LinkedIn営業代行は、短期間で海外顧客を開拓するための効果的な手段です。この記事では、LinkedIn営業代行のサービス内容や、Sales Navigatorを使ったターゲットリストの作成方法を紹介します。さらに、代行会社の選定ポイントや契約時に注意すべき事項についても解説し、最適なパートナー選びのヒントを提供します。

LinkedInは、BtoB営業の新しい武器として注目を集めています。しかし、社内で一から運用するのは時間も知識も必要で、成果に結びつけるのは簡単ではありません。
そこで役立つのが、戦略設計から実行までを一貫して支援する「LinkedIn営業代行」です。

LinkedIn営業代行とは？

LinkedIn営業代行とは、LinkedInやSales Navigatorを活用して見込み顧客を特定し、つながり申請やDM、返信対応などを通じて新規商談の獲得を支援するサービスです。

LinkedInは、業種・役職・地域・企業規模などの条件からターゲットを絞り込み、企業の意思決定者や担当者へ直接アプローチできる点が特徴です。

特に海外BtoB営業では、国や業界だけでなく、企業名や役職まで指定して見込み顧客を探せます。営業代行会社は、ターゲット設計からリード抽出、接点構築、メッセージ送信、返信対応までを支援します。

サービスによっては、有望リードの選別や商談日程の調整まで対応します。展示会や海外出張だけに依存せず、継続的に新規顧客へアプローチできることもメリットです。

社内にLinkedIn営業のノウハウがない企業でも、専門会社の知見を活用することで運用を始めやすくなることがLinkedIn営業代行の活用メリットです。

LinkedIn営業代行で海外商談を獲得するまでの流れ

LinkedIn営業代行では、単にDMを送るのではなく、ターゲットの設計から商談候補者の選別までを一つの営業プロセスとして設計します。

海外営業では、国・業界・企業・役職を具体的に設定し、対象者ごとに接点をつくることが重要です。

ターゲットを設計する

最初に、どの市場のどの企業・役職へアプローチするかを決めます。対象国、業界、企業規模、部署、役職などを整理し、理想顧客像を具体化します。

たとえば「東南アジアの製造業」だけでなく、「タイの自動車部品メーカーのPlant Manager」のように条件を細かく設定しましょう。ターゲットが広すぎると、メッセージの内容も曖昧になり、返信率が下がりやすくなります。逆に条件を明確にすると、相手の業務や課題に合わせたアプローチがしやすくなります。

このターゲット設計が、LinkedIn営業全体の成果を大きく左右します。

Sales Navigatorなどでリードを抽出する

ターゲット条件を決めたら、Sales Navigatorなどを使って候補者を抽出します。Sales Navigatorでは、地域、業界、企業、役職、職種など複数の条件を組み合わせて検索できます。

検索結果から、自社商材との関連性が高い担当者を選別しましょう。必要に応じて、既存顧客や競合企業、過去に接点のあった企業を除外します。また、候補者をリスト化して管理することで、重複アプローチや対応漏れを防げます。

精度の高いリードリストを作ることで、その後のつながり申請やDMの効率も高まります。

つながり申請とDMで接点をつくる

抽出した見込み顧客へつながり申請を送り、承認後に挨拶やDMを送信します。

最初から強い営業提案をするのではなく、相手の業務や関心に合わせて自然に会話を始めることがとても重要です。相手のプロフィールや担当業務を確認し、メッセージを調整することで返信につながりやすくなります。

海外営業では、国や文化によって適切な表現や営業距離感も異なります。展示会への招待や業界情報の共有など、相手にとって自然な接点を設計する方法もあります。

単純な一斉送信ではなく、対象者に合わせたコミュニケーションが成果を左右することを覚えておきましょう。

返信対応から有望リードを選別する

返信が来たら、相手の関心度や案件の有無を確認しながら会話を進めます。

すべての返信がすぐに商談へつながるわけではありません。情報収集段階なのか、具体的な課題があるのか、導入を検討しているのかを見極めます。必要に応じて追加情報を送り、相手の反応を確認し、その中から商談につながる可能性の高い相手を有望リードとして選別します。

