Linkedin広告のターゲティング全種類一覧 基本・一致・予想拡張オーディエンスまで徹底解説

LinkedIn広告は、BtoBマーケティングにおいて精度の高いターゲティングが可能な媒体です。しかし、分類や設定方法が多く、初めて利用する方には少し複雑に見えるかもしれません。
本記事では、基本から応用までのターゲティング方法を体系的に整理して解説します。

LinkedIn広告のターゲティングの全体像

LinkedIn広告のターゲティングは大きく「基本オーディエンス」「一致するオーディエンス」「予測・拡張オーディエンス」の3種類に分かれます。

基本オーディエンスはユーザーの属性や職務情報に基づくセグメント、一致するオーディエンスは自社データや訪問履歴を活用したカスタム配信、予測・拡張オーディエンスはAIが潜在層を抽出する仕組みです。

これらを適切に組み合わせることで、BtoBマーケティングの効果を最大化できます。

基本オーディエンス（6分類）

プロフィール情報を基に、属性や勤務先などでセグメントするのが基本オーディエンスです。
最も利用頻度が高く、業界・職種・役職に応じた精度の高い配信が可能です。

① ロケーション

ユーザーの居住地や勤務地を基準に指定できます。日本では都道府県や市区町村まで選択可能で、海外市場向けにも柔軟に対応できます。商圏や出展地域に合わせたピンポイントな配信が可能です。

• 国
• 都道府県
• 市区町村

② プロフィール言語

プロフィールに設定された言語を基準に配信します。

選択肢（主要21言語）

• 日本語
• 英語
• ドイツ語
• フランス語
• イタリア語
• スペイン語
• ポルトガル語
• ロシア語
• 韓国語
• ヒンディー語
• インドネシア語
• マレー語
• オランダ語
• スウェーデン語
• ノルウェー語
• デンマーク語
• チェコ語
• トルコ語
• ルーマニア語
• ポーランド語
• アラビア語

③ 会社（8種類）

ユーザーが勤務する会社に関する情報を基準に分類します。規模や売上、業種など多角的に切り口を設定でき、ABM（アカウントベースドマーケティング）にも直結する重要なカテゴリです。

会社カテゴリー

選択肢

• Fortune 500（世界）
• Fortune 1000（米国）
• LinkedIn編集部ランキング（国別）

会社のフォロワー

選択肢

• 自社ページのフォロワー
• フォロワーの一次つながり

会社の成長率

選択肢

• マイナス成長
• 0%〜3%
• 3%〜10%
• 10%〜20%
• 20%以上

会社名

選択肢

• 個別指定（検索）
• CSVアップロード

企業収益（USD）

選択肢

• $1M未満
• $1M～$10M
• $10M～$100M
• $100M～$1B
• $1B以上

会社の規模（従業員数）

選択肢

• 本人のみ
• 2–10人
• 11–50人
• 51–200人
• 201–500人
• 501–1,000人
• 1,001–5,000人
• 5,001–10,000人
• 10,001人以上

