LinkedIn投稿時間の決め方｜おすすめの曜日・時間帯と、予約投稿・海外向けの時差の合わせ方

LinkedIn投稿のおすすめ時間帯：まずは相手の平日の勤務時間から

結論から言うと、LinkedInの投稿時間に、誰にでも当てはまる「この時刻」はありません。届けたい相手がLinkedInを見る時間は、国や職種、働き方で変わるからです。次の順で決めます。

• 最初の候補は、相手の国の平日の勤務時間。 LinkedIn（世界のビジネスパーソンが実名と勤め先を載せて使うSNS）は仕事のために開くSNSなので、始業後の午前や昼休みの前後から試します。
• 時刻は、相手の国の時間で考える。 相手の時刻で考えてから、日本時間に直します。
• その時間に出せないなら、予約投稿を使う。
• 最後は、自分の投稿のアナリティクスで決める。 反応のよかった時間に寄せていきます。

1. 1相手の国の平日の勤務時間始業後の午前や、昼休みの前後から試す
2. 2相手の時刻で考える相手の時刻で決め、日本時間に直す
3. 3出せない時間は予約投稿画面の名前は「スケジュール」
4. 4アナリティクスで決める反応のよかった時間に寄せていく

第三者の調査は最初の候補を決める材料にとどめる。決め手は貴社の投稿の数字

候補	考え方	気をつけること
平日の始業後〜午前	仕事の情報を集める時間に届ける	相手の国の時刻で考える
平日の昼休みの前後〜午後	手が空いた時間に見る人に届ける	昼休みの時間は国や会社で違う
週末・深夜	最初の候補にはしない	日本の週末が、相手の国では平日のこともある

第三者の調査は、最初の候補を決める材料にする

投稿時間の調査は、SNSの管理ツールを提供する会社などが公開しています。たとえばSprout Socialの調査「Best times to post on LinkedIn」では、平日、特に週の半ば（火曜〜木曜）の日中に反応が集まりやすく、土日は少ないという傾向が示されています。時刻は、それぞれの読み手の現地時間で示されています。

ただし、こうした調査は、その会社のツールを使うアカウントのデータをまとめたもので、貴社の読み手と同じとは限りません。更新のたびに結果の時間帯も変わります。この調査自身も、自分の読み手がいつ見ているかはLinkedInのアナリティクスで確かめるよう勧めています。LinkedInの広告・マーケティング向けの公式ブログも、読み手に合う時間を見つけるには、実際に試すのが一番だとしています。

投稿時間が重要な理由

同じ投稿でも、出す時間で反応が変わることがあります。理由は2つです。

読み手がLinkedInを開いている時間に届けやすい

LinkedInは、仕事の情報を得たり、仕事の相手とやり取りしたりするために開くSNSです。相手の勤務時間に出せば、出したてのうちに目に入る機会が増えます。

フィードには、関連が高い順と新しい順の並べ方があり、読み手が切り替えられます（LinkedInのヘルプ「Sort feed by Most Relevant and Most Recent posts」）。どちらの並びでも、相手が開く時間から離れた投稿は、ほかの投稿に押されて目に入りにくくなります。

投稿した直後の読まれ方が、その後の広がりに関わる

LinkedInは、投稿をまずつながりやフォロワーの一部に表示し、読まれ方やコメントのつき方を見て、さらに広げるかを決めるとされています。相手がLinkedInを見ていない時間に出すと、この最初の段階で読まれにくくなります。

コメントがついたら、早めに返すと会話が続きます。投稿時間は、相手が見る時間であると同時に、貴社がコメントに返せる時間でもあると考えます。表示の仕組みと伸びないときの見直し方は「LinkedInで伸びる投稿とは？書き方・長さ・頻度と、表示されないときの見直し方」、投稿が表示された回数（インプレッション）の意味と見方は「LinkedInのインプレッションとは？意味・仕組み・増やし方まで解説」で解説しています。

業種・目的別に投稿時間を考えるときのポイント

業種ごとの「最適な時刻」を決めた公式の数字はありません。同じ業種でも、国や会社、職種で働き方が違うからです。業種や目的は、次の3つの見方で候補を出すのに使います。

