LinkedInプロフィールは、
この記事でわかること
- LinkedInプロフィールの各欄の役割と、海外の相手が見るところ
- 写真・ヘッドライン・自己紹介（About）・職歴・スキルの書き方と英語の例文
- 英語と日本語のプロフィールの用意のしかたと、書き終えたあとの見直し方
結論：プロフィールは「何の人で、誰の役に立つか」を一目で伝える
LinkedInプロフィールの書き方のポイントは、次の4つです。
- 読む相手を決めてから書く。 海外の買い手（設計・購買・事業開発の担当者など）に見つけてもらいたいなら、その人が知りたいことから書きます。
- 欄ごとに役割を分ける。 ヘッドラインで「誰の何に役立つ人か」を一行で、自己紹介（About）で「どう助けるか」をくわしく、職歴で「実際に何をしてきたか」を伝えます。
- 相手が探す言葉を入れる。 製品の分野、業界、役割を、相手が検索に使いそうな英語で書きます。
- 海外の相手に見てもらうなら英語で書く。 日本の取引先にも見てもらうなら、日本語のプロフィールを別に足せます。
LinkedIn（世界のビジネスパーソンが、実名と勤め先・役職を載せているSNS）では、つながり申請を受け取った人や、検索で貴社の担当者を見つけた人が、プロフィールを見て「話してみる相手か」を判断します。プロフィールは、会う前に渡す名刺と、短い会社案内を兼ねたページです。
ヘッドライン・自己紹介の書き方や、英語でのプロフィールの作り方は、動画でも解説しています。
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LinkedInプロフィールとは：履歴書との違いと、各欄の役割
LinkedInプロフィールは、写真、ヘッドライン、自己紹介、職歴、学歴、資格、スキルなどの欄でできた、自分を紹介するページです。
履歴書との違いは、読む人と目的です。履歴書は、応募先の会社が過去の経歴を確かめるために読みます。LinkedInプロフィールは、まだ会ったことのない人が読みます。経歴を年表のように並べるだけでなく、「今、何をしていて、誰の役に立てるか」を伝えるのが役目です。
主な欄と役割は、次のとおりです。日本語の画面と英語の画面では、欄の名前が違います。
- 写真Profile photo話しやすそうな
実在の 顔が人か はっきり 分かる、 今の 本人に 近い 写真 - ヘッドラインHeadline誰の
何に 役に役立つ人か 立てる 相手を 先に、 役割・会社名は 後ろに - 自己紹介About誰の
何を 経歴からでなく、助けるか 相手の 困りごとから 書き始める - 注目Featured具体的に
何を 見てほしい扱っているか 投稿やリンク - 職歴Experience実際に
何を 会社がしてきたか 何を つくっているかの 説明と、 担当を 3行で - スキルSkills探している
分野の 相手が人か 検索に 使いそうな 英語の 言葉で
| 欄（英語の画面での名前） | 何を書くか | 海外の相手が見ること |
|---|---|---|
| 写真（Profile photo） | 顔がはっきり分かる、今の本人に近い写真 | 実在の人か、話しやすそうか |
| ヘッドライン（Headline） | 役に立てる相手と役立つこと（提供価値）、扱う製品・分野、役割の順 | 何の人か、自分に関係があるか |
| 自己紹介（About） | 誰の何を助けるか、強み、連絡の呼びかけ | 自社の困りごとに合うか |
| 注目（Featured） | 見てほしい投稿やリンク | 具体的に何を扱っているか |
| 職歴（Experience） | 会社の説明、担当、してきたこと | 信頼できる会社と担当者か |
| 学歴・資格（Education、Licenses & certifications） | 学んだ分野、仕事に関係する資格 | 専門の裏付けがあるか |
| スキル（Skills） | 仕事に直結する言葉 | 探している分野の人か |
ヘッドラインは、日本語の画面では「見出し」と呼ばれています。この記事では、検索でよく使われる「ヘッドライン」と書きます。
LinkedInプロフィールの書き方：欄ごとのポイントと英語の例文
ここでは架空の例として、精密ギアをつくる日本のメーカーで海外営業を担当する「Kenta Mori」さんのプロフィールで説明します。例文の [Company] などの部分は、貴社の情報に置き換えてください。
写真：顔がはっきり分かる、本人らしい写真