営業代行会社によっては、この段階から日程調整まで対応します。

商談を自社営業へ引き継ぐ

有望リードと判断したら、自社の営業担当者へ商談を引き継ぎます。製品の詳細説明、技術的な質問、見積、契約条件などは自社側が担当するケースが一般的です。

営業代行会社は、これまでのやり取りや相手の関心内容を整理して共有します。事前情報が整理されていれば、自社営業担当者も商談を進めやすくなります。

商談後の状況を代行会社へフィードバックすることで、どのようなリードが商談や受注につながりやすいかも分析できます。この改善を繰り返すことで、ターゲットやメッセージの精度を高めていきましょう。

LinkedIn営業代行に依頼できる業務内容

LinkedIn営業代行の対応範囲は会社によって異なります。
依頼前に、ターゲット設計から商談設定までのどこを任せられるのか確認することが重要です

戦略設計とアカウント準備

LinkedIn営業代行の成功は、立ち上げ段階での戦略の精度とアカウントの完成度に大きく左右されます。まずは、営業目標や狙う市場、意思決定の構造などを整理し、それに基づいた戦略を設計します。

この時点で、企業ページと担当者の個人アカウントを営業資産として最大限活用できる状態に整えることが不可欠です。具体的には、初回ヒアリングで目標・KPI・商談プロセスを定義し、理想顧客像（ICP）を明確化。企業ページでは概要文・サービス説明・ビジュアル・CTAを最適化し、個人プロフィールは専門性や実績が伝わるよう見出しや経歴を整備します。

さらに、つながり申請やInMailで使用するメッセージ文面のテンプレートを作成し、ブランドトーンや承認フローを決めておくことで、運用開始後の一貫性とスピードを確保します。

主な対応内容

• 営業目標・KPI・理想顧客像（ICP）の明確化
• 企業ページ・個人プロフィールの最適化
• メッセージテンプレート（日本語/英語）の作成
• ブランドトーンや承認フローの設定
• 投稿計画やカテゴリ設計、初期テーマの策定

ターゲットリスト作成と接点構築

成果につながるアプローチには、精度の高いターゲットリストが欠かせません。LinkedIn営業代行では、Sales Navigatorなどの高度検索機能を活用し、業種・役職・地域・企業規模といった条件を組み合わせ、決裁者や影響力を持つ人物を特定します。

その後、適切なタイミングでつながり申請やInMailを送ることで接点を積み上げます。

また、リストはタグやメモで管理し、既存リードの再アプローチや展示会参加者の名寄せなど、さまざまなチャネルから得た情報を統合して活用します。こうして形成されたリストは、商談化の確率を高める貴重な資産になります。

主な対応内容

• 高度検索条件を用いたターゲット抽出
• タイミングを意識したつながり申請・InMail送信
• リスト管理（タグ・メモ付与）と情報更新
• 既存リードの再アプローチ計画
• 他チャネルからのデータ統合と活用

商談化に向けたメッセージ対応

LinkedIn営業代行では、接点を持った後の対応が成果を大きく左右します。特にBtoBでは、最初のやり取りから相手の状況や関心に沿ったコミュニケーションを設計することで、商談化の確率が高まります。

単なる挨拶や資料送付だけではなく、相手の業界や役職、直面している課題に合わせて情報提供や提案内容を変化させることが重要です。また、送信のタイミングや頻度も成果に直結するため、曜日や時間帯、イベント後のフォローなど、相手が反応しやすいタイミングを見極めて送信します。

さらに、返答状況に応じてリードの温度感を分類し、適切な間隔で再接点を持つことで、見込み顧客との関係を長期的に維持しながら商談へとつなげます。

主な対応内容

• 初回挨拶から日程提案までの段階的なDMシナリオ設計
• 業界・役職別に最適化されたパーソナライズ文面の作成（多言語対応含む）
• 送信タイミング・頻度の最適化による反応率向上
• リードの温度感別管理（Hot/Warm/Cold）と再接点計画
• CRMやカレンダーツール連携によるスムーズな商談設定・引き継ぎ

