SERVICE食品メーカー向け

食品メーカーの海外営業を、LinkedInで代行します

食品の海外販路は、売るものの形で窓口になる相手が変わります。COSPALinksは、貴社の食品に合う輸入業者・卸、バイヤー、食品・飲料メーカーの開発・購買担当を、LinkedInとSales Navigatorで探し、つながり、会話を重ねます。関心が見えた相手を、有望リードとしてお渡しします。見本市や商社の動きを待たずに、海外の新しい相手と話を始められます。

無料相談を予約する資料ライブラリを見る

会いたい相手

海外で会いたいのは、売る食品の形で変わる「窓口の相手」

食品の取引では、売るものの形で窓口になる相手が変わります。消費者向けは輸入業者・卸と小売のバイヤー、業務用は卸と外食・ホテルの仕入れ、食品原料は食品・飲料メーカーの開発・購買です。最初の取引先になりやすいのは、相手国の規制に通じた輸入業者と卸です。

LinkedInは、200以上の国と地域で14億人以上が登録していて、役職までプロフィールに載っています。だから、日本にいながら、窓口の人へこちらから声をかけられます。COSPALinksは、相手を次の4つに分けてリストをつくります。

売るもの：窓口になる相手	主な役職の例	話のきっかけ
消費者向け：輸入業者・卸	Managing Director、Import Manager、Purchasing Manager	日本や近い国の食品を扱っているか、ロット、保存の方法
消費者向け：小売のバイヤー	Buyer	売り場で選ばれる理由、ロット、保存の方法
業務用：卸、外食・ホテルの仕入れ	卸の購買担当、外食・ホテルの仕入れ担当	使いやすさ、荷姿、安定して届けられるか
食品原料：商社、食品・飲料メーカー	R&D Manager、Product Development Manager、購買の責任者	用途、加工の特性、品質の安定、少量対応

展示会・商社との違い

展示会と商社だけでは、届かない相手がいる

見本市（展示会）も商社も、食品の海外営業に欠かせません。ただ、どちらも会える相手を貴社が選べる範囲は限られます。

展示会

相手の選び方来場した人の中から

会える時期会期中だけ

関係の残り方名刺のまま止まりