Sales Navigatorを会社で導入するには？法人契約の流れ・アカウント数・稟議の通し方

Sales Navigatorは、個人がWebから申し込むだけでなく、会社として複数のアカウントをまとめて契約することもできます。ただ、プランによって申し込み方が違い、稟議で「何人分、いくらで、何が得られるのか」を聞かれて止まることもよくあります。この記事では、会社で導入するときの申し込み方から、アカウントの管理、稟議の通し方までを順番に解説します。

この記事でわかること

会社でSales Navigatorを契約するときの、プランごとの申し込み方
アカウントの数え方と、管理者ができること
稟議で聞かれることと、通しやすい進め方

結論：まず1人で始め、成果が見えてからチームで契約する

アカウントは1人に1つです。一つのアカウントを複数人で使い回すことはできません。
最初は、海外営業の担当者1人がCoreで始め、探す・つながる・会話するの流れを回します。
成果が見えてきて、営業チームのみんながアカウントを持つ段階になったら、席や請求をまとめて管理できるAdvanced以上での契約を考えます。

プランごとの申し込み方

	Core	Advanced	Advanced Plus
申し込み	Webから個人で	Webから（最大5アカウントまで）。それ以上はLinkedInの窓口	LinkedInの窓口（個別見積もり）
月額（日本のアカウント、税込み）	10,550円	23,915円	個別見積もり
年払いの月あたり	8,030円	22,885円	—
まとめて管理	できない（1人ずつ）	管理画面で席と請求をまとめる	管理画面で席と請求をまとめる＋CRM連携

金額は2026年10月時点の日本のLinkedInアカウントでの表示です。最新の金額と年払い・米ドルの価格は、「LinkedIn Sales Navigatorの料金とプラン比較｜Core・Advanced・Advanced Plusの違いと選び方【2026年版】」で解説しています。

Advanced Plusは、最低の席数や契約期間に条件があります。条件は時期や相談の内容によって変わることがあるので、申し込む前にLinkedInの窓口で確かめてください。支払い方法（会社のカード、請求書払いなど）も、プランと契約の形によって変わるため、同じく窓口で確かめるのが確実です。

会社で使うときの申し込み方プランで申し込み先が違う。人数が増えたら、席と請求をまとめて管理できるプランへ

まず1人でCore申し込みWebから個人で管理まとめられない（1人ずつ）
チームでAdvanced申し込みWebから最大5アカウントそれより多いときLinkedInの窓口管理管理画面で席と請求をまとめる
CRMとつなぐAdvanced Plus申し込みLinkedInの窓口管理席と請求をまとめる＋CRM連携

窓口で確かめるAdvanced Plusの最低の席数・契約期間と、支払い方法（会社のカード、請求書払いなど）

アカウントの数え方

数えるのは「実際に相手を探して、連絡する人」の数です。成果の報告を受けるだけの上司の分は要りません。
Sales Navigatorは、担当者本人の個人のLinkedInアカウントにひも付けて使います。会社用に別のLinkedInアカウントを作ることは、LinkedInの規約で認められていません。
担当者が替わったときは、管理者がアカウントを別の人に付け替えます（Advanced以上）。

管理者（Admin Center）でできること

Advanced以上では、管理者がLinkedInの管理画面（Admin Center）から、次のことを行います。

社員へのアカウントの割り当てと付け替え
請求の一本化
チームの利用状況のレポートの確認

管理者は複数置けます。管理者でも、担当者が送ったメッセージの中身は見られません。

あわせて知っておきたいこと：

AIがメッセージの下書きを作る機能（Message Assist）は英語のメッセージ向けで、使うには管理者がオンにする必要があります。
会社のリストをCSVで取り込んで、まとめて保存できるのはAdvanced以上です。
LinkedInのサポートは英語でのやり取りが基本です。

稟議で聞かれることと答え方

稟議で聞かれる4つの質問と答え方「何人分、いくらで、何が得られるのか」で止まらないよう、答えを先に用意しておく

Q「いくらかかるのか」ALinkedInに払う費用と、運用を外部に頼む費用を分けて示すまとめて書くと「LinkedInにそんなに払うのか」と誤解されやすい
Q「本当に成果が出るのか」A1か月の無料トライアルで、承認や返信を確かめて材料にするプロフィールと会いたい相手の条件を決めてから始める
Q「長く縛られないか」A月払いで始められる。続けると決めてから年払いに切り替える
Q「誰がやるのか」A毎日の作業時間を確保できるかが分かれ目。自社で回すか、外部に任せるかを比べる

「いくらかかるのか」

LinkedInに払うSales Navigatorの費用と、運用を外部に頼むならその費用を分けて示します。まとめて書くと「LinkedInにそんなに払うのか」と誤解されやすくなります。

海外の拠点で使う場合は、どの部門が払うかも決めておきます。ご相談でも、海外に販売の拠点を持つ会社から、Sales Navigatorの費用は現地の法人が、運用を外部に頼む費用は日本の本社が持つ、という分け方の案が出ています。運用を頼む費用は、「コンサルティング」として出すより「業務の委託」として出すほうが、稟議を通しやすかったという声もあります。

「本当に成果が出るのか」

CoreとAdvancedには1か月の無料トライアルがあります。プロフィールを整え、会いたい相手の条件を決めてから始めれば、トライアルの期間中に、つながり申請の承認や返信といった反応を確かめられます。その結果を稟議の材料にします。

「長く縛られないか」

月払いで始められます。続けると決めてから年払いに切り替えれば、1か月あたりの費用を下げられます。

「誰がやるのか」

毎日の作業時間を確保できるかが分かれ目です。自社で回すか、外部に任せるかの比べ方は、「LinkedIn営業代行・運用代行とは？依頼できること・費用の考え方・選び方」でまとめています。

「情報システムやセキュリティの部門に止められないか」

会社として契約を広げる前に、情報システムやリスク管理の部門の確認が入ることがあります。ご支援した会社でも、担当者がこの両方の部門に説明してから、会社としての契約に進んでいます。COSPALinksでは、セキュリティの審査に向けて、投稿は出す前に社内で承認する、メッセージはLinkedInの中だけでやり取りする、といった運用のルールを契約に書いています。秘密保持契約（NDA）も結べます。貴社でも、誰が何を送るのか、情報がどこに残るのかを先に決めて、説明の材料にしてください。