写真は、相手が「実在する、話しやすそうな人か」を判断する入口です。顔がはっきり分かり、今の本人に近い写真を選びます。LinkedInの公式ブログも、本人らしく見える写真を選ぶようすすめています。会社のロゴや製品の写真を、本人の写真の代わりにするのは避けます。
写真の選び方や設定のしかた、公開範囲は「LinkedInプロフィール写真のおすすめと選び方｜好印象な写真の条件と、設定・変更・公開範囲の方法」で解説しています。
ヘッドライン：誰の何に役立つかを先頭に置く
ヘッドラインは、プロフィールの一番上に出る、自分を説明する一文です。肩書きだけにする必要はありません。LinkedInの公式ブログも、肩書きにとどめず、仕事への向き合い方まで書いてよいとしています。また、相手のプロフィールを見たとき、閲覧の設定によっては、自分の名前とヘッドラインが相手に表示されます。会う前の相手が何度も目にする一文です。
海外の相手に向けるなら、次の3つを、この順に「|」で区切って並べると伝わりやすくなります。役に立てることを先に書き、肩書きや会社名は後ろに回します。
- 提供価値（役に立てる相手と、役立つこと）： Helping Machine Builders in Europe など
- 扱う製品・分野： Precision Gears for Robotics など
- 役割： Overseas Sales Manager、Business Development など
Helping Machine Builders in Europe and Southeast Asia | Precision Gears for Robotics & Factory Automation | Overseas Sales Manager
（欧州・東南アジアの機械メーカーを支援｜ロボット・工場の自動化向けの精密ギア｜海外営業マネージャー）
Bringing Japanese Food Packaging Machines to North America | Looking for Distribution Partners | Business Development
（日本製の食品包装機械を北米へ｜販売パートナーを探しています｜事業開発）
順番が大事なのは、つながり申請を受け取った相手が、名前・写真・ヘッドライン・共通のつながりくらいしか見ずに、承認するかを決めるからです。スマートフォンでは、ヘッドラインはさらに短く切れて表示されます。日本では大きな会社でも、海外では社名が知られていないことがよくあります。2026年10月のセミナーでも、会社名や役職より先に、提供できる価値を書くようお伝えしました。「Sales Manager at [Company]」だけでは、何を扱う人か伝わりません。ヘッドラインの文字数の上限や型、海外営業向けの英語・日本語の例文は「LinkedInのヘッドラインとは？評価される書き方を例文つきで解説｜文字数の上限と英語の例」にまとめています。
自己紹介（About）：誰の何を助けるかから書く
自己紹介は、英語の画面では「About」と呼ばれる欄です。LinkedInの公式ブログは、Aboutを「自分の話を伝える場所」としています。営業の相手に向けるなら、自分の経歴からではなく、相手の困りごとから書き始めます。
書く順番の目安は、次のとおりです。
- 1誰の、
どんな 1〜2文I困りごとを 助けるか help machine builders in Europe and Southeast Asia find precision gears… - 2今の
仕事と、 2〜3文At扱う 製品 [Company], a Japanese maker of precision gears, I work with engineering and purchasing teams… - 3相手に
提供できる 箇条こと 書きで What3つほど I can help with: Custom gears… / Technical discussions in English… / Quality documents… - 4裏付けに
なる Before経験 moving to sales, I worked in quality assurance… - 5連絡の
呼びかけ Ifyou are looking for a new gear supplier…, feel free to send me a message.