投稿・コラム・イベントなどのコンテンツ運用支援

投稿やコラムなどの情報発信は、見込み顧客への直接アプローチを補完する施策です。
LinkedIn営業代行の中心業務とは異なるため、サービスに投稿支援が含まれるかは会社ごとに確認する必要があります。

営業活動を補完する投稿支援

投稿を継続することで、企業や営業担当者の専門性を見込み顧客へ伝えられます。

DMを受け取った相手がプロフィールを確認した際に、過去の投稿が信頼形成につながることもあります。記事、事例、業界情報、イベント告知などを発信することで、接点を持った相手との関係を維持できます。

一方、投稿だけで特定企業との商談を継続的に獲得するのは難しいものです。海外商談の獲得を目的とする場合は、ターゲットへの直接アプローチと組み合わせることが重要です。

投稿支援を依頼する際は、営業活動との役割を明確にした上で活用しましょう。

効果測定と改善提案

LinkedIn営業では、実施した施策を数値で確認しながら改善することが重要です。

つながり申請数だけでなく、承認率、返信率、有望リード数、商談数などを確認します。成果が低い場合は、ターゲット条件やメッセージ内容を見直します。業界や役職ごとの反応を比較することで、成果につながりやすい層も把握できます。週次や月次で数値を確認し、改善策を実行することで営業精度を高めていきましょう。

こうしたPDCAを継続することが、LinkedIn営業の再現性につながるのです。

主な対応内容

• 企業や業界に合わせたテーマ設定とコンテンツ企画
• 投稿やコラムの制作（原稿作成・英訳・画像作成・スケジュール管理）
• ニュースレターやイベント機能を使った定期的な情報発信
• 成功事例や顧客インタビューを活用した信頼構築型コンテンツ作成
• 投稿の反応分析に基づく改善と再発信

効果測定と改善提案

LinkedIn営業代行では、実行した施策の結果を正確に測定し、改善サイクルを回すことが成果の持続性を左右します。数値面（定量）と内容面（定性）の両方から評価を行い、勝ちパターンを抽出・再現します。

単なるレポート作成ではなく、次に何を変えるべきかまでを明確にし、優先順位をつけて実行することが重要です。例えば、接点〜商談〜成約までの各ステップにおけるKPIを明確に設定し、週次・月次での可視化を行うことで、ボトルネックとなっている段階を特定できます。

その上で、ターゲット条件やメッセージ文面、コンテンツ内容などの改善策を具体的に実施し、短期間での効果検証と修正を繰り返します。こうしたプロセスを継続することで、営業成果の再現性が高まり、投資対効果を最大化できます。

主な対応内容

• 接点〜商談〜成約までのKPI設定と可視化（週次・月次）
• メッセージやCTAのA/Bテストによる反応率改善
• ターゲット条件やアプローチ戦略の定期的見直し
• 投稿やコンテンツのエンゲージメント分析と改善案の実行
• 月次レポートと定例ミーティングによる改善施策の優先順位化

LinkedIn営業代行会社と自社営業担当者の役割分担

LinkedIn営業代行を利用しても、営業活動のすべてを外部へ任せるわけではありません。

一般的には、代行会社が見込み顧客との接点づくりから商談前までを担当し、その後の製品説明や見積、契約は自社側が担当します。役割分担は代行会社や契約内容によって異なります。

特に専門性の高いBtoB商材では、技術的な質問への回答は自社担当者が行うケースもあります。

返信が来た際に誰が対応するのか、どの段階で営業担当者へ引き継ぐのかを事前に決めておきましょう。役割を明確にしておくことで、商談機会を逃しにくくなります。

業務	LinkedIn営業代行会社	顧客企業
ターゲット設計	主に担当	市場・顧客条件を共有
リード抽出	主に担当	必要に応じて確認
つながり申請	主に担当	－
初回DM	主に担当	方針・内容を確認
返信対応	担当または共同対応	専門的な回答を支援
有望リード判定	主に担当	判定基準を共有
商談日程調整	担当または共同対応	日程を共有
製品説明・商談	必要に応じてサポート	主に担当
見積・契約	原則対象外	主に担当

