BtoB企業が海外営業や採用活動を強化するうえで、LinkedIn企業アカウントは欠かせない存在です。特に海外市場をターゲットとする場合、LinkedIn企業アカウントの活用は、顧客獲得と信頼構築の重要な起点となります。
本記事では、LinkedIn企業アカウントの作り方から活用方法、無料・有料プランの違いまで、実践的に解説します。

LinkedIn企業アカウント（会社ページ）とは

LinkedIn企業アカウントとは、企業がLinkedIn上に開設する「会社ページ」のことを指します。これは個人アカウントとは異なり、組織の情報を正式に発信・管理できるビジネス向けの機能です。

企業アカウントの役割

LinkedIn企業アカウントは、企業の公式情報をまとめて発信できる場所として、重要な役割を果たします。ロゴや会社概要、製品情報、採用情報などを1つのページに整理して掲載でき、投稿を通じて最新の取り組みを伝えることもできます。

また、社員がプロフィールに会社ページを紐づけることで、企業全体の印象が揃い、信頼性の高いプレゼンスを築けます。

特に海外市場では、取引検討時に企業ページを確認するケースが多く、ページの内容は商談の入り口としても機能します。採用活動においても、応募者が企業の雰囲気や価値観を理解するための大切な情報源になります。

LinkedIn企業アカウントの3つの役割

LinkedIn企業アカウントには、押さえるべき3つの役割があります。

• 会社の存在や事業内容を知ってもらう「認知」の役割
• 安心して取引できる企業だと感じてもらう「信頼」の役割
• より良い人材との出会いにつながる「採用」の役割

この3つの役割を果たすことで、LinkedIn企業アカウントは海外営業や採用強化を目指す企業にとって欠かせない基盤となります。

個人アカウントとの違い

LinkedIn個人アカウントは個人の職歴やスキルを表現するためのものであり、企業としての公式情報発信には適していません。

一方で、LinkedIn企業アカウントは複数の管理者で運営でき、投稿やフォロワー管理、分析機能など、組織的な活用を前提とした仕組みになっています。

会社のロゴや事業内容を表示でき、企業単位で信頼を構築することが可能です。また、社員のプロフィールとリンクすることで、企業と人材が一体となったブランディングが実現します。

個人アカウントでは制限のある広告やリード獲得施策も、企業アカウントならより本格的に実施できます。企業としてLinkedInを戦略的に活用したい場合、企業アカウントの開設が前提条件となります。

企業アカウント作成前に準備するもの

LinkedIn企業アカウントを作成する前に、いくつかの準備が必要です。スムーズにページを立ち上げるために、以下の項目をあらかじめ確認しておきましょう。

必要な個人アカウント

LinkedIn企業アカウントは、個人アカウントにログインした状態で作成します。

LinkedInでは法人専用ログインではなく、社員個人のアカウントを起点に会社ページを開設する仕組みです。会社ページを作成するには、最低2件のコネクションと一定期間（通常24時間以上）のアカウント保持が必要です。あらかじめプロフィールを整備し、勤務先情報を正式名称で登録しておくとスムーズです。

担当者が複数いる場合は、どの個人アカウントから作成するかを事前に決めておきましょう。LinkedIn企業アカウントの運用は個人アカウントとの連携が前提になるため、このステップは必須です。

企業情報と連絡先情報

LinkedIn企業アカウントの作成には、企業の基本情報が必要です。

• 会社名（できれば英語名も含む）
• 業種
• 企業規模
• 所在地
• ウェブサイトのURL
• 法人形態（公開企業・非公開・非営利など）

を正確に入力します。また、問い合わせ先のメールアドレスや代表電話番号なども準備しておくと安心です。これらの情報は会社ページ上に表示され、信頼性を担保する要素にもなります。

特に海外向けに展開したい場合は、英語表記や国際的な表現も意識しておくと効果的です。LinkedIn企業アカウントを作成する際は、これらの項目を網羅的に整えておくことが理想です。