見ること	例	投稿時間の決め方
相手の働き方	オフィスで働く購買担当、工場や現場の技術者、移動の多い経営者	相手の1日の流れから、画面を見られる時間を考える
相手の国と地域	北米、欧州、東南アジアの取引先	相手の現地の平日の勤務時間で考える
投稿の目的	展示会やウェビナーの告知、採用の募集、製品の事例	開催日や締め切りから逆算して、余裕をもって出す

展示会の告知のように、何時に出すかより何日前に出すかが効く投稿もあります。

ウェビナーなどのイベントの告知も同じです。COSPALinksが見てきた例でも、LinkedInのイベントで参加を表明した人のうち、当日に参加するのは一部でした。告知の投稿を出して終わりにせず、開催が近づいたら、参加を表明した人に一人ずつメッセージを送ります。送ったときのほうが、送らないときより参加が増えました。イベントの使い方は「ウェビナー集客にLinkedInイベントを使う方法｜BtoBで狙う相手を招く手順と、開催後のフォロー」で解説しています。

業種別・目的別の時刻を一覧にした記事もありますが、出典や調べ方が分からないものは、そのまま当てはめないほうが安全です。一覧は「最初にどこから試すか」の参考にとどめ、決め手は貴社の投稿のデータにします。

海外ターゲット向けの投稿時間と時差の合わせ方

海外の相手に向けて投稿するなら、時刻は相手の国の時間で考えます。日本の勤務時間に出すと、北米では前の日の夕方から深夜にあたり、相手が見るころには投稿が古くなっています。

相手の国の朝9時は、日本時間で何時か

1. 日本の午前〜昼
2. 10時シンガポール
3. 11時タイ・ベトナム
4. 12時30分インド
5. 日本の夕方
6. 16時ドイツ・フランス
7. 17時英国
8. 日本の夜〜深夜
9. 22時米国東部
10. 翌1時米国西部

日本時間午前〜昼夕方夜〜深夜

夏時間でない時期は米国と欧州は1時間後ろにずれる。米国東部なら23時

夏時間の切り替えの日は、米国と欧州で違います。3月と10〜11月は、予約する前に相手の時刻を確かめ直してください。

相手の地域（都市）	相手の朝9時は、日本時間で	補足
米国東部（ニューヨーク）	22時（夏時間）／23時	日本の同じ日の夜
米国西部（ロサンゼルス）	翌1時（夏時間）／翌2時	日本では日付が変わる
英国（ロンドン）	17時（夏時間）／18時	日本の夕方
ドイツ・フランス	16時（夏時間）／17時	日本の夕方
インド	12時30分	夏時間なし
タイ・ベトナム	11時	夏時間なし
シンガポール	10時	夏時間なし

夏時間（サマータイム）がある国は、時期によって日本との時差が1時間変わります。米国は3月の第2日曜から11月の第1日曜まで、欧州は3月の最終日曜から10月の最終日曜までが夏時間で、切り替えの日が米国と欧州で違います。3月と10〜11月は、予約する前に相手の時刻を確かめ直します。

休みの曜日と祝日も、相手の国に合わせる

日本の月曜の朝9時は、米国東部では日曜の夜（夏時間なら20時）です。逆に、日本の金曜の夜22時は、米国東部の金曜の朝9時（夏時間）にあたります。日本の曜日のまま考えると、相手の週末に出してしまうことがあります。

休みの曜日も国によって違い、サウジアラビアなど中東の一部の国では金曜と土曜が休みです。年末年始のほか、米国の感謝祭（11月）、中華圏の春節（旧正月）、欧州の夏の休暇など、相手の国の休みの時期も外します。

COSPALinksの支援でも、欧米の相手に声をかけている支援先では、休みをとる人が多い8月はつながり申請を休み、9月から再開しました。大事な告知も、相手の休みの時期を外し、休み明けに合わせて出します。

