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LinkedInとHubSpotの連携方法｜広告とSales Navigatorそれぞれの連携方法を解説

LinkedInとHubSpotの連携方法｜広告とSales Navigatorそれぞれの連携方法を解説

2026年2月22日 2026年2月22日

この記事でわかること

LinkedIn広告とHubSpot連携でできる機能と活用方法
Linkedin Sales NavigatorとHubSpot連携の仕組みと違い
連携に必要な手順・権限・プラン条件

LinkedInとHubSpotを連携すると、広告・営業・顧客データを一元管理できますが、仕組みを理解せずに設定すると十分に活用できません。
特にBtoB企業ではマーケティングと営業の分断が課題になりやすいですが、この連携によって解消が可能になります。
本記事では広告連携とSales Navigator連携、それぞれの違いと設定方法を分かりやすく解説します。

1 LinkedIn広告とHubSpotの連携
2 Sales NavigatorとHubSpotの連携
3 まとめ

LinkedIn広告とHubSpotの連携

LinkedIn広告連携は、広告データとCRMデータを統合する仕組みです。

これによりリード取得から顧客管理まで自動化が実現します。広告成果を商談や売上と紐づけて分析できる点は最大の特徴と言えるでしょう。

連携でできること

LinkedIn広告とHubSpotを連携すると、広告経由で獲得したリードを自動でCRMへ登録できます。

手動入力が不要になるため、入力ミスや対応漏れの防止につながります。またクリック率やコンバージョン率だけでなく、商談化率や受注率まで追跡可能です。

さらにHubSpotのリストを広告ターゲットとして同期できるため、配信精度も向上します。マーケティング成果と営業成果を同じ指標で評価できる点も大きな利点です。結果として広告投資判断の精度が高まります。

連携手順

設定はHubSpotの広告管理画面から行います。Marketing内のAdsメニューから広告アカウント接続を選択します。次にLinkedInを指定して認証を行えば接続可能です。

認証後は対象広告アカウントを選択し、自動トラッキングを有効化します。Lead Gen Forms同期を使う場合は同期対象アカウントの指定が必要になります。ここまで完了すれば広告データがHubSpotへ自動反映されます。

参考：LinkedIn広告アカウントをHubSpotに接続する

必要なプラン

広告連携は比較的多くのHubSpotプランで利用できます。ただし重要なのはプランよりも権限設定です。

HubSpot側では広告公開権限を持つユーザーである必要があります。LinkedIn側では広告アカウント管理権限が必須です。Lead Gen Forms同期ではページ管理権限も求められます。

実際の連携トラブルの多くはプラン不足ではなく権限不足が原因です。

Sales NavigatorとHubSpotの連携

Sales Navigator連携は営業活動の効率化を目的とした統合です。顧客情報と営業履歴を同一画面で確認できるようになります。広告連携とは異なり、営業プロセス改善に特化した仕組みです。

連携でできること

Sales Navigator連携を行うと、HubSpotのコンタクト画面にLinkedInプロフィール情報が表示されます。これにより顧客調査を別ツールで行う必要がなくなります。

またInMail送信や接触履歴をHubSpot上で確認できるため、営業管理が容易になります。CRM Sync機能を利用すれば営業活動ログを自動記録することも可能です。営業担当者の行動履歴が可視化されることで、組織全体の営業状況が把握しやすくなります。

ただし仕様上、LinkedInから直接コンタクトをCRMに取り込むことはできません。

連携手順

Sales Navigator連携はHubSpotのアプリマーケットプレイスから設定します。

まずSales Navigatorアプリを検索しインストールします。続いて各ユーザーが自身のLinkedInアカウントを接続します。接続後はHubSpotのレコード画面にLinkedIn情報パネルが表示されます。

CRM Syncを利用する場合は追加アプリ接続と同期条件設定が必要です。設定完了後は営業活動データが自動同期されます。

参考：HubSpotとLinkedIn Sales Navigatorの連携

必要なプラン

Sales Navigator連携は広告連携より条件が厳しめです。HubSpotではSales Hub Professional以上が必要になります。LinkedIn側ではSales Navigator Advanced Plusが必須です。またCRM同期機能を利用する場合は管理者権限も求められます。

特に重要なのは、Advanced PlusでなければCRM同期が使えない点です。導入前に契約プランを確認しておく必要があります。

まとめ

LinkedInとHubSpotの連携は、マーケティングと営業を統合する重要な仕組みです。広告連携はリード獲得と分析を強化します。Sales Navigator連携は営業活動の可視化を実現します。

目的に応じて適切な連携方法を選ぶことが成功のポイントと言えます。

マーケティング改善なら広告連携、営業強化ならSales Navigator連携が適しています。BtoB企業では両方を組み合わせることで最大効果を期待しましょう。

この記事の監修者

株式会社コスパ・テクノロジ-ズ代表取締役

中島嘉一

SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。

株式会社コスパ・テクノロジ-ズ代表取締役

中島嘉一