業種（代表カテゴリ例）

選択肢

• エンターテインメント・文化
  -芸術・クリエイティブ職（ミュージシャン、アーティスト／作家）
  -娯楽・スポーツ（フィットネス、カジノ・アミューズメント、スポーツチーム／競技場）
• テクノロジー・情報・メディア
  -IT・インターネット（ソフトウェア開発、データ分析／インフラ、ソーシャルプラットフォーム）
  -メディア・通信（放送・配信、出版、映像・音響制作）
• プロフェッショナルサービス
  -ITサービス・コンサルティング（システム設計／導入／保守、セキュリティ／サポート）
  -ビジネスコンサルティング（経営戦略、人事／HRサービス、環境コンサルティング）
• 不動産・設備賃貸
  -不動産（住宅・商業）
  -設備レンタル
• 公益事業・エネルギー
  -水道・廃棄物管理
  -発電（再エネ／原子力／化石燃料）
  -送電・電力供給
• 卸売・小売
  -卸売（化学製品／機械／食品）
  -小売（アパレル／EC／生活用品）
• 建設・インフラ
  -建築（住宅／商業）
  -土木（道路／橋梁／インフラ）
  -設備工事（電気／空調）
• 教育・医療・社会サービス
  -教育（初等～高等、職業訓練）
  -医療・ヘルスケア（病院／介護／在宅医療）
  -社会福祉（高齢者支援／非営利）
• 製造業
  -機械・電子（自動車／半導体）
  -化学・素材（化学製品／医薬品／金属）
  -食品・飲料（乳製品／菓子／飲料）
• 輸送・物流
  -陸運（トラック／タクシー／バス）
  -海運・航空
  -倉庫・サプライチェーン
  -鉄道・輸送インフラ
• 金融サービス
  -銀行・信用仲介
  -保険（生命／医療／損害）
  -投資・資本市場（VC／証券／投資銀行）
  -年金・基金

社員のつながり

選択肢

特定企業の従業員と一次つながり

④ 統計データ（2種類）

ユーザーの人口統計に基づく基本的な属性でセグメントします。シンプルながらターゲット像を大きく左右する重要な要素です。

• 年齢
• 性別

⑤ 学歴（3種類）

教育に関する情報を基準にユーザーをセグメントできます。専門性やバックグラウンドをもとにターゲティングが可能です。

• 出身校
• 学位
• 専攻

⑥ 職歴経験（5種類）

ユーザーの職務経験に基づき、スキルや役職、経験年数などを切り口にして配信対象を絞り込むことができます。

スキル

スキルを基準にターゲティングできます。

選択肢例

• プログラミング（Python、Java、C++ など）
• デジタルマーケティング
• プロジェクトマネジメント
• データ分析
• 財務会計
• セールス交渉
• 外国語スキル（英語、中国語など）

ポジション

職務タイトルを基準に指定できます。経営層から専門職まで幅広く設定可能です。
選択肢例

• 最高経営責任者（CEO）
• 最高技術責任者（CTO）
• 最高財務責任者（CFO）
• マーケティングディレクター
• エンジニアリングマネージャー
• 営業マネージャー
• プロダクトマネージャー
• プロジェクトマネージャー
• カスタマーサクセスマネージャー
• 人事マネージャー
• 財務アナリスト
• 法務担当（Legal Counsel）
• データサイエンティスト
• ソフトウェアエンジニア
• 研究員（Researcher）
• デザイナー（UI/UX、グラフィック）
• 教師／講師
• 医師／看護師

社会人経験年数

キャリアの長さを基準に分類できます。若手からベテランまで段階的に設定可能です。
選択肢

• 1年未満
• 1〜2年
• 3〜4年
• 5〜6年
• 7〜8年
• 9〜10年
• 11〜12年
• 12年以上

職務タイプ

ユーザーが担う職務機能や部門に基づいて分類できます。共通する業務領域ごとにセグメントすることで、関心や役割に即した広告配信が可能です。

選択肢

• 営業
• マーケティング
• プログラム・プロジェクト管理
• IT・コンピューター
• 法律・法務
• 品質管理
• 事業開発
• ヘルスケア
• アート・デザイン
• 行政
• 教育
• メディア・通信
• エンジニアリング
• コンサルティング
• 財務
• 会計
• 人事・採用
• 購買
• カスタマーサクセス・サポート
• 研究開発（R&D）
• コミュニティ・社会福祉
• 不動産
• 起業・スタートアップ
• オペレーション
• 軍事・防衛
• サプライチェーン・ロジスティクス
• 環境・サステナビリティ

職務レベル

ユーザーの現在の役職階層に基づいて分類できます。組織内での責任範囲や意思決定力に応じてアプローチを最適化することが可能です。

選択肢

• 事業主／オーナー
• 最高責任者（CXO）
• 副社長（VP）
• 部門長・ヘッド
• ディレクター
• マネージャー
• シニアレベル
• エントリーレベル
• 研修／トレーニング
• ボランティア
• 経営パートナー
• 顧問・アドバイザー

