LinkedInグループとは？探し方・参加・作り方と、交流を営業に活かす方法

LinkedInグループとは？基本機能と役割

LinkedInグループは、同じ業界や職種、関心を持つ人が集まる、LinkedInの中のコミュニティです。メンバーは投稿やコメントで質問し合い、知っていることを共有します。

• 同じ関心の人が集まる場。 「医療機器の規制」「産業用ロボット」「食品の輸出入」のように、テーマごとにグループがあります。
• 種類は公開と非公開。 公開グループは、メンバー以外も投稿を見られます。非公開グループは、メンバーだけが投稿を見られます。
• 営業では「売る場」ではなく「知る場・知ってもらう場」。 相手の関心をつかみ、コメントで名前を覚えてもらい、つながり申請のきっかけにします。

グループでできること

グループに参加すると、主に次のことができます。

• 投稿する・コメントする。 メンバーに向けて、質問や情報を投稿できます。ほかのメンバーの投稿に、コメントやリアクションもできます。
• グループの投稿を読む。 参加したグループの投稿は、自分のホームフィードにも流れてくることがあります。
• メンバーを見つけて、声をかける。 同じテーマに関心を持つ人を、メンバーの中から見つけられます。同じグループのメンバーには、つながっていなくてもメッセージを送れる場合があります。

公開グループと非公開グループの違い

グループには、公開と非公開の種類があります。非公開のグループは、さらに検索に出るものと出ないものに分かれます。

参加したいグループを見つけた検索して「グループ」で絞る

非公開のグループ？

いいえ＝公開メンバー以外も投稿を見られる検索に出て、参加を申し込む

はい＝非公開投稿を見られるのはメンバーだけ検索に出るかどうかで、参加のしかたが分かれる

• 検索に出る非公開のグループ申申し込み、管理者の承認を待つ
• 検索に出ない非公開のグループ招招待か、グループのリンクから参加する

申し込みを自動で承認するグループもある社外に広く見せたくない話は非公開のグループで

種類	投稿を見られる人	参加のしかた
公開グループ	メンバー以外も見られる。投稿やコメントができるのはメンバーだけ	検索に出る。参加を申し込む
非公開グループ（検索に出る）	メンバーだけ	検索に出る。参加を申し込み、管理者の承認を待つ
非公開グループ（検索に出ない）	メンバーだけ	検索に出ない。招待（またはグループのリンク）から参加する

申し込みを自動で承認する設定にしているグループもあります。公開グループに投稿すると、メンバー以外の人の目にも入ります。社外に広く見せたくない話は、非公開のグループで話します。

LinkedInグループの探し方・参加のしかた

グループは、検索で探して参加を申し込みます。ボタンの名前や場所は、アプリかブラウザか、言語の設定で変わることがあります。

グループの探し方

• 検索して「グループ」で絞る。 LinkedInの検索窓にテーマの言葉を入れ、結果をグループに絞ります。検索の操作は「LinkedIn検索（LinkedIn Search）の使い方｜人・企業・投稿・求人の探し方、AND・OR検索、無料版でできないこと」で説明しています。
• 英語で探す。 海外の相手が集まるグループは、多くが英語の名前です。「medical device regulatory」「packaging machinery」「Southeast Asia procurement」のように、業界・職種・地域の言葉を組み合わせます。
• 狙う相手のプロフィールを見る。 相手が参加しているグループが、プロフィールに出ていることがあります。同じ業界の人が集まるグループの手がかりになります。

見つけたら、参加する前に、グループの説明とルール、投稿の様子、メンバーの顔ぶれを確かめます。

グループの参加方法

1. グループのページを開き、参加のボタンを押す。
2. 承認が要るグループでは、管理者の承認を待つ。承認されると通知が届く。
3. 参加したら、まずグループのルールを読む。

承認が要るかどうかは、グループの種類と設定で決まります。申し込む前に、見出しと職歴で「どの業界の、何の担当か」が分かるようにしておきましょう。書き方は「LinkedInプロフィールの書き方を例文付きで解説｜英語での作成方法と、海外の取引先に伝わるコツ」を参考にしてください。

参加できるグループの数には上限があります。数はLinkedInヘルプ「LinkedInグループに関する一般的な規定について」で案内されています。

LinkedInグループで交流する：投稿・コメント・メンバーへのメッセージ

LinkedInで交流するなら、グループは同じ関心の人と話すきっかけになります。グループの外での交流のしかたは「LinkedInでつながりを増やす方法｜交流のしかたと、フォロワー・つながりの数の目安」にまとめています。ここでは、グループの中での交流を説明します。