複数の国に届けたいとき

• いちばん届けたい国を1つ決める。 買い手の多い国の勤務時間に合わせます。米国東部の朝9時は、西部では朝6時です。東部と西部の両方に届けたいなら、東部の昼前後にすると、両方の勤務時間に入ります。
• 地域ごとに分けて投稿する。 欧州向けは日本の夕方、東南アジア向けは日本の午前、のように分け、言語や内容も相手に合わせます。
• 投稿後に返事ができるかも考える。 北米向けに日本の夜に出すと、コメントは日本の深夜から朝につきます。翌朝に返すと決めておきます。

メッセージやつながり申請を送る時間も、相手の勤務時間を意識します。送るときのマナーは「LinkedInのつながり申請マナー｜好印象を与えるメッセージ例・NG例を解説」で解説しています。投稿は、海外の買い手に貴社を知ってもらうきっかけです。相手を探してつながり、商談につなげる進め方は「LinkedIn海外営業とは？Sales Navigatorで海外顧客を開拓する方法と成功事例｜国選び・英語・展示会との違い」でまとめています。

LinkedInで予約投稿する方法

LinkedInには、投稿する日時を先に決めておく機能（予約投稿。LinkedInの画面やヘルプでは「スケジュール」）があります。個人アカウントの投稿も、会社のページ（LinkedInページ）の投稿も予約できます。外部のツールを使わなくても、相手の国の勤務時間に合わせて出せます。

個人アカウントで投稿を予約する手順

1. 投稿を作る画面を開き、本文や画像などを入れる
2. ［投稿］ボタンの横にある、時計の形のアイコンを選ぶ
3. 投稿する日付と時刻を選ぶ
4. 内容を確かめて、予約する

ボタンの名前や場所は変わることがあります。見つからないときは、LinkedInのヘルプ「投稿のスケジュールを設定する」で確かめます。

時刻を選ぶときは、画面に出ている時刻がどこの時間かを確かめます。相手の国の時刻を、上の表で日本時間に直してから入れると、間違えにくくなります。

予約した投稿を確かめる・変える

予約した投稿は、予約済みの投稿の一覧（英語の画面では「View all scheduled posts」）で確かめられます。日時を変えたいときや、取り消したいときの操作は、ヘルプ「投稿のスケジュールを設定する」で確かめます。

予約から投稿まで日が空くときは、日付の入った告知などの中身を、出る前に見直します。

会社のページ（LinkedInページ）の投稿を予約する

会社のページの管理者は、ページの投稿も予約できます。予約した投稿の日時の変更（再スケジュール）や削除も、ヘルプ「LinkedIn会社・団体ページの投稿のスケジュールを設定する」などで案内されています。

ただし、海外営業でつながり申請やメッセージを送るのは、担当者の個人アカウントです。会社のページからは、申請もメッセージも送れません。ページの投稿は会社の情報を伝える場、個人の投稿は担当者が相手と会話するきっかけ、と役割を分けて予約します。使い分けは「LinkedInの企業ページと個人アカウントの使い分け｜営業は個人、信用は企業ページ」で解説しています。

外部の予約ツールを使うときの注意

複数のSNSをまとめて管理したいときは、外部の予約ツールも使えます。LinkedInは、予約に使えるツールの提供会社をマーケティングパートナーとして公式サイトで紹介しているので、LinkedInと公式に連携しているツールかを確かめて選びます。

一方で、いいねやコメント、つながり申請を自動で行うツールは、LinkedInの規約に反するおそれがあり、アカウントが制限される原因にもなります。注意点は「LinkedIn営業の代行は規約違反？代理ログイン・自動化の注意点と、安全な頼み方」でまとめています。

投稿時間を最適化する方法：アナリティクスで試して決める

自分に合う投稿時間は、いくつかの時間で投稿して、LinkedInの分析の画面で反応を比べて決めます。

LinkedInアナリティクスで見る数字

LinkedInでは、投稿ごとのアナリティクス（分析）で、投稿が表示された回数（インプレッション）や、リアクション、コメントなどの反応を見られます。フォロワーや投稿を見た人の、職種・地域・業界などの内訳も見られます。会社のページにも同じようなアナリティクスがあります。