一致するオーディエンス（6分類）

自社のデータや訪問履歴を利用して、既存接点のあるユーザーに再アプローチします。

① ウェブサイトリターゲティング

自社サイトを訪問したユーザーに対し、再度広告を表示する仕組みです。

• インサイトタグを設置し、自社サイト訪問者を対象化
• 商品ページや問い合わせページ閲覧者に再配信

② コンタクトターゲティング

保有する顧客や見込み客のメールアドレスリストを使って広告を配信します。

• 自社保有のメールアドレスリストをCSVでアップロード
• LinkedInユーザーと照合して配信

③ アカウントターゲティング

特定の企業リストを指定し、その企業に所属する従業員へ広告を配信します。

• CSVで企業リストを指定
• 該当企業の従業員に広告を配信（ABM施策に最適）

④ イベントリターゲティング

LinkedInイベントで接点を持ったユーザーに対し、継続的に広告を表示します。

• LinkedInイベントの「参加予定／参加済み」ユーザーに広告を配信
• セミナーや展示会のフォローアップに有効

⑤リードジェンフォームターゲティング

リード獲得フォームを開封・送信したユーザーに、追加で広告を配信します。

• リード獲得フォームの「開封者／送信者」を対象化
• 未送信者への再喚起や送信済みへの追加提案

⑥ 動画視聴リターゲティング

動画広告を一定割合視聴したユーザーを対象に再配信します。

• 動画広告の視聴割合（25%、50%、75%）や再生時間で対象を絞り込み
• 商品デモ動画などから次のステップへ誘導

予測・拡張オーディエンス（2分類）

AIを活用し、既存条件に似た潜在層や類似ユーザーを自動抽出します。

① オーディエンス拡張と予測オーディエンスの違い

両者の仕組みの違いを理解することで、目的に応じた最適な使い分けが可能になります。

• オーディエンス拡張：既存ターゲット条件に近い層を自動追加
• 予測オーディエンス：過去の成果データを基にAIが新しい類似層を構築

② オーディエンス拡張

既存の条件に近いユーザーを自動的に追加し、配信規模を広げます。

• 設定条件に「似た」ユーザーを追加してリーチを拡大
• 例：営業マネージャーを狙う設定で、営業担当者も含める

③ 予測オーディエンス

過去のデータをもとにAIが新しい潜在顧客を発見する仕組みです。

• フォーム送信者やCV履歴を学習
• 類似行動を持つ新規ユーザー層をAIが構築
• リード単価削減や潜在層開拓に有効

まとめ

LinkedIn広告のターゲティングは、大きく3つの柱で構成されています。

• 基本オーディエンス：
  年齢や性別、勤務先や役職など、ユーザーが登録しているプロフィール情報に基づいて配信相手を絞り込む方法です。最初に試すべき基本的な設定で、ターゲットのイメージを明確にできます。
• 一致するオーディエンス：
  自社サイトを訪れた人や、メールリスト・企業リストなど既に接点を持つ相手に広告を配信する方法です。「知っている相手にもう一度アプローチする」イメージで、成約率を高めやすい特徴があります。
• 予測・拡張オーディエンス：
  AIが過去のデータを分析し、類似する新しいユーザーを見つけてくれる仕組みです。まだ自社を知らない潜在顧客にリーチを広げたいときに効果的です。

初心者の方は、まず
①基本オーディエンスでターゲット像を決める 
②一致するオーディエンスで既存の見込み客に再アプローチする 
③慣れてきたら 予測・拡張オーディエンスで新しい層へ広げる
という流れで進めるのがおすすめです。

この3つを目的や状況に合わせて組み合わせることで、LinkedIn広告は「誰に、どのタイミングで、どんなメッセージを届けるか」を柔軟にコントロールできます。精度の高いターゲティングを実現することが、BtoBマーケティングの成果を大きく変える第一歩となります。