LinkedIn営業代行・運用代行とは？依頼できること・費用の考え方・選び方

結論：営業代行は「商談の入口づくり」を任せるサービス

LinkedIn営業代行を考えるときのポイントは、次の4つです。

• 頼めるのは、商談の入口づくりまで。 相手を探してつながり、返信のやり取りから関心のある人を見つけるところまでです。商談・見積もり・契約は貴社が行います。
• 「運用代行」は、頼める範囲を確かめる。 投稿や企業ページの運用、広告の運用を指すこともあります。営業のための申請やメッセージまで含むかは、会社ごとに違います。
• 誰のアカウントを誰が操作するかを確かめる。 パスワードを預ける代理ログインや、ツールでの自動送信は、LinkedInの規約に反するおそれがあります。
• 外に頼んで始め、成果の出た地域から社内に移す。 任せきりにせず、やり方と記録を社内に残します。

代行に頼めることや、安全な頼み方、費用の考え方は、動画でも解説しています。

LinkedIn営業代行とは：LinkedIn運用代行との違い

LinkedIn営業代行とは、LinkedIn（世界のビジネスパーソンが、実名と勤め先・役職を載せているSNS）とSales Navigator（LinkedInの営業向けの有料版）を使って見込み客を探し、つながり申請やメッセージで接点をつくり、商談の入口まで進めるサービスです。LinkedIn営業支援と呼ばれることもあります。LinkedInに限らず、電話や展示会、現地での同行まで含めた海外営業代行の全体は、「海外営業代行とは？頼めることと3つのタイプの違い」で解説しています。

「LinkedIn運用代行」という言葉は、もっと広い意味で使われます。同じ「運用代行」でも、頼める中身は会社によって違います。

種類	主に頼むこと	向いている目的
営業代行	相手探し、つながり申請、あいさつ、返信のやり取り、社内への引き継ぎ	海外の見込み客と話を始め、商談の入口をつくる
運用代行（投稿・企業ページ）	投稿の企画と作成、企業ページの更新、反応の集計	会社や製品を知ってもらい、信頼を積み上げる
広告運用代行	LinkedIn広告の設定、配信、結果の見直し	狙った業界や役職の人に、広告で情報を届ける
採用の運用代行	求人の掲載、候補者探し、スカウト	人を採用する

海外の見込み客との商談をつくりたいなら、中心になるのは営業代行です。投稿や広告は名前を知ってもらうのに役立ちますが、それだけで商談が生まれるとは限りません。「とりあえず投稿を増やしたい」という頼み方では、反応は増えても商談にはつながりにくくなります。

もう一つ大事なのは、営業の主役が個人アカウントだということです。企業ページ（LinkedIn上の会社のページ）からは、つながり申請もメッセージも送れません。企業ページの投稿を任せるだけでは、相手に直接声をかける営業にはなりません。

LinkedIn営業代行で商談の入口ができるまでの流れ

営業代行に頼んだ場合の、よくある流れです。どこまでを代行会社が受け持ち、どこから貴社が引き取るかを、始める前に決めておきます。

代行会社が受け持つことが多い

1狙う相手を決める国・業界・役職など

2リストにするSales Navigatorで探して保存

3申請とあいさつ短いあいさつを送る

4返信と見極め2〜3日以内に答える

狙う相手は、代行会社が案を出し、貴社が決める。製品の質問には貴社が答える

貴社

5引き継ぐ貴社の担当者に渡す

商談・見積もり・契約は貴社

報告で最初に見る数字商談の数より返信。申請数・承認数・返信数と、返信の中身を共有してもらう

① 狙う相手を決める

国、業界、会社の規模、役職を決めます。狙いが広すぎると、あいさつの中身もぼやけて、返事が来にくくなります。代行会社に任せる場合も、今のお客さまや売れている製品の情報は、貴社から渡します。

② Sales Navigatorで相手を探し、リストにする

Sales Navigatorで条件を組み合わせて相手を探し、リストに保存します。会社を見つけたら、その会社で製品を選ぶ立場の人まで探します。

③ つながり申請とあいさつで接点をつくる

相手につながり申請（LinkedInでの、名刺交換の申し込みのようなもの）を送り、承認されたら短いあいさつを送ります。最初の1通で売り込むと、相手は身構えます。お礼、自社が何をしている会社か、相手を選んだ理由、答えやすい質問1つくらいで十分です。

承認の目安は、これまでの支援で見てきた目安では「ざっくり2〜6割、国や相手でかなり変わる。アジアは3〜6割狙える、アメリカ・ヨーロッパは渋めで2〜4割」です。

④ 返信に答え、関心のある相手を見極める

返信が来たら、2〜3日以内に答えます。3〜4往復のやり取りで相手の関心を確かめ、資料の送付やオンラインの面談に進むのが目安です。製品のくわしい質問には、貴社が答えます。