- 誰の、どんな困りごとを助けるか（1〜2文）
- 今の仕事と、扱う製品（2〜3文）
- 相手に提供できること（箇条書きで3つほど）
- 裏付けになる経験
- 連絡の呼びかけ
一人称（I）で書き、短い段落に分けます。売り込みの言葉を並べるより、読んだ相手が「自分の話だ」と思える言葉を選びます。
I help machine builders in Europe and Southeast Asia find precision gears that fit their robots and automated lines.
At [Company], a Japanese maker of precision gears, I work with engineering and purchasing teams from the first sample to stable mass production.
What I can help with:
- Custom gears for small-lot, high-mix production
- Technical discussions in English, backed by our engineers in Japan
- Quality documents and stable supply for new suppliers
Before moving to sales, I worked in quality assurance, so I am happy to talk about tolerances, materials and inspection.
If you are looking for a new gear supplier or want to compare options, feel free to send me a message.
（相手の困りごと→今の仕事と製品→できること3つ→裏付けになる経験（品質保証にいた）→連絡の呼びかけ、の順に並べています。）
自己紹介の欄がまだないときは、プロフィールの「プロフィールセクションを追加」から足せます。
注目（Featured）：見てほしいものを並べる
注目は、見てほしい投稿やリンクを、プロフィールの中で目立たせる欄です。製品を紹介する投稿、製品ページへのリンク、展示会への出展の知らせなどを置くと、相手は具体的な中身まで確かめられます。
職歴（Experience）：会社の説明と、担当を3行で
職歴には、役職と期間に加えて、何を担当し、何をしてきたかを短く書きます。海外の相手は、貴社の名前を知らないことが多いものです。最初の1行で、会社が何をつくっているかを説明します。
Overseas Sales Manager [Company] · Osaka, Japan [Company] makes precision gears for robots and factory automation.
- Work with engineers and purchasing managers in Europe and Southeast Asia
- Support distributors with product training and technical documents
- Coordinate samples and quotes with our engineering team in Japan
（1行目で会社が何をつくっているかを説明し、そのあとに担当を3つ並べています。）
成果を数字で書くなら、社内で確かめられ、外に出してよい数字だけにします。話したときに説明できない数字は、かえって信頼を下げます。
学歴と資格：仕事につながるものを
学歴（Education）には、学校名、学位、専攻を書きます。技術の分野を学んだなら、専攻が専門の裏付けになります。
[University name] — Bachelor of Engineering, Mechanical Engineering
資格（英語の画面では Licenses & certifications）は、仕事に関係するものを選んで載せます。どの資格を載せるか、どの欄に書くかは「LinkedInに資格はどう書く？載せる資格の選び方と正しい記入方法｜日本の資格の英語表記・TOEICの書き方」で解説しています。
スキルと推薦：探される言葉を選び、ほかの人に裏付けてもらう
スキル（Skills）は最大100個まで登録できますが、数を増やすより、仕事に直結する言葉を選ぶほうが相手に伝わります。製品の分野、業界、役割を、相手が検索に使いそうな英語で入れます。
International Sales / Business Development / Distributor Management / Technical Sales / Precision Gears / Factory Automation