ロゴ・バナーなどの画像素材

LinkedIn企業アカウントの印象を左右するのが、ロゴやカバー画像といったビジュアル素材です。

ロゴ画像は正方形（推奨400×400px）、バナー画像は横長（推奨1128×382px）で、それぞれ3MB以下のJPEGまたはPNG形式が必要です。カバー画像には企業の雰囲気が伝わる写真やブランドカラーを反映させ、訪問者にプロフェッショナルな印象を与えるようにしましょう。

スマートフォンでの表示に対応するため、画像の中央に要素を寄せるなどの配慮も必要です。

ロゴは検索結果や社員プロフィールにも表示されるため、視認性の高いデザインを選ぶことが重要です。LinkedIn企業アカウントでは視覚的信頼も重要な要素となります。

管理者権限の方針

LinkedIn企業アカウントを安全かつ効率的に運用するためには、管理者権限の整理が欠かせません。

LinkedInには「スーパー管理者」「コンテンツ管理者」「アナリスト」という3つの権限があり、担当者の役割に応じて最適な権限を割り当てることが重要です。

スーパー管理者はすべての設定変更や管理者追加が可能なため、基本的には2名以上を設定し、退職や異動時のリスクに備えておく必要があります。日常の投稿やコメント管理はコンテンツ管理者に任せることで、情報発信のスピードと正確性が向上します。また、データ分析を行う担当者はアナリスト権限に設定することで、必要な情報にのみ安全にアクセスできます。

さらに、全管理者に二要素認証を必ず設定し、LinkedIn企業アカウント全体のセキュリティレベルを高く保つことが推奨されます。

LinkedIn企業アカウントの作り方

LinkedIn企業アカウントの作成は、以下の5ステップで簡単に行えます。必要な情報や画像をあらかじめ用意しておくことで、作業をスムーズに進めることができます。

Step1　個人アカウントにログインする

LinkedIn企業アカウントは、個人アカウントにログインした状態から作成を開始します。LinkedInのトップページから自分のプロフィールにアクセスし、必要に応じて情報を最新の状態に更新しておきましょう。

新規登録したばかりのアカウントでは会社ページを作成できない場合があるため、アカウント開設から24時間以上経過していることを確認してください。

また、最低でも2件のコネクションがないと会社ページ作成はできない仕様になっています。あらかじめ同僚や知人とつながり、条件を満たしておくことが必要です。ログイン後は、右上の「ワーク」アイコンから次のステップへ進みます。

Step2　会社ページ作成画面を開く

ログインした状態で、トップページ右上の「ワーク（Work）」アイコンをクリックします。

表示されたメニューの最下部にある「会社ページを作成」または「Create a Company Page」を選択してください。LinkedIn企業アカウントの作成プロセスはこの画面からスタートします。選択後、ページタイプの選択画面が表示されます。

なお、UIが英語設定の場合は「Work」＞「Create a Company Page」と表示されることもあります。ここで、自社に最も適したページ種別を選ぶ必要があります。

Step3　会社タイプを選択する

LinkedIn企業アカウントの作成時には、会社の規模や業態に応じたページタイプを選びます。

「小規模ビジネス」「中～大企業」「教育機関」などの選択肢があり、多くのBtoB企業は「中～大企業」または「小規模ビジネス」を選択します。また、特定ブランドや製品の紹介に特化した「ショーケースページ」も用意されていますが、これは既存の会社ページをベースに作成するため初回には不要です。