⑤ 社内の営業に引き継ぐ

関心のある相手が見つかったら、貴社の担当者に引き継ぎます。どの段階で、誰に、何を添えて渡すかを決めておくと、せっかくの返事を取りこぼしません。

LinkedIn営業の全体の流れは、「LinkedIn営業とは？始め方を6ステップで解説｜整える・出会う・つながる・会話する・育てる・商談へ」で解説しています。

LinkedIn営業代行に依頼できること：代行会社と社内の役割分担

営業代行を使っても、営業のすべてを外に任せるわけではありません。よくある分け方は、次のとおりです。

作業	代行会社	貴社
狙う国・業界・役職の設計	案を出す	今のお客さまの情報を渡し、決める
相手探しとリスト作り	受け持つ	リストを見て、外したい会社を伝える
つながり申請・あいさつ	頼み方による（下の「安全な頼み方」）	文面を前もって確かめる
返信のやり取り	最初の対応を受け持つ	製品の質問に答える
資料の送付・面談・見積もり・契約	受け持たない	貴社が行う
振り返り	数字と返信の中身を報告する	毎週目を通し、狙いを見直す

報告で最初に見る数字は、商談の数より返信です。申請数、承認数、返信数と、返信の中身を共有してもらうと、どの国のどんな相手が反応しているかが社内にも残ります。

Sales Navigatorの運用も頼める？契約とアカウントの考え方

Sales Navigatorを使った相手探しやリスト作り、申請の運用も、営業代行で頼めます。ただし、次の2点を先に確かめます。

• Sales Navigatorは、使う人ごとの契約です。 1つのアカウントを何人かで使い回すことはできません。実際に検索して連絡する人の名前で契約します。
• 誰のアカウントで動くかで、使う人が変わります。 貴社の担当者が自分で操作する形なら貴社の担当者、外部の担当者が自分のアカウントで動く形なら外部の担当者が使います。料金をどちらが持つかは、見積もりで確かめます。

社内でSales Navigatorを使い始めるなら、条件を満たせば1か月の無料トライアルがあります。まず1人がCore（個人の営業担当向けのプラン）で始め、成果が見えたら、チームのみんながアカウントを持ち、Advanced（営業チーム向けのプラン）などで営業全体に広げる進め方があります。

安全な頼み方：代理ログインと自動化は規約に反するおそれ

外に頼むときにいちばん確かめたいのは、「誰のアカウントを、誰が、どうやって操作するか」です。

• 代理ログイン： 社員のIDとパスワードを外部に渡し、外部の人がそのアカウントで申請やメッセージを送るやり方です。本人が許可していても、LinkedInの規約に反するおそれがあります。本人と外部の人が別々の場所から同時にログインすると、制限やロックがかかるおそれもあります。
• 自動化： ツールやAIで、申請やメッセージを自動で送るやり方です。これも規約に反するおそれがあります。AIは、検索条件を考えたり下書きを作ったりする、送る前の準備に使います。

アカウントが制限されると、それまで積み上げたつながりにも手が届かなくなるおそれがあります。安全な頼み方は、次の2つです。

• 伴走型： 貴社の担当者が自分のアカウントで操作し、外部の会社は狙う相手の設計、リスト、文面、振り返りを支えます。担当者の作業は1日10〜15分ほどです。
• 担当者型： 外部の担当者が、実名で本人確認を済ませた自分のアカウントを使い、貴社の営業パートナーとして立場を明かして最初の接触をします。関心を示した相手は、貴社の担当者に引き継ぎます。

1. 伴走型貴社の担当者が操作する担当者自身のアカウントで外部の会社は、狙う相手の設計、リスト、文面、振り返りを支える担当者の作業1日10〜15分ほど
2. 担当者型外部の担当者が動く実名で本人確認を済ませた、外部の担当者自身のアカウントで貴社の営業パートナーと明かして接触する。関心を示した相手は貴社に引き継ぐ契約の前に決める終わったときのアカウントと記録の扱い

規約に反するおそれがある頼み方

• 代理ログイン：社員のIDとパスワードを渡し、外部の人がそのアカウントで送る
• 自動化：ツールやAIで、つながり申請やメッセージを自動で送る

AIは、検索条件を考えたり下書きを作ったりする、送る前の準備に使う。

担当者型では、有望な相手を貴社に引き継いでもらうことと、契約が終わったときのアカウントと記録の扱いを、契約の前に決めておきます。くわしくは「LinkedIn営業の代行は規約違反？代理ログイン・自動化の注意点と、安全な頼み方」で解説しています。