LinkedIn営業代行と投稿・運用支援の違い

LinkedIn営業代行と投稿・運用支援は、同じLinkedInを利用しますが、目的と業務内容が異なります。

営業代行は、特定の見込み顧客へ直接アプローチし、新規商談を獲得することが主な目的です。投稿・運用支援は、情報発信を通じて認知度や信頼性を高めることを目的とします。

営業代行では、リード抽出、つながり申請、DM、返信対応などが中心となります。

一方、投稿支援では、投稿企画、原稿作成、画像制作、投稿、効果分析などが中心です。

海外BtoB営業では、直接アプローチを中心にしながら投稿を組み合わせることで、商談獲得と信頼形成の両方を進められます。

項目	LinkedIn営業代行	LinkedIn投稿・運用支援
主な目的	新規顧客・商談の獲得	認知向上・ブランディング
主な対象	特定企業の担当者・意思決定者	フォロワー・幅広いLinkedInユーザー
主な業務	リード抽出、つながり申請、DM、返信対応、商談化	投稿企画、原稿作成、投稿、効果分析
Sales Navigator	活用するケースが多い	必須ではない
主なKPI	承認率、返信率、有望リード数、商談数	表示回数、反応数、フォロワー数

LinkedIn営業代行のメリット

LinkedIn営業代行を利用することで、自社だけでは構築に時間がかかるノウハウや運用体制を活用できます。

特に海外営業では、ターゲット選定やメッセージ設計、継続的なアプローチを効率化できる点がメリットです。

専門チームのノウハウを活用するので効率的

LinkedIn営業代行を活用すると、長年の運用経験と専門知識を持つチームのノウハウを直接取り入れられます。ターゲット抽出の精度、メッセージの書き分け、最適な送信タイミング、投稿テーマの選定など、自社でゼロから試行錯誤すると時間と費用がかかる領域を短期間で最適化可能です。

特に海外市場では、言語のニュアンスや商習慣、決裁構造の違いに配慮したアプローチが必須。LinkedIn営業代行は、現地感覚に沿ったメッセージ設計とABMを組み合わせ、商談化率の高い接点を効率よく積み上げます。

さらに、過去事例やベンチマークをもとに改善案が継続的に提案されるため、立ち上がりから「勝ち筋」に寄せた運用ができ、学習コストを最小化しながら成果獲得スピードを高められます。

展示会等に比べコストパフォーマンスが良い

展示会や海外出張は、ブース費・装飾・物流・渡航・人件費を含めて1回数百万円規模になりがちで、接点形成も「その場限り」に留まることがあります。対してLinkedIn営業代行は、月額固定や成果報酬で運用でき、狙った決裁者だけに直接アプローチ可能。

不要な商談や低確度の接点を減らし、予算を高確度のターゲットに集中投下できます。オンライン完結のため移動や拘束時間が削減され、スピーディに検証・改善が回せる点も費用対効果を押し上げる要因です。

コンテンツ発信やニュースレター、ウェビナーと組み合わせればプル型の流入も増え、同一の投資で複線的にリード獲得を進められます。結果として、短期の接触数と中長期の関係資産の両方を、展示会より低コストで積み上げられます。

持続的な決裁者ネットワークをできる

LinkedIn営業代行の価値は、単発の商談獲得だけではありません。Sales Navigatorで常時キーパーソンを探索・保存し、つながり後は投稿・コメント・メッセージで継続的に接点を育てることで、時間とともに強固な「決裁者ネットワーク」を資産化できます。

人事異動・昇進・転職といったプロフィール更新も追跡でき、関係者が別企業へ移っても関係を維持・拡張可能。さらにコンテンツやウェビナーで定期的な価値提供を行えば、相手の関心が高まったタイミングで自然に商談へ移行しやすくなります。

オフライン中心では実現しづらい「広く・深く・長く」つながる基盤を、オンラインで効率よく構築できる点が、LinkedIn営業代行の持続的な競争優位につながります。

LinkedIn営業代行のデメリット

LinkedIn営業代行には多くのメリットがある一方、費用やノウハウの蓄積、ブランド管理などに注意が必要です。

依頼範囲と社内の役割を事前に整理し、代行会社へ任せきりにしない運用体制をつくることが重要です。

コスト負担が発生する

LinkedIn営業代行は専門性と工数を要するため、一定のコストが発生します。月額15〜25万円前後の固定に加え、上位プランや多言語対応、コンテンツ制作を含めると40万円以上になる場合もあります。