適切なタイプを選ぶことで、後の表示項目や運用機能が最適化されます。会社タイプの選択後、基本情報入力画面へ進みます。

Step4　会社情報を入力して確認する

このステップでは、LinkedIn企業アカウントに必要な基本情報を入力します。

会社名、希望するURL（linkedin.com/company/◯◯◯形式）、WebサイトのURL、業種、企業規模、法人形態を正確に記入してください。また、ロゴ画像のアップロードとタグライン（企業のキャッチコピー）の設定もこのタイミングで行います。LinkedInはビジネスプロフィールの信頼性を重視しており、すべての情報が公開される前提で正確に入力することが求められます。作成者が企業代表であることの確認チェックボックスに同意したうえで、「会社ページを作成」ボタンを押すことで登録完了となります。

Step5　企業アカウントを公開する

会社ページの作成が完了すると、すぐにLinkedIn企業アカウントが公開状態になります。ただし、初期状態では情報が不十分なことが多いため、基本情報・ロゴ・カバー画像などをすぐに整えるのがおすすめです。

加えて、最初の投稿や管理者の追加、URLの再設定などもこの段階で実施すると運用がスムーズに始まります。

公開後は検索エンジンにもインデックスされ、LinkedIn内外からアクセスされる可能性があるため、第一印象を意識した設計が重要です。LinkedIn企業アカウントは「作ること」よりも「育てること」が成果につながるため、初期設定を丁寧に行いましょう。

企業アカウントの初期設定

LinkedIn企業アカウントを公開した直後は、企業ページの初期設定をしっかり整えることが大切です。見栄えや導線、管理体制までを整えることで、訪問者の印象や信頼度が大きく向上します。

企業ページの基本情報を整える

LinkedIn企業アカウントで最初に行うべき初期設定は、企業情報の確認と修正です。会社名や業種、所在地、概要文などを見直し、表記ミスや不足がないか確認します。

企業の説明文には、事業内容、提供価値、主な取引先や強みを記載することで、訪問者に具体的な印象を与えることができます。BtoB企業の場合は、どのような業界・業種の課題を解決するかが明確であることが重要です。

説明文は最大2,000文字まで入力可能なので、海外ユーザー向けに英語版も併記すると信頼性が向上します。これにより、LinkedIn企業アカウントのプロフェッショナル性が格段に高まります。

公開URLとCTAボタンを設定する

LinkedIn企業アカウントには、会社ページのURLを自由にカスタマイズできる機能があります。たとえば「linkedin.com/company/◯◯◯」の◯◯◯部分を企業名や略称にすることで、ブランド認知とSEOに効果的です。

さらに、プロフィール上にCTA（Call to Action）ボタンを設置することで、採用ページやお問い合わせフォームなどへの導線を強化できます。

CTAボタンの種類には「詳細を見る」「登録」「お問い合わせ」など複数の選択肢があり、企業の目的に応じて設定可能です。これらを活用することで、LinkedIn企業アカウントから実際のアクションにつなげる確率が高まります。

ロゴ・バナー画像を設定する

LinkedIn企業アカウントの見た目は、第一印象に大きく影響します。ロゴ画像とカバー画像を設定することで、ブランドイメージを視覚的に伝えることができます。ロゴは企業の象徴として、投稿一覧や社員プロフィールにも表示されるため、必ず高解像度かつシンプルで認識しやすいものを選びましょう。

カバー画像には企業のビジョンやサービスイメージを反映させ、訪問者に共感を与えるデザインが効果的です。画像サイズや形式はLinkedInの推奨仕様に従い、スマホ表示への対応も意識することが重要です。ビジュアルの質を高めることで、LinkedIn企業アカウント全体の信頼感も向上します。

ページ管理者を追加・整理する

LinkedIn企業アカウントは、複数の管理者で運用することが可能です。初期段階では最低限の人数で管理し、運用が軌道に乗ってきた段階で追加するのが一般的です。

管理者権限は「スーパー管理者」「コンテンツ管理者」「アナリスト」の3種類があり、それぞれの役割に応じて権限を分けましょう。管理者の追加・削除はスーパー管理者が行います。また、退職者が管理者として残ってしまうリスクを避けるため、定期的に管理者リストを見直すことが重要です。

