LinkedInで海外の決裁者にアプローチする方法｜社長・役員に申請が通りにくいときの進め方と、担当者から決裁者へつなぐ手順

結論：決裁者には、周りから入って共通のつながりを作る

1. 1担当者・管理職とつながる部署と役職を変えて
3. 2決裁者に申請するその人に向けた一言を添える
5. 3短いお礼にとどめる売り込まず、投稿で覚えてもらう
7. 4決裁者へ上げる反応のあった会社から

決裁者は承認されにくいが、興味を持てば話が早い

海外の決裁者に近づくときは、次の順に進めます。

1. 同じ会社の担当者や管理職と、先につながる。 部署や役職を変えて、いくつかの接点を作ります。
2. 共通のつながりができてから、決裁者に申請する。 申請文は、その人に合わせて変えます。
3. つながったら、短いお礼にとどめる。 売り込まずに、投稿で覚えてもらいます。
4. 反応のあった会社から、決裁者へ上げていく。 担当者との会話から、社内で誰が決めるのかを確かめます。

決裁者は承認されにくい相手ですが、一度興味を持ってもらえれば、話は早く進みます。欧州の装置メーカーの支援でも、経営層は最初の承認が低い一方で、興味を持った相手とは話が早く進みました。決裁者に届くのがいちばん効率のよい営業なので、承認されにくくても、入り方を変えながら続けます。

決裁者への申請が通りにくい理由

LinkedInのつながり申請の承認率は、ざっくり2〜6割（アジア3〜6割、欧米2〜4割）です。社長・役員クラスになると、これより下がります。理由は主に2つです。

• 営業の申請が集まりやすい。 役職が上の人には、知らない相手からの申請やメッセージが集まりやすくなります。共通のつながりがなく、プロフィールからも用件が見えない申請は、後回しにされがちです。
• 会社の名前では判断してもらえない。 日本の大企業でも、海外では知られていないことがよくあります。セミナーで「知名度のない会社でも、社長・役員に承認されるか」と聞かれたときも、知名度より、プロフィールで相手への貢献を示せるかのほうが大事だとお答えしました。

相手は、承認や返信の前に、貴社のプロフィールを見ます。何を提供できる人なのかを、プロフィールの見出しと自己紹介に書いておきます。書き方は「LinkedInプロフィールの書き方を例文付きで解説｜英語での作成方法と、海外の取引先に伝わるコツ」で解説しています。

直接申請するか、周りから入るかの決め方

決裁者にいきなり申請するか、周りの人から入るかは、相手の会社の大きさと、すでに接点があるかで決めます。

購買・販売・経営層の英語の役職名と、どの役職から入るかは「海外バイヤーの役職名を英語で｜購買・調達・経営層のどこにLinkedInで声をかけるか」で詳しく解説しています。

共通のつながりの作り方

1. 1Sales Navigatorリード検索役職レベルCXOつながり2次保存保存保存決裁者の候補を出す役職レベルで絞り、2次のつながりを先に
2. 2Account map担当：つながり済み管理職：つながり済み決裁者：共通のつながりあり同じ会社の中で、接点を増やす部署と役職を変えて、何人かとつながる

共通のつながりは、相手が貴社のプロフィールを見たときに表示されます。決裁者から見て「自社の人が知っている相手」になり、承認の後押しになります。

1. 同じ会社の中で、部署と役職を変えて接点を作る。 支援の中でも、同じ会社の中で階層や部署を変えて、何人かとつながる進め方をとっています。技術・生産・購買の担当や管理職とつながっておくと、決裁者に申請したときに共通のつながりとして表示されます。
2. 2次のつながりを先にする。 Sales Navigatorのリード検索では、役職名（Title）、職種（Function）、役職レベル（Seniority level）で決裁者の候補を出し、つながりの次数で2次のつながりを先にします。共通の知人がいる相手は、申請のときにその人を話題にでき、紹介を頼むこともできます。
3. 同僚のつながりもたどる。 Advanced以上のプランでは、同僚のつながりをたどるTeamLinkが使えます。プランの違いは「LinkedIn Sales Navigatorの料金とプラン比較｜Core・Advanced・Advanced Plusの違いと選び方【2026年版】」で解説しています。

リード検索の使い方は「Sales Navigator（セールスナビゲーター）で海外営業の見込み客を探す方法｜アカウント検索・リード検索とキーパーソンの見つけ方」にまとめています。

決裁者への申請文と、つながった後の最初の1通

申請文は、その人に合わせて変える

決裁者には、その人に向けた一言を添えて申請します。決まった文を誰にでも送るのではなく、共通のつながりや、相手の発信に触れます。

共通のつながりがある相手には、その人の名前と、自分が何をしている人かを書きます。

Hi [Name], I see we are both connected with [colleague’s name] at [company]. I work with manufacturers in [industry] and would be glad to connect.

（[会社名]の[同僚の名前]さんと、共通のつながりがあると拝見しました。[業界]のメーカーとお仕事をしています。つながっていただけるとうれしいです。）

相手の投稿を読んだときは、その発信への関心だけを書きます。

Hi [Name], I read your post about [topic] and found it helpful. I would be glad to connect and follow your updates.

（[話題]についての投稿を拝見し、参考になりました。つながって、今後の発信も読ませていただけるとうれしいです。）

申請文では、製品の説明や面談のお願いはしません。「つながっておきたい理由」が伝われば十分です。

つながった後は、短いお礼にとどめる

COSPALinksの代表が大手企業の社長とつながったときは、短いお礼のあいさつだけを送りました。返ってきたのはスタンプ一つでしたが、それで十分です。売り込まずに関係を作り、投稿で覚えてもらい、あとでセミナーに招いたり、声をかけたりします。

つながった直後に売り込むと、返事が来ないだけでなく、せっかく絞り込んだ見込み客に嫌われてしまうことがあります。あいさつにとどめておけば、返事がなくても嫌われることはありません。

最初の1通の型は「つながり申請の後の「最初の1通」｜返信が来るあいさつの型と考え方【LinkedIn営業】」で、返事がなかった相手に投稿で覚えてもらう方法は「LinkedInの投稿で見込み客を育てる方法｜返信がなかった相手との接点の保ち方と、2通目の送り方」で解説しています。

担当者から決裁者へつなぐ手順

1. 1返信あり関心課題担当者と会話を続ける関心と課題を確かめる
2. 2Who decides?検討に加わる人決める人誰が決めるかを聞く答えやすい形で聞く
3. 3一言（担当者との話題）紹介を頼む申請する紹介か、共通のつながりで申請名前を出すときは本人の了解を取る

担当者とつながって会話が始まっても、その人が決める人とは限りません。インド向けの支援では、機械メーカー経由でつながった相手は質がよい一方で、決裁者ではなく、社内で意見を言う立場の人でした。そこで、反応のよい会社は、決裁者に近い層へ上げていく方針にしています。

1. 反応のあった担当者と、会話を続ける。 返事の中身から、相手の会社の関心と課題を確かめます。
2. 社内で誰が決めるのかを聞く。 「Who else on your team is usually involved in decisions like this?（こうした検討には、ほかにどなたが加わりますか）」のように、答えやすい形で聞きます。
3. 紹介を頼むか、共通のつながりとして申請する。 担当者から社内の別の人を紹介してもらえれば、それ自体が有望リードです。支援先の報告でも、有望リードの中に「社内の担当者の紹介」が入っています。紹介が難しければ、担当者とのつながりを共通のつながりにして、決裁者に申請します。
4. 決裁者には、担当者との会話を踏まえた一言を送る。 「[担当者の名前]様と、[話題]についてお話ししています」のように、会社の中ですでに話が進んでいることを伝えます。担当者の名前を出すときは、先に本人の了解を取ります。

決裁者に近づくときの注意

• 一斉送信はしない。 COSPALinksの代表も、以前は海外の決裁者のリストに一斉にメールを送る仕組みを試しましたが、嫌われてうまくいきませんでした。LinkedInで一人ずつ声をかける形に切り替えてから、効果が出ています。
• 自動化ツールやAIでの操作は使わない。 LinkedInは、AIエージェントによる操作や自動化を規約で禁止しています。詳しくは「LinkedIn営業の代行は規約違反？代理ログイン・自動化の注意点と、安全な頼み方」をご覧ください。
• 国と時期で、反応が変わる。 アジアは反応しやすく、アメリカ・ヨーロッパは渋めです。現地の大きな祭事の週は、申請を休みます。欧米は12月中旬からクリスマス休暇に入るので、年末に新しく始めるより、年明けに始めるほうが反応を見やすくなります。
• 一度で諦めない。 決裁者への申請は承認されにくいものです。承認されなくても、同じ会社の別の人とつながって共通のつながりを増やし、入り方を変えて続けます。

まとめ

• 海外の決裁者は承認されにくいが、一度興味を持てば話は早い。入り方を変えながら続ける
• 小さな会社や代理店は経営層から直接、大きな会社は担当者・管理職から入って共通のつながりを作ってから決裁者へ
• 申請文は相手に合わせて変え、つながった後は短いお礼にとどめる。売り込まずに投稿で覚えてもらう
• 反応のあった担当者から、社内で誰が決めるかを聞き、紹介か共通のつながりで決裁者へつなぐ
• 一斉送信と自動化は使わない。国と時期で反応が変わることを見込んで進める

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COSPALinksは、LinkedInを使った海外営業を支援しています。決裁者に届くまでの相手の選び方や、申請・最初の1通の進め方は、お問い合わせからご相談いただけます。

よくある質問

Q社長や役員に、いきなりつながり申請を送ってもよいですか？

A送っても構いませんが、担当者クラスより承認されにくくなります。小さな会社や代理店・販売店なら、経営層から入るのが普通です。大きな会社では、先に担当者や管理職とつながって共通のつながりを作り、その人に向けた一言を添えて申請すると、承認されやすくなります。

Q知名度のない会社でも、海外の決裁者は承認してくれますか？

A承認されることは十分あります。海外では、日本の大企業でも名前を知られていないことがよくあります。会社の知名度より、プロフィールで相手に何を提供できるかを示せているかのほうが大事です。

Q決裁者とつながったら、すぐに提案してよいですか？

A最初は短いお礼にとどめます。つながった直後に売り込むと、返事が来ないだけでなく、嫌われてしまうこともあります。投稿で覚えてもらい、相手の関心が見えたところで、資料やセミナーの案内、面談の提案に進みます。

QSales Navigatorで決裁者を探すには、どの絞り込みを使いますか？

Aリード検索で、役職名（Title）、職種（Function）、役職レベル（Seniority level）を組み合わせます。つながりの次数で2次のつながりを先にすると、共通の知人を話題にでき、紹介も頼みやすくなります。Advanced以上のプランでは、同僚のつながりをたどるTeamLinkも使えます。