さらにSales Navigatorの利用料や広告費が別途必要になることも多く、短期的なROIのみで評価すると投資判断が難しくなりがちです。

少なくとも3〜6か月の中期スパンで、接点→商談→収益までのファネルを定義し、段階ごとの改善を前提に評価することが重要。開始前に目標・範囲・指標・レポート方法を握り、費用対効果の見える化を徹底することで、投資の妥当性と継続判断の精度を高められます。

内製化しないとノウハウが蓄積されない

外部代行に全面依存すると、契約終了後に運用を継続できないリスクがあります。施策の意図やオペレーションが社内に移転されていなければ、効果が一過性で終わってしまうためです。

予防策として、定例会議で施策の背景・仮説・結果を共有し、テンプレやSOP（標準手順）を共同で整備。

初期は全面代行、中期は共同運用、後期は内製比率を上げるなど、段階的な役割移管を計画します。投稿作成や一次返信、ターゲット更新など、移しやすい業務から引き取るとスムーズです。

ダッシュボードの運用権限やファイル構成も予め取り決め、属人化を避けることで、LinkedIn営業代行の成果を社内資産として蓄積できます。

アカウントが自社ブランドと乖離する

外部が投稿やDMを代行する場合、言葉遣いや表現の温度感が自社ブランドとズレる懸念があります。BtoBでは文体ひとつが信頼や専門性の印象を左右するため、ブランドガイドラインの共有と承認プロセスの設計が不可欠です。

トーン&マナー、許容/非許容表現、NGテーマ、返信ポリシー、危機対応の方針を事前に合意し、初期は100%承認制、慣れてきたら例外承認に移行するなど段階管理を行います。

過去投稿のベストプラクティスをコーパス化し、ジェネレーティブな文案もそれに沿って調整していきましょう。担当者の交代時も品質が担保されるよう、例文・FAQ・エスカレーション基準を整えると、ブランド乖離リスクを最小化できます。

LinkedIn営業代行の費用相場

LinkedIn営業代行の費用は、契約形態や依頼内容によって大きく変わります。
月額固定型では、ターゲット設計やSales Navigator運用、つながり申請・DM代行といった一連の営業活動を包括的に依頼できる一方、成果報酬型は商談や成約など成果発生分だけを支払うためリスクを抑えやすい特徴があります。

また、LinkedIn広告を活用する場合は広告費と運用費の両方が発生し、高単価リードを狙う戦略に向いています。

いずれの形態も、短期契約では成果が見えにくく、3〜6か月程度の継続が一般的です。

費用を比較するときは、月額料金だけでなく、ターゲット抽出、DM、返信対応、商談設定など、どこまでが料金に含まれているか確認しましょう。 以下に主な契約形態と費用相場をまとめました。

契約形態	費用相場	主な内容
月額固定型	トライアル：15〜20万円／月 スタンダード：25〜30万円／月 プレミアム：40万円以上／月	ターゲット設計、Sales Navigator運用、つながり申請・DM代行、プロフィール最適化、コンテンツ制作、広告運用（上位）
成果報酬型	商談設定：3〜8万円/件 成約：契約額の10〜30％	成果発生分のみ支払い。リスク低減だが活動範囲に制約が出ることも
広告費＋運用費	広告費：20〜100万円／月 運用代行費：広告費の20〜30％ or 10〜30万円／月	LinkedIn広告配信・最適化。高単価リード向けで予算多め推奨

• 最低契約期間：3〜6か月（短期では成果が見えにくいため）
• 初期費用：0〜20万円（戦略設計・プロフィール整備・ツール設定など）
• 半年の総予算目安：固定型90〜240万円／広告込み150〜400万円

営業代行会社を比較・選定する際のポイント

LinkedIn営業代行会社は、得意な市場や対応できる業務範囲が異なります。
料金だけで比較せず、自社が必要とする営業プロセスをどこまで任せられるかを確認することが重要です。