担当者型では、外部の担当者が貴社の営業パートナーとして、貴社の名前を出して声をかけます。そのため社内の稟議で、SNSの決まりや、社名を使う承認が問題になることがあります。COSPALinksでは、代行が行うのはメッセージのやり取りだけで名刺交換に近い、と整理して社内で確かめていただくようお伝えしています。決まりの対象から外せるかは、契約の前に社内の担当の部署と話しておきます。

LinkedIn営業代行のメリットと注意点

メリット

• 早く始められる。 やり方が決まっている人に任せるので、社内で手探りする時間を減らせます。
• 市場の反応を先に確かめられる。 狙った国や相手から返事が来るかが分かると、社内で力を入れる地域を、根拠を持って選べます。
• 作業が止まりにくい。 申請とあいさつは毎日の作業です。担当者がほかの仕事と兼ねていても、止まらずに続きます。
• 会期を待たずに続けられる。 展示会は1回300〜600万円かかることもあり、会えるのはその場に来た人だけです。LinkedInなら、展示会の前後にも、行けない国の相手にも声をかけられます。

注意点

• 費用がかかる。 何をどこまで頼むかで金額が変わります（下の「費用の考え方」）。
• 任せきりだと、社内に何も残らない。 狙う条件、あいさつの型、返信の中身を共有してもらい、社内でも毎週目を通します。
• 約束できるのはリードづくりまで。 商談の数や売上を約束する説明には注意が要ります。
• 頼み方によっては、規約に反するおそれがある。 上の「安全な頼み方」を確かめます。

自社でやるか、代行に頼むか：代理店は必要？

LinkedInの運用に代理店（代行会社）が要るかどうかは、予算の大きさより、次の3つで決まります。

• 担当者が、毎日10〜15分の作業を続けて取れるか
• 狙う国や相手で、反応があることが分かっているか
• 返信に2〜3日以内に答え、やり取りを続けられるか

おすすめは、外に頼んで始め、成果の出た国や地域から社内に移す進め方です。最初から社内でやると、反応がないときに「やり方が悪いのか、市場が合わないのか」の区別がつきにくいからです。成果の出た地域は社内で回し、新しい国はまた外に頼んで試します。

1. 毎日10〜15分の作業を続けて取れるか
2. 狙う国や相手で反応が分かっているか
3. 返信に2〜3日以内で答えられるか

おすすめの進め方

1. 1外に頼んで始める
2. 2成果の出た地域を見つける
3. 3その地域は社内で回す
4. 4新しい国はまた外で試す

最初から社内でやると反応がないときに「やり方が悪いのか、市場が合わないのか」の区別がつきにくい

すべてを頼むか、すべてを社内でやるかの二択ではない。狙う相手の設計だけ、Sales Navigatorの使い方だけを外に頼む形もある。

すべてを頼むか、すべてを社内でやるかの二択でもありません。狙う相手の設計だけ、Sales Navigatorの使い方だけを外に頼む形もあります。判断の問いと、社内に移す進め方は「自分でやるか、頼むか｜LinkedIn営業の内製と外注の決め方と、内製化の進め方」でまとめています。

ご相談でも、「自分でやるか外に頼むか、上司に説明するための比べる材料がほしい」とよく言われます。COSPALinksでは、費用をかけずに社内で進める形、社内で回せるように教わる形、作業を任せる形の3つを並べてお見せし、どれにするかは貴社に選んでいただいています。社内で説明するときも、この3つそれぞれで、貴社が受け持つ作業と外に頼む作業を書き出すと比べやすくなります。

LinkedIn運用代行・営業代行の費用の考え方

費用は、何をどこまで頼むかで大きく変わります。払い方には、主に次の形があります。

• 月額固定： 毎月決まった額を払い、決めた範囲の作業を任せます。
• 成果報酬： リードや面談の件数に応じて払います。何を「成果」として数えるのか（返信か、面談か）を、契約の前に確かめます。
• 広告費と運用費： LinkedIn広告を使う場合は、広告費とは別に、設定や運用の費用がかかります。
• 初期費用： 狙う相手の設計やプロフィールの準備に、最初だけかかることがあります。

Sales Navigatorの料金が見積もりに入っているか、別に払うのかも確かめます。見積もりを比べるときは、総額だけを見ずに、「月に何人へ申請するか」「メッセージの返信まで対応するか」「Sales Navigatorの料金は含むか」「レポートの内容」をそろえて比べます。

費用の目安と内訳は、「LinkedIn営業の費用相場｜運用代行・営業代行・自社運用の内訳と比べ方」で解説しています。

依頼先の選び方：比べる前に確かめること

はじめにお伝えしておくと、COSPALinksも、LinkedIn営業の支援を請け負う会社の1社です。そのため、この記事では特定の会社をすすめず、どの会社にも同じように聞ける点を並べています。