投稿とコメントで交流する

• まずはコメントから。 入ってすぐ自分の話を投稿するより、ほかの人の質問に答えたり、投稿に具体的な感想を書いたりするほうが、名前を覚えてもらえます。
• 実務の質問を投稿する。 「この国で○○の認証を取るとき、何から始めましたか」のような実務の質問は、ほかのメンバーも答えやすい投稿です。
• 投稿が承認制のグループもある。 管理者が確認してから載せる設定のグループでは、投稿はすぐには表示されません。ルールに合わない投稿は、載らないことがあります。

グループのメンバーにメッセージを送る・つながる

同じグループのメンバーには、つながっていなくてもメッセージを送れる場合があります。LinkedInのヘルプでも、グループのメンバーにメッセージを送る方法や、メンバーにつながりを申し込む方法が案内されています。送れる条件は変わることがあるので、使う前にヘルプで確かめましょう。

ただし、話したことのない相手に、グループを入口にして売り込みのメッセージを送るのはおすすめしません。グループで何度かやり取りしてから、「同じグループで○○の話をした」ことを一言添えて、つながり申請を送るほうが自然です。申請の書き方は「LinkedInのつながり申請マナー｜好印象を与えるメッセージ例・NG例を解説」を参考にしてください。

グループで交流するときに気をつけること

• 自社の宣伝だけを投稿しない。 宣伝のリンクだけの投稿は読まれにくく、ルールで禁じているグループもあります。
• 非公開グループの話を外に持ち出さない。 メンバーだけが見る前提で書かれた投稿を、グループの外で引用しません。

LinkedInグループの作り方

グループは、自分で作ることもできます。作った人がグループの所有者になり、ほかの人を管理者に加えて一緒に運営できます。

作る手順

1. LinkedInの「グループ」のページを開き、グループを作成するボタンを押す。
2. グループの名前と説明を入れる。業界・地域・ルールも入れられる。
3. ロゴとカバー画像を設定する。
4. 種類を選ぶ（公開か非公開か。非公開なら検索に出すか）。
5. メンバーにできること（投稿を管理者の確認のあとに載せるか、など）を決めて、作成する。
6. つながりを招待し、最初の投稿をする。

画面の名前や場所は変わることがあるので、LinkedInヘルプ「LinkedInグループを作成する」で確かめてください。参加の申し込みを自動で承認する設定もあります。

作る前に決めておくこと

• 誰のための場か。 「東南アジアの食品工場の品質担当」のように、集めたい人を一言で言えるようにします。説明文とルールも、その人に向けて書きます。
• 公開か非公開か。 広く知ってもらいたいなら公開、代理店や取引先と限られた話をするなら非公開です。種類はあとから変えにくいことがあるので、作る前に決めます。
• 誰が、どのくらい運営するか。 参加の承認、投稿の確認、話題づくりを続ける人を決めます。
• 担当が替わるときの引き継ぎ。 所有者がアカウントを削除するときは、先に所有者をほかの人に引き継ぐか、グループを削除します。詳しくは「LinkedInのアカウント削除（退会）方法｜スマホ・パソコンの3ステップと、休止・アプリ削除との違い」で説明しています。

1. 1誰のための場か集めたい人を一言で言えるようにする。説明文とルールも、その人に向けて書く例東南アジアの食品工場の品質担当
2. 2公開か非公開か種類は、あとから変えにくいことがある広く知ってもらう → 公開代理店や取引先と限られた話 → 非公開
3. 3誰が、どのくらい運営するか参加の承認、投稿の確認、話題づくりを続ける人を決める
4. 4担当が替わるときの引き継ぎ所有者がアカウントを削除するときは、先に所有者を引き継ぐか、グループを削除する

まずは既存のグループに参加する。作ったばかりのグループに、知らない人は集まらない

LinkedInグループを営業に活かす方法：海外の相手と出会う進め方

グループは、営業の主役ではありません。海外の見込み客と出会う中心は、狙う相手を検索してつながり申請を送り、メッセージで会話することです。進め方の全体は「LinkedIn海外営業とは？海外でLinkedInを使う3つの理由と進め方・4社の事例」で説明しています。グループは、その前後で次の3つに使います。

• 相手の業界で何が話題になっているか、何に困っているかを知る
• コメントで、名前と専門を覚えてもらう
• 共通の話題をつくり、つながり申請の理由にする

営業に向くグループの見分け方

見るところ	向くグループ	向かないグループ
メンバー	狙う国・業界の買い手や、現場の担当者がいる	同じものを売る側の人ばかり
投稿	質問や意見交換があり、コメントがつく	宣伝のリンクばかりで、コメントがない
ルール	質問や事例の共有を歓迎し、宣伝の決まりがある	決まりがなく、何でも載る
言葉	相手の使う言葉（多くは英語）で話している	日本語だけで、海外の相手がいない