役割ごとの例です。どれも英語の画面で入れる言葉です。全部を入れる必要はありません。貴社の製品の分野を表す言葉（例：Precision Gears、Food Ingredients）と組み合わせて選びます。
| 役割 | スキルの例（英語） | 意味 |
|---|---|---|
| 海外営業・輸出 | International Sales / Export / Business Development / Distributor Management | 海外営業、輸出、新規開拓、代理店の管理 |
| 技術営業 | Technical Sales / Application Engineering / Solution Selling | 技術営業、用途に合わせた技術の提案、課題に合わせた提案 |
| 製造・品質 | Manufacturing / Quality Control / Lean Manufacturing / ISO 9001 | 製造、品質管理、ムダを省く生産、品質の国際規格 |
| 購買・調達 | Procurement / Strategic Sourcing / Supply Chain Management | 購買、調達先の選定、供給の流れの管理 |
| 経営者・役員 | Business Strategy / Strategic Partnerships / General Management | 事業の戦略、提携、経営 |
| マーケティング | B2B Marketing / Trade Shows / Content Marketing | 企業向けのマーケティング、展示会、記事や投稿での発信 |
スキルは、つながっている人に推薦してもらえます（スキルの推薦）。また、一緒に仕事をした人に推薦の文（英語の画面では Recommendations）を書いてもらうと、ほかの人の目から見た裏付けになります。LinkedInの公式ブログも、推薦を頼むときは、相手ごとに一言添えるようすすめています。
英語のプロフィールの作り方：日本語版との使い分け
海外の相手に見てもらうなら英語で
海外の相手に申請やメッセージを送るなら、プロフィールは英語にします。日本語だけのプロフィールでは、相手は中身を読めません。英語の言葉で探す人に、見つけてもらうこともできません。
ご支援した食品素材メーカーでも、狙う相手が海外だけだったので、プロフィールを英語で全面的に作り直しました。加工の制御の技術、品質の安定、小ロットへの対応といった強みを、海外の食品・飲料メーカーで開発や購買を担う責任者から見た言葉で書き直しています。英語にするときは、日本語の文をそのまま訳すのではなく、読む相手の立場で言葉を選び直します。
日本語のプロフィールを足す：別言語のプロフィール
LinkedInには、メインのプロフィールとは別の言語で、もう1つプロフィールを作る機能があります（LinkedInヘルプ「別言語のプロフィールを作成・削除する」）。日本の取引先にも見てもらうなら、英語と日本語の両方を用意できます。どちらをメインにするかは、主に見てもらいたい相手で決めます。
どの欄を別の言語にできるか、相手にどちらの言語が表示されるかは、画面が変わることもあるので、公式ヘルプで確かめましょう。作り方の手順、言語ごとに切り替わらない項目、投稿を2つの言語で出す方法は「LinkedInの多言語プロフィールの作り方」で解説しています。
AI翻訳で下書きし、見直してから載せる
英語が得意でなくても、AI翻訳で下書きを作れます。ただし、そのまま載せず、次の点を見直します。
- 製品名や業界の言葉が、相手の業界で使われる英語になっているか
- 一文が長すぎないか
- 会社名・人名・地名の書き方が、プロフィールの中でそろっているか
- 1AI翻訳で
下 英語が書きする 得意でなくても、 下 書きは 作れる - 23つを
見直す 製品名や業界の 一文が言葉が、 相手の 業界で 使われる 英語か 長すぎないか 会社名・人名・ 地名の 書き方が そろっているか - 3英語で
載せる 日本語だけでは、海外の 相手は 読めない
英語以外の言語（ドイツ語やスペイン語など）でプロフィールを作るなら、ネイティブに書いてもらわないと不自然な文になります。AI翻訳の使い方と注意点は「英語が苦手でもLinkedIn営業はできる？｜AI翻訳の使い方と注意点」で解説しています。
会社の顔として整える：企業ページとのつながりと、チームでのそろえ方
海外の相手は、担当者のプロフィールを通して、貴社がどんな会社かも見ています。個人のプロフィールを整えたら、会社とのつながりも確かめます。
- 職歴の会社名は、候補に出る企業ページを選ぶ。 選ぶと、プロフィールに会社のロゴが出て、相手は企業ページへ移って会社を確かめられます。