投稿時間を決めるうえで、まず見たいのは地域です。読み手の多くがどの国にいるかで、合わせる時刻が決まります。

見る数字	分かること	投稿時間での使い方
インプレッション	投稿が表示された回数	時間帯ごとに、届いた量を比べる
リアクション・コメント	読んだ人が反応したか	量だけでなく、狙った相手から反応があったかを見る
見た人・フォロワーの地域と職種	誰に届いているか	合わせる国と時刻を決める

A/Bテストの手順：時間帯だけを変えて比べる

A/Bテストは、条件を1つだけ変えて、どちらの反応がよいかを比べる方法です。投稿時間なら、次のように進めます。

1. 変える時間帯だけ候補は2つか3つ。相手の国の時刻でA　始業後の午前B　昼休みの前後
2. そろえる時間以外の条件長さ投稿の種類テーマ形式一緒に変えると、何が効いたか分からなくなる
3. 記録する表にして比べる日本時間と相手の時刻曜日投稿の種類インプレッションコメント

反応のよかった時間をいつもの時間にする。読み手や狙う国が変わったら、また比べ直す

1. 候補の時間を2つか3つ決める。 例：相手の国の始業後の午前と、昼休みの前後。
2. 時間以外の条件をそろえる。 同じくらいの長さ、同じ種類の投稿（事例、業界の話題など）で比べます。テーマや形式も一緒に変えると、何が効いたか分からなくなります。
3. 何本か続けてから比べる。 1本ずつでは、題材の当たり外れの差が大きく出ます。数週間かけて、時間帯ごとに何本か出してから比べます。
4. 記録を残す。 日本時間と相手の時刻、曜日、投稿の種類、インプレッション、コメントを表にしておきます。
5. 反応のよかった時間を、いつもの時間にする。 読み手が増えたり、狙う国が変わったりしたら、また比べ直します。

比べるには、決まった間隔で投稿を続けることが前提です。投稿1本の準備には30〜40分ほどかかるのが目安なので、毎週どこでその時間を取るかを先に決めておきます。

まとめ

• LinkedInの投稿時間に、誰にでも当てはまる正解はない。最初は相手の国の平日の勤務時間（始業後の午前、昼休みの前後）を試す
• 第三者の調査は最初の候補を決める材料にとどめ、決め手は自分の投稿のアナリティクスにする
• 海外の相手には、相手の時刻を日本時間に直して出す。夏時間、休みの曜日、祝日も相手の国に合わせる
• その時間に出せないときは、LinkedInの予約投稿（スケジュール設定）を使う。個人アカウントも会社のページも予約できる
• 時間帯だけを変えて何本か投稿し、インプレッション、反応、見た人の地域を比べて、いつもの時間を決める

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COSPALinksは、LinkedInを使った海外営業を支援しています。狙う国と相手の決め方から、つながった相手との会話の進め方までを、資料ライブラリにまとめています。

よくある質問

QLinkedInに投稿するのに、一番いい時間は何時ですか？

A誰にでも当てはまる時刻はありません。最初は、届けたい相手の国の平日の勤務時間、たとえば始業後の午前や昼休みの前後を試し、投稿のアナリティクスで反応のよかった時間に寄せていきます。

Q土日に投稿しても意味はありませんか？

A第三者の調査では、土日は平日より反応が少ない傾向が示されています。大事な告知は平日に出すほうが無難です。ただし、日本の土曜の朝は、米国では金曜の夜です。曜日は相手の国の暦で考えます。

Q日本と海外の両方に届けたいときは、いつ投稿すればいいですか？

A1本で両方に合わせるのは難しいので、届けたい地域ごとに分けて投稿するのが確実です。日本の午前は東南アジアの朝から午前、日本の夕方は欧州の朝にあたります。北米向けは日本の夜になるので、予約投稿を使います。

Q投稿時間を変えても、反応が伸びません。

A投稿時間は、反応を左右する条件の1つにすぎません。誰に向けた投稿か、冒頭の数行で読む理由が伝わるか、決まった間隔で続けられているかも見直します。見直し方は「LinkedInで伸びる投稿とは？書き方・長さ・頻度と、表示されないときの見直し方」で解説しています。