。見積もりを比べるときは、「月に何人へ申請するか」「メッセージの返信まで対応するか」「Sales Navigatorの料金は含むか」「レポートの内容」をそろえて比べましょう。頼み先の種類と、比べるときに確かめることは「LinkedIn営業代行・運用代行とは？依頼できること・費用の考え方・選び方」でまとめています。

自社で回すか、頼むか：3つの形

すべてを外に出すか、すべてを社内でやるかの二択ではありません。

社内でやる外に頼む

1. 内製社内で回す向いている会社LinkedInに慣れた人がいて、毎日の時間も取れる気をつけたいこと正解が分からないまま時間が過ぎやすい
2. 一部を外に一部だけ頼む向いている会社設計や設定など、専門性の高い部分だけ外に出したい気をつけたいこと誰が何を判断するかを最初に決めておく
3. 外注すべて頼む向いている会社社内に担当者を置けない。早く形にしたい気をつけたいこと社内にノウハウが残りにくい

形	向いている会社	気をつけたいこと
社内で回す（内製）	LinkedInに慣れた担当者がいて、毎日の時間も取れる	正解が分からないまま時間が過ぎやすい
すべて頼む（外注）	社内に担当者を置けない。早く形にしたい	社内にノウハウが残りにくい
一部だけ頼む	設計やSales Navigatorの設定など、専門性の高い部分だけ外に出したい	誰が何を判断するかを最初に決めておく

COSPALinksがよくおすすめしているのは、まず外に頼んで始め、成果が出た国や地域から社内に移していく形です。最初から社内でやると、うまくいかないときに「やり方が悪いのか、市場が合わないのか」の区別がつきにくいからです。

どの形にするかを決めるための問いと、成果の出た地域から社内に移す進め方は「自分でやるか、頼むか」で紹介しています。

費用対効果：展示会や広告と比べる

LinkedIn営業の費用は、ほかの海外営業の方法と比べると判断しやすくなります。次の数字は、COSPALinksが商談の中でお伝えしている一般的な目安です。

方法	費用の目安	得られるもの
海外の展示会	1回300〜600万円	名刺は約200枚。そのうち見込み客は約2割
LinkedIn広告	1クリック700〜3,000円	広告を見た人が来る。来る相手は選べない
LinkedIn営業	月150人とつながれば年1,800人。1人あたり約1,000円	自分で選んだ相手とつながり、関係が残る

展示会は、その場で会って話せるのが強みです。一方で、来る人を選べず、1回ごとに大きな費用がかかります。LinkedIn営業は、狙った会社や役職の人にだけ声をかけられ、つながった相手との関係が続きます。

どちらか一方を選ぶ必要はありません。展示会の前にLinkedInでつながって「会場で会いましょう」と声をかけ、展示会の後もLinkedInでやり取りを続けると、同じ展示会の費用でも得られる商談が増えます。

1. 海外の展示会会える相手会場に来た人。その場で会って話せる気をつけたいこと来る人を選べない。1回ごとに大きな費用がかかる
2. LinkedIn広告会える相手広告を見て来た人気をつけたいこと来る相手は選べない
3. LinkedIn営業会える相手自分で選んだ会社や役職の人残るものつながった相手との関係が続く

展示会と組み合わせる

1. 1展示会の前に、LinkedInでつながる
2. 2「会場で会いましょう」と声をかける
3. 3展示会の後も、LinkedInでやり取りを続ける

組み合わせると同じ展示会の費用でも、得られる商談が増える

一方で、ご相談の中で「とにかく早く商談がほしい」という場合には、電話での営業のほうが早いこともある、と率直にお伝えしています。LinkedIn営業は、関係をつくってから商談に進むので、すぐの成果を求める使い方には向いていません。費用を比べるときは、いつまでに何がほしいのかも一緒に決めておくと、方法を選び違えずに済みます。

展示会との違いは、費用だけでなく、スピードや商談の作り方まで「展示会とLinkedIn営業の比較」で整理しています。

稟議で費用を説明するときのポイント

• LinkedInに払うお金と、支援会社に払うお金を分けて示す。2つが混ざっていると、「なぜこんなに高いのか」と聞かれて止まりやすくなります。
• 無料トライアルで判断材料をつくる。Sales Navigatorには無料トライアルがあります。実際に狙う国や業界で何人見つかるかを見せると、話が進みやすくなります。
• 約束できるのはリードづくりまで、と最初に伝える。つながりや返信は早い段階から出ますが、受注までには時間がかかることが多いです。商談数や売上を約束する提案は、慎重に見ましょう。

社内説明でよく聞かれる質問と答え方は「LinkedIn営業の稟議を通すには」にまとめています。

費用で失敗しないための注意点

• 代理ログインや自動化をする業者は避ける。パスワードを預けて代わりに操作したり、ツールで自動送信したりすることは、LinkedInの利用規約に反するおそれがあります。アカウントが制限されると、それまでのつながりを失うこともあります。
• 「とりあえず投稿を増やしたい」で頼まない。いいねは増えても、商談にはつながりにくくなります。何を増やしたいのか（問い合わせ、面談、代理店候補など）を先に決めましょう。
• 安さだけで選ばない。月額が安くても、申請の数が少なかったり、返信への対応が含まれていなかったりすると、成果につながりません。

よくある質問

Q. いちばん安く始めるには、どうすればいいですか？

担当者1人がSales Navigator Coreを契約し、自社で回す形です。費用は月10,550円（税込）です。無料トライアルの期間に、狙う国や業界で相手が見つかるかを確かめてから決めましょう。

Q. 運用代行は月いくらから頼めますか？

頼む範囲によりますが、月額固定で月5〜50万円が目安です。Sales Navigatorの料金が含まれているかは、会社によって違います。

Q. 成果報酬のほうが得ですか？

リードの件数で払う形は、成果が出なければ費用がかからない点が安心です。ただし「リード」の定義が会社によって違うので、何を1件と数えるのかを契約前に確かめましょう。

Q. 補助金は使えますか？

販路開拓に使える補助金（小規模事業者持続化補助金など）の対象になる場合があります。対象になるかは公募の要領で決まるので、申請前に確かめてください。

まとめ

• LinkedIn営業の費用は、ツール代・社内の時間・支援費の3つで考える
• 自社で回すなら、Sales Navigator Coreの月10,550円（税込）から始められる
• 外に頼むなら月額固定で月5〜50万円が目安。頼む範囲をそろえて比べる
• 展示会や広告と比べると、狙った相手とつながれる点と、1人あたりの費用の低さが強み
• 稟議では、LinkedInに払うお金と支援費を分けて示す

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COSPALinksでは、運用をお任せいただく形と、社内で回せるようにする内製化支援の2つをご用意しています。料金や支援の範囲は、サービスページと資料ライブラリでご覧いただけます。