- 企業ページも整えておく。 相手がロゴから企業ページに移ったとき、英語の会社の説明やカバー画像がないと、何の会社か伝わりません。作り方は「LinkedIn企業アカウント（法人アカウント）の作り方｜個人アカウントから無料で作る5ステップと、作れないときの条件・管理者の決め方」で解説しています。
- 担当者が複数なら、書き方をそろえる。 職歴の最初の1行の会社の説明、ヘッドラインでの製品の分野の言い方、背景画像をそろえると、同じ会社の人だと伝わりやすくなります。
- 発信の中身を、会社の方針とそろえる。 製品や取引について投稿するときは、会社として出してよい内容か確かめます。社員同士で投稿に反応したりシェアしたりすると、それぞれのつながりにも届きます。
ご相談では、社内の決まりが壁になることもあります。個人のアカウントでの発信を社内で禁じている会社や、社名や商標を使うのに広報の承認が要る会社です。営業に使うだけなら、投稿をしなくても、プロフィールを整えてメッセージでやり取りできます。COSPALinksでは、何をしてよいかの原則と例外を社内で決め、段階を踏んで承認を取るようお勧めしています。
書き終えたら見直したいこと
書き終えたら、海外の相手の目で読み直します。よくある書き方と、直し方は次のとおりです。
| よくある書き方 | 海外の相手から見ると | 直し方 |
|---|---|---|
| ヘッドラインが「Sales Manager at [Company]」だけ | 何を扱う人か分からない | 役に立てる相手と製品の分野を先頭に置き、肩書きは後ろに回す |
| 自己紹介が会社の歴史から始まる | 自分に関係のある話か分からない | 相手の困りごとから書き始める |
| 職歴が役職と期間だけ | 何を担当しているか分からない | 会社の説明と担当を3行で足す |
| 日本語だけ | 読めない。英語で探しても見つからない | 英語のプロフィールを用意する |
| AI翻訳のまま | 不自然な英語で、信頼が下がる | 業界の言葉と書き方を見直す |
| 確かめていない成果の数字 | 話したときに説明がつかない | 社内で確かめた数字だけにする |
プロフィールは、見つけてもらうための準備です。海外の買い手と会うには、こちらからつながり申請を送り、会話を始めることも欠かせません。申請を受け取った相手はプロフィールを見てつながるかを決めるので、申請を始める前に整えておきます。企業ページからは、つながり申請もメッセージも送れません。声をかけるのは、担当者本人の個人アカウントです。海外の顧客を探して声をかける進め方の全体は「LinkedIn海外営業とは？海外でLinkedInを使う3つの理由と進め方・4社の事例」にまとめています。
まとめ
- LinkedInプロフィールは、まだ会っていない相手が「何の人で、自分の役に立つか」を判断するページ
- ヘッドラインで誰の何に役立つ人か（会社名・肩書きは後ろ）、自己紹介（About）でどう助けるか、職歴で実際にしてきたことを伝える
- 自己紹介は、自分の経歴ではなく、相手の困りごとから書き始める
- 海外の相手に見てもらうなら英語で書く。日本の取引先向けには、別言語のプロフィールで日本語版を足せる
- AI翻訳の下書きは、業界の言葉と書き方を見直してから載せる
- 書き終えたら、肩書きだけのヘッドラインや、確かめていない数字が残っていないか見直す
COSPALinksは、LinkedInを使った海外営業を支援しています。狙う相手の決め方から、つながった相手との会話の進め方までを、資料ライブラリにまとめています。
よくある質問
Aプロフィールの「自己紹介」セクションです。英語の画面では「About」と表示されます。まだ書いていない場合は、プロフィールの「プロフィールセクションを追加」から足せます。画面の場所や名前は変わることがあるので、見つからないときはLinkedInのヘルプ「プロフィールの [自己紹介] セクションを編集する」で確かめましょう。
A海外の相手に見てもらうなら英語です。日本の取引先にも見てもらうなら、別言語のプロフィールの機能で日本語版を足せます。英語以外の言語で作るなら、ネイティブに書いてもらいましょう。
A個人のプロフィールも整えておきます。企業ページからは、つながり申請もメッセージも送れません。海外の相手に声をかけるのは担当者本人の個人アカウントで、相手が見るのも個人のプロフィールです。つながった相手を企業ページのフォローに招待すれば、会社の発信も届けられます。
A基本は同じです。違うのは読む相手です。転職なら読むのは採用担当者なので、ヘッドラインと自己紹介に、目指す仕事と、そこで生かせる経験を書きます。この記事の例文の「誰の役に立つか」を、「どんな仕事で力を出せるか」に置き換えて考えましょう。
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