実績や得意分野

同業種・同規模・同地域の支援実績は再現性の最重要ファクターです。業界特有の購買構造やキーワード、競合状況に通じているかで、ターゲット精度と商談化率が大きく違います。

直近1年のケーススタディ（KPIの推移や施策の打ち手）を提示してもらい、獲得チャネルの内訳やリード品質（意思決定関与度、予算有無、導入時期）まで確認しましょう。

海外狙いなら言語・文化・法令の対応経験、ABMの設計力、技術・調達・経営など役職別のメッセージ分解力も重要です。成功ケースを作れるに越したことはありませんが、失敗からの学びと改善プロセスを説明できるかも、伴走力の指標になります。

提供サービス範囲や営業手法

LinkedIn営業代行会社によって、対応する営業プロセスは異なります。「リスト作成とDM送付のみ」の会社もあれば、ターゲット設計、つながり申請、返信対応、有望リードの選別、商談設定まで支援する会社もあります。

海外商談の獲得が目的の場合は、送信件数だけでなく、返信後にどこまで対応してもらえるかを確認しましょう。投稿やニュースレターなどのコンテンツ支援は、直接的な営業活動とは役割が異なります。

投稿支援が充実していても、商談創出までの営業プロセスが弱ければ、期待した成果につながらない可能性があります。ABMやA/Bテスト、営業担当者への引き継ぎなど、実務に踏み込んだ運用ができるかも重要な比較ポイントです。

レポーティング頻度や内容

可視化なくして改善なし。月次だけでなく週次のスナップショット（申請/承認/DM/返信/商談化）を共有し、次の1〜2週間で変えるべき具体策まで示せるかを確認しましょう。

ダッシュボードで分母・分子を統一し、ターゲット条件・件名・CTA・送信時間など「変数」ごとの勝ち負けが見える形が理想です。

投稿のエンゲージやインテントデータ（プロフィール閲覧/サイト流入）の活用、商談カレンダーの埋まり具合との相関も追えるようにすると、現場判断が高速化します。経営層向けの要約レポートと実務者向けの詳細ログ、両方を用意できる体制が望ましいです。

料金体系・契約条件の明確さ

月額に含まれる作業範囲、成果報酬のトリガー定義、広告費と運用費の区分、最低契約期間、追加作業のレート、SLA（返答速度/品質基準）、解約条件などを事前に明文化しましょう。

稼働開始後に仕様変更が生じた場合の見積・承認フロー、権限やアカウントの所有権、成果物の利用範囲（テンプレ・画像・原稿の権利）も重要です。

ツール費（Sales Navigator等）の負担や座組（代理/準委任/請負）の違いも最初に整理するとトラブルを防げます。費用だけでなく「可視化と改善の仕組み」に対して投資する、という視点で比較検討するのがおすすめです。

おすすめのLinkedIn営業代行会社4選

LinkedIn営業代行会社を選ぶ際は、料金だけでなく、対応できる国・業界、Sales Navigatorの活用経験、返信後の商談化支援まで比較することが重要です。

ここでは、LinkedInを活用したBtoB営業や海外マーケティングを支援する4社を紹介します。

コスパ・テクノロジーズ株式会社

「COSPALinks」を中心に、LinkedIn運用×Sales Navigatorでの海外顧客開拓をワンストップ支援する代行会社です。

戦略設計（ICP定義/ABM計画/メッセージガイド）から、企業ページ・個人プロフィール最適化、Sales Navigatorによるリード抽出、つながり申請・DM、返信対応、有望リードの選別、商談への引き継ぎ、月次レポートと改善提案まで支援します。

英語・中国語など多言語対応と現地文化への配慮に強みを持ち、展示会依存から脱却したいBtoB企業のオンライン営業基盤づくりを伴走できる体制です。

商談化に直結する一次対応の標準化や、SOP/テンプレ/ダッシュボードの整備による再現性の高い運用で、短期の接点創出と中長期の関係資産化を両立させます。

コスパ・テクノロジーズ株式会社の特徴

• ワンストップ支援：戦略設計から実行・改善提案まで一貫対応
• 多言語・多文化対応：英語・中国語をはじめ現地文化を踏まえた運用
• 商談獲得まで支援：返信対応・有望リード選別・営業担当者への引き継ぎまで対応