日本語のグループは国内の情報交換には役立ちますが、海外の買い手と出会うなら、相手の言葉のグループを選びます。

交流からつながり申請・商談への流れ

1. 1読むしばらくは投稿を読み、相手の関心と言葉づかいをつかむ
2. 2コメントする質問に答えたり、投稿に具体的な感想を書いたりする
3. 3つながり申請やり取りした相手に、同じグループで話したことを添える
4. 4メッセージで会話売り込まず、相手の課題を聞く
5. 5資料・面談へ返信は2〜3日以内に。3〜4往復を目安に資料や面談へ
6. つながったあともグループでの発信を続ける。グループでのやり取りが、会話のきっかけになる

申請やメッセージは、担当者の個人アカウントから送ります。企業ページからは送れません。

1. 読む。 参加したら、しばらくは投稿を読み、相手の関心と言葉づかいをつかみます。
2. コメントする。 質問に答えたり、投稿に具体的な感想を書いたりします。
3. つながり申請を送る。 やり取りした相手に、同じグループで話したことを一言添えて申請します。
4. メッセージで会話する。 承認されても、すぐには売り込まず、相手の課題を聞きます。返信は2〜3日以内に返し、3〜4往復を目安に資料や面談の話に進みます。
5. グループでの発信も続ける。 つながったあとも、グループでのやり取りが会話のきっかけになります。

つながり申請やメッセージは、担当者の個人アカウントから送ります。企業ページ（LinkedIn上の会社のページ）からは、申請もメッセージも送れません。

情報発信で専門性を伝える

グループで発信するなら、製品の宣伝より、相手の仕事に役立つ実務の話を選びます。

• 輸出先の規格や認証で、つまずきやすい点
• 製品を選ぶときに、見落とされやすい仕様
• 展示会や商談で、よく聞かれる質問と答え

同じテーマで続けると、「この分野に詳しい人」と覚えてもらいやすくなります。1本の投稿にかける時間は30〜40分を目安にし、続けられる量にとどめます。

参加するか、自社でグループを作るか

やり方	向いている場面	手間
既存のグループに参加する	狙う業界の人が、すでに集まっているグループがある	読む・コメントする時間だけ
自社でグループを作る	代理店や既存の顧客、製品の利用者など、すでに関係のある人を集めたい	承認・投稿の確認・話題づくりを続ける人が要る

まずは既存のグループに参加するところから始めます。作ったばかりのグループに、知らない人は集まりません。

営業での使い方の例

• 展示会の前後に。 出展する展示会の業界のグループで関心を確かめ、会った人とは同じグループの話題で会話を続けます。
• 新しい国を調べるときに。 その国の業界のグループに入り、どんな会社や職種の人が何を話しているかを見て、狙う相手を決める材料にします。
• 代理店や顧客との連絡に。 非公開のグループで、製品の更新や使い方のコツを共有します。

まとめ

• LinkedInグループは、同じ業界や関心を持つ人が集まり、投稿やコメントで交流する場
• 公開グループはメンバー以外も投稿を見られる。非公開グループはメンバーだけで、検索に出ないものは招待で参加する
• 検索してグループに絞り、説明・ルール・投稿の様子を見てから参加を申し込む。参加できる数には上限がある
• 作るときは、誰のための場か、公開か非公開か、誰が運営するかを先に決める
• 営業では売り込む場ではなく、相手の関心を知り、コメントで覚えてもらい、つながり申請のきっかけをつくる場として使う

---

COSPALinksは、LinkedInを使った海外営業を支援しています。狙う相手の決め方から、つながり申請、つながった相手との会話の進め方までを、資料ライブラリにまとめています。

よくある質問

Q非公開グループに参加を申し込んだのに、承認されないのはなぜですか？

A承認するかどうかは、グループの管理者が決めます。管理者が申し込みを確かめるまで、時間がかかることもあります。プロフィールの見出しや職歴から、グループの対象に合う人だと分かるようにしておきましょう。しばらく待っても承認されなければ、同じテーマのほかのグループを探します。

Q参加できるグループの数に上限はありますか？

Aあります。参加できる数や、作って管理できる数の上限は、LinkedInヘルプ「LinkedInグループに関する一般的な規定について」で案内されています。営業で使うなら、上限まで入るより、読み続けられる数に絞るほうが交流は続きます。

Qグループのメンバーに、いきなり営業のメッセージを送ってもいいですか？

A送れる場合はありますが、おすすめしません。やり取りしたことのない相手からの売り込みは、読まれずに終わりがちです。まずグループでコメントを交わし、同じグループで話したことを一言添えて、つながり申請を送ります。

Q自社でグループを作れば、見込み客が集まりますか？

A作っただけでは集まりません。承認や投稿の確認、話題づくりを続ける人が要り、代理店や既存の顧客など、すでに関係のある人の場として作るほうが始めやすいです。新しい見込み客と出会うには、狙う相手を探して、つながり申請を送るほうが近道です。