依頼先との打ち合わせでは、次の点をそのまま聞いてみてください。答えが具体的かどうかで、安心して任せられるかが見えてきます。

確かめること	聞き方の例	安心できる答え
目的に合うか	「投稿の運用ですか。申請とやり取りまで受け持ちますか」	頼める範囲を、作業の言葉で説明できる
狙う国・業界の経験	「当社に近い業界や国で、どんな相手に声をかけましたか」	社名を出せなくても、相手の役職や進め方を具体的に話せる
頼める範囲	「月に何人へ申請し、返信はどこまで対応しますか」	申請・あいさつ・返信・引き継ぎの範囲がはっきりしている
アカウントの扱い	「どなたのアカウントで、どう操作しますか」	代理ログインや自動送信をしない
報告の中身	「何を、どのくらいの間隔で報告しますか」	申請・承認・返信の数と、返信の中身まで共有される
終わったときに残るもの	「契約が終わったら、何が残りますか」	狙う条件や文面の型など、何が効いたかを報告で受け取れる
約束の中身	「何を約束していただけますか」	リードづくりまでを約束し、商談の数や売上は約束しない

どの点を重く見るか

上の7つは、同じ重さではありません。COSPALinksが依頼先を比べるなら、次の順で見ます。

1. アカウントの扱い。代理ログインや自動送信をする会社は、ほかの点がよくても選びません。アカウントが制限されると、それまでのつながりにも手が届かなくなるおそれがあるからです。
2. 目的に合うか、頼める範囲。申請・あいさつ・返信・引き継ぎのどこまでを受け持つかで、成果も費用も変わります。
3. 約束の中身。約束がリードづくりまでになっているかを見ます。商談の数や売上まで約束する説明には注意します。
4. 報告の中身と、終わったときに残るもの。返信の中身まで共有され、契約が終わってもリストや記録が社内に残るかを見ます。
5. 狙う国・業界の経験。社名を出せなくても、相手の役職や進め方を具体的に話せるかを見ます。

費用は、この5つをそろえてから比べます。月額固定の運用代行は月5〜50万円が目安なので、1年では60〜600万円です。海外の展示会1回（300〜600万円）と同じくらいの幅になります。1年の試算と内訳は「LinkedIn営業の費用相場」にまとめています。

抽象的な言葉が多い提案や、成果を大きく保証する提案には注意しましょう。この表は2026年10月時点でまとめたものです。各社のサービスの中身や料金は変わることがあるので、気になる会社には上の点を直接聞き、同じ条件で比べるのが確実です。

まとめ

• LinkedIn営業代行は、相手探しから返信のやり取りまでを任せ、商談の入口をつくるサービス
• 「運用代行」は会社によって範囲が違う。投稿・広告・営業のどれを頼めるかを、作業の中身で確かめる
• 商談・見積もり・契約は貴社が行う。約束できるのはリードづくりまで
• Sales Navigatorは使う人ごとの契約。誰のアカウントで動くかを先に決める
• 代理ログインと自動送信は、規約に反するおそれがある。伴走型か担当者型で頼む
• 外に頼んで始め、成果の出た地域から社内に移す
• 費用は頼む範囲で変わる。範囲をそろえて見積もりを比べる

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COSPALinksは、LinkedInとSales Navigatorを使った海外営業を支援しています。頼める範囲や社内との役割分担、契約の前に確かめたい点への答えは、資料ライブラリにまとめています。

よくある質問

Q営業代行と運用代行は、どちらに頼めばいいですか？

A目的で選びます。海外の見込み客と話を始め、商談の入口をつくりたいなら営業代行です。会社や製品を知ってもらうための投稿や企業ページの更新が目的なら、投稿の運用代行が合います。「運用代行」と書かれていても営業まで含むことがあるので、作業の中身で確かめましょう。

Q営業代行に頼めば、商談の数を約束してもらえますか？

A外に頼んで約束できるのは、見込み客とつながり、話ができる相手を見つけるリードづくりまでです。商談になるかどうかは、製品、条件、その後のやり取りで決まります。商談の数や売上まで約束する説明には注意しましょう。

Qどれくらいで成果が出ますか？

A期間で区切って考えるより、まず申請を送り始めることが大切です。申請を送らなければ、何も始まりません。つながりと返信は、始めた月から出てきます。返信の中身を見ながら、狙う相手や文面を見直していきます。

Q代行会社に頼むと、つながった相手は自社に残りますか？

A頼み方によります。貴社の担当者が自分のアカウントで操作する伴走型なら、つながりは貴社の担当者に残ります。外部の担当者が自分のアカウントで動く担当者型なら、有望な相手を貴社の担当者に引き継いでもらうことと、契約が終わったときの扱いを、契約の前に決めておきます。