LinkedIn企業アカウントの運用体制を整えることで、長期的なブランド形成と安定運用が可能になります。

無料プラン時と有料プラン追加時の違い

LinkedInでは、法人向けの会社ページ（Company Page）を無料で作成・運用できます。
さらに必要に応じて、「Premium Company Page」「LinkedIn広告（Campaign Manager）」「Sales Navigator」「LinkedIn Recruiter」など、目的に応じた複数の有料サービスを組み合わせて拡張利用することが可能です。
以下では、無料で利用できる機能と、有料サービスで追加できる代表的な機能を整理します。

無料でできること

無料の会社ページでは、企業プロフィールの作成、投稿による情報発信、フォロワー管理、基本的なインサイト分析が可能です。

求人を1件だけ無料で掲載することも可能です（会社ページ内に表示されますが、LinkedInの求人検索にはほとんど表示されません）。リード獲得フォームの直接設置（Lead Gen Forms）は無料では使えませんが、リンクを貼って外部フォームに誘導する方法で代替できます。

無料の機能だけでも、定期的な投稿や社員との連携を活用することで、ブランド認知や採用活動を進めることができます。まずは無料の範囲で運用を始め、必要に応じて有料サービスを追加するのが現実的です。

有料プランで追加される機能

有料サービスを活用することで、より高度なマーケティング・採用・営業活動が可能になります。

• Premium会社ページ：
  CTAボタン設置、ブランド要素の表示、推薦コメントの表示、より詳細なインサイト分析などが可能になります。
• LinkedIn広告（Campaign Manager）：
  リード獲得広告、ターゲティング広告、複数求人の同時掲載が可能になります。広告配信においては、職種・業種・役職・勤務地などを細かく絞り込んでターゲット設定できるため、BtoB分野では特に効果的です。
• Sales Navigator：
  営業リードの検索・管理、InMailによる直接アプローチなどが可能です。
• LinkedIn Recruiter：
  中途採用やエグゼクティブ採用向けに、候補者の高度な検索・管理・直接スカウト（InMail）が可能になります。

利用目的ごとの料金イメージ

LinkedInの法人向けサービスは、利用する機能ごとに課金される仕組みです。

• LinkedIn広告（Campaign Manager）：
  クリック課金制（CPC）で、1クリックあたりおよそ2～6ドル前後が相場です。
  配信ターゲットや業界によって大きく異なるため、必要に応じて広告予算を柔軟に設定する必要があります。
• Sales Navigator：
  営業活動向けの有料ツールで、プランにより価格は異なりますが、基本プランは月額約90～120ドル前後で提供されています（為替レートや契約形態により変動あり）。
  年額契約の方が月額換算では割安になる傾向があります。
• LinkedIn Recruiter：
  採用担当者向けの検索・候補者管理ツールで、個人向けの「Recruiter Lite」は月額約140～170ドル前後から利用可能です。
  企業向けの本格的な「Recruiter」プランは年間契約が基本で、1ユーザーあたり年間約10,000ドル前後となるケースもあります（企業規模・契約内容により異なります）。

いずれのサービスもドル建てで提供されており、利用地域や為替相場によって日本円換算額は変動する点に注意が必要です。
導入を検討する際は、公式サイトや営業担当者に最新の料金を確認するのが安心です。

企業アカウントで使える主な機能

LinkedIn企業アカウントには、企業のブランディング、採用、マーケティング活動を支援する多彩な機能が用意されています。BtoBビジネスで活用価値の高い機能を中心に紹介します。

投稿とフォロワー管理の機能

LinkedIn企業アカウントでは、企業からの投稿を通じて継続的に情報発信できます。テキスト投稿、画像付き投稿、動画、リンクシェア、イベント開催など、多様な形式でコンテンツを届けることが可能です。