コスパテクノロジーズの実績を見る

株式会社八雲マーケティング（Yakumo Marketing）

BtoBに特化したLinkedIn営業代行を提供します。Sales Navigatorを活用した決裁者リストアップ、つながり申請・InMail運用、アカウント最適化、投稿・広告までを一貫支援します。

英語に堪能なコンサルタントが在籍し、海外パートナーとの連携も可能なため、英語運用の内製が難しい企業でもスムーズに立ち上げられるのが強みです。

ABM視点でのアカウント深耕、役職別のメッセージ最適化、反応別のトリアージ運用など、実務に踏み込んだオペレーションで商談化率の最大化を狙います。改善サイクルとKPI可視化にも注力しており、成果の再現性と運用透明性を両立した伴走が期待できます。

株式会社八雲マーケティングの特徴

• ワンストップ支援：決裁者リストアップから申請・InMail運用まで
• 英語対応と海外連携：英語堪能なコンサルタントが在籍
• 商談化率と透明性の両立：ABM視点での重点開拓と役職別メッセージ最適化

株式会社LIFE PEPPER

海外マーケティング支援の実績が豊富で、LinkedIn営業代行を含む多言語・多地域の統合運用に強みです。ターゲット設計、プロフィール・企業ページ最適化、投稿・ニュースレター・イベント、広告配信、効果測定までをネイティブマーケターと共に運用します。

文化・商習慣への適合に重きを置いたクリエイティブと、国・地域ごとの購買構造をふまえた訴求設計が特徴です。プッシュとプルを同時に回しつつ、長めのバイヤージャーニーを意識したコンテンツ計画で中長期の関係育成も強化。海外展開で「伝わる英語」「刺さるストーリー」を求める企業に適したパートナーです。

株式会社LIFE PEPPERの特徴

• 多言語・多地域運用：LinkedIn代行を含め、設計から広告配信・効果測定までを統合支援
• 文化適合と地域特化：各国の文化や購買構造をふまえ、現地に響くクリエイティブと訴求を設計
• 中長期的な関係育成：プッシュとプルを両立し、信頼を積み上げるコンテンツ計画を展開

株式会社Emooove

LinkedIn×Sales Navigator活用のナレッジ発信に積極的で、その実務代行にも対応。ターゲティング条件の設計、見込み客の抽出・保存、つながり申請・DMのシナリオ化とA/Bテスト、イベントやホワイトペーパーを絡めたナーチャリング導線づくりなど、実装寄りの支援が得意です。

承認率・返信率・商談化の各ボトルネックを数値で診断し、短いサイクルで仮説検証を回す運用が特徴と言えます。営業現場への引き継ぎSOPやFAQ整備まで踏み込むことで、商談の質の平準化と歩留まりの改善を狙います。

まずはアウトバウンドの型化から始めたい企業にフィットします。

株式会社Emoooveの特徴

• 実装寄りの支援：ターゲティング設計から申請・DM、ナーチャリングまで一貫対応
• 改善サイクル重視：承認率や返信率を数値で診断し、短期サイクルで仮説検証を実施
• 営業現場との連携：対応マニュアルやトーク例を整備し、商談の質を均一化して歩留まり改善

まとめ

LinkedIn営業代行とは、LinkedInやSales Navigatorを活用してターゲットとなる企業・担当者を特定し、つながり申請、DM、返信対応、有望リードの選別などを通じて、新規商談の獲得を支援するサービスです。

特に海外BtoB営業では、国・業界・企業・役職まで絞り込んで担当者へ直接アプローチできます。営業代行会社によって、ターゲット抽出やDM送信だけを担当する場合もあれば、返信対応、商談候補者の選別、日程調整まで支援する場合もあります。そのため、自社と代行会社の役割分担を契約前に確認することが重要です。

また、投稿・コンテンツ運用は、直接的な営業活動とは異なり、認知や信頼形成を目的とした補完施策です。

料金だけでなく、対象市場での実績、対応範囲、商談までの営業プロセスを比較し、自社の目的に合ったLinkedIn営業代行会社を選びましょう。