フォロワーの増減状況や反応の多かった投稿を確認することで、コンテンツ戦略の見直しにも役立ちます。また、投稿ごとに「誰が見たか」の企業属性を確認できるため、ターゲット層への到達度を把握できます。

社員による投稿シェアやタグ付けも、フォロワー増加に大きな影響を与える要素です。LinkedIn企業アカウントを通じた継続的な発信が、信頼の積み上げにつながります。

ページアナリティクスの機能

LinkedIn企業アカウントでは、ページ閲覧数、投稿へのエンゲージメント率、フォロワー属性などを可視化するアナリティクス機能があります。これにより、どのようなコンテンツが反応されやすいのか、どの業種・職種の人が訪問しているのかを把握できます。

たとえば、海外の閲覧者が増えている場合は英語コンテンツを追加するなど、戦略的な判断が可能になります。

また、有料プランを導入することで、競合他社との比較分析もできるようになります。データに基づいた運用は、LinkedIn企業アカウントを成長させる鍵となります。

求人・キャリア関連の機能

LinkedIn企業アカウントでは、企業ページ上に求人情報を掲載できます。無料プランでも1件までは無料で投稿できるほか、LinkedIn求人検索にも表示されるため、優秀な人材と接点を持つチャンスが広がります。

また、LinkedIn上で求職者が企業をフォローしたり、社員の投稿を通じて企業文化を知ることができる点も特徴です。

有料の「LinkedIn Recruiter」を導入すれば、職種やスキル、勤務地などを細かく指定して候補者を検索・スカウトすることも可能になります。採用ブランディングの起点として、LinkedIn企業アカウントは大きな効果を発揮します。

広告・ターゲティングの機能

LinkedIn企業アカウントでは、広告を活用して企業の投稿やページを特定ターゲット層に配信できます。

ターゲティングは業種、職種、役職、企業規模、地域などを詳細に指定でき、BtoBマーケティングにおいて非常に高精度です。

また、広告形式も動画、スライド、フォーム付き投稿など多彩で、目的に応じて柔軟に選択できます。広告の効果はリアルタイムで確認でき、改善サイクルを回すことで費用対効果を最大化できます。商談獲得や見込み顧客の発掘を目的とする場合、LinkedIn広告は欠かせない施策です。

企業アカウントの基本活用方法

LinkedIn企業アカウントを作成した後は、戦略的な運用をスタートすることが重要です。ここでは初期段階における基本的な活用方法を紹介します。

公開直後に行う初期アクション

LinkedIn企業アカウントを公開したら、まずはページ情報の最終チェックを行いましょう。

ロゴ、カバー画像、会社概要が正しく表示されているか確認し、公開直後の第一印象を整えます。続いて、社員にフォローとプロフィール連携を依頼することで、信頼感が一気に高まります。

初回投稿は「ページ開設のご挨拶」として、自社のビジョンや今後発信していく内容の宣言がおすすめです。SNSやホームページを通じてLinkedIn企業アカウントの公開を案内すると、初期のフォロワー獲得に効果的です。スタート直後に勢いをつけることが、後の運用の成功に直結します。

最初の投稿テーマの決め方

LinkedIn企業アカウントの投稿テーマは、企業の専門性と顧客ニーズを軸に考えるのが基本です。BtoB企業であれば、業界課題や技術解説、導入事例、トレンドに関する発信が関心を集めやすいです。

採用を目的とする場合は、社員インタビューや職場環境紹介などのコンテンツが効果的です。投稿内容は「読む価値のある情報」かどうかが重要で、広告的すぎる内容は敬遠されやすい傾向があります。

画像付き投稿や動画を交えることで、視認性も高まります。最初の数件は「コーポレートの顔」として、しっかりと練り込んでおくと良いでしょう。

社員にフォロー・シェアを促す方法

LinkedIn企業アカウントの運用には、社員の協力が不可欠です。まずは社内向けに説明資料や運用方針を共有し、アカウントの存在意義と目的を明確に伝えましょう。

社員には、個人アカウントの勤務先情報を企業ページにリンクしてもらうこと、定期的な投稿シェアや「いいね」での反応をお願いすることが基本です。特に営業や人事部門のメンバーは外部との接点が多いため、積極的な巻き込みが効果を高めます。

また、社内でシェア推奨コンテンツを定期発行することで、自然な拡散も促進できます。LinkedIn企業アカウントの成長は、社員ネットワークの力に支えられています。

アナリティクスで確認する指標

LinkedIn企業アカウントの運用成果は、アナリティクス機能を活用して定期的に確認しましょう。

見るべき指標には、投稿ごとのクリック数、反応率（エンゲージメント率）、フォロワー増加数、訪問者の業種・地域・役職などがあります。数値をもとに、反応の良い投稿テーマや投稿時間帯を把握することで、次回以降の改善につながります。

また、重要なのは“数”だけでなく“質”の分析です。ターゲット層に届いているか、企業認知が深まっているかといった視点で評価しましょう。

定期的なモニタリングによって、LinkedIn企業アカウントの運用精度が高まります。

LinkedIn企業アカウントの活用事例

LinkedIn企業アカウントは、目的別にさまざまな形で成果を上げています。ここでは採用、ブランディング、海外営業の3分野における実際の活用事例を紹介します。

採用で成果を出した事例（Sansan株式会社）

Sansan株式会社は、LinkedIn企業アカウントを活用してエンジニアや営業職の採用強化に成功しています。

社員インタビューやイベント登壇の様子をLinkedInで発信し、会社のカルチャーや成長環境を伝えることで、共感を得た候補者からの応募が増加しました。また、社員が自発的に投稿をシェアする文化が社内に根付き、フォロワーの拡大と認知度向上にもつながりました。

特に海外の開発人材にも訴求する英語コンテンツを導入したことで、グローバル人材の応募数が増えた点も注目されます。SansanはLinkedIn企業アカウントを“採用広報メディア”として戦略的に位置づけ、実績を上げています。

ブランディングで成果を出した事例（オムロン株式会社）

オムロン株式会社は、グローバルなブランディングを目的にLinkedIn企業アカウントを積極的に運用しています。自社技術の社会貢献性やSDGsに関する取り組みを英語と日本語で発信し、海外のステークホルダーからも注目を集めています。

特に、ヘルスケアや自動化分野での革新的な取り組みを動画で紹介することで、ページへの訪問者数が大幅に増加しました。また、LinkedIn上での企業検索結果にも上位表示されるようになり、信頼性と可視性の強化に成功しています。

オムロンは、LinkedIn企業アカウントを国際的なブランド形成の中核として活用しています。

海外営業で成果を出した事例（フジクラ株式会社）

フジクラ株式会社は、電線・通信ケーブル事業を展開する中で、LinkedIn企業アカウントを海外営業ツールとして活用しています。

特に欧州・中東地域に向けたマーケット開拓を目的に、英語での技術紹介や展示会情報を定期発信。ターゲット企業の購買担当者や技術者からのフォローが増加し、投稿経由での問い合わせ件数が伸びました。具体的には、LinkedIn広告と製品資料のリンク投稿を組み合わせたキャンペーンで、高精度なリード獲得に成功しています。

フジクラはLinkedIn企業アカウントを“国際商談の入口”と捉え、デジタルチャネル戦略の一環として確立しています。

まとめ

LinkedIn企業アカウントは、BtoBビジネスにおける海外展開、採用、ブランディングなど多くの分野で強力な武器となります。

作成から初期設定、無料・有料プランの活用、投稿運用までの流れを理解することで、戦略的な運用が実現します。LinkedIn企業アカウントの運用は、継続的な改善と社内の協力が不可欠です。

まずは基本的な設定と投稿から始め、少しずつ機能を拡張していくことが成功の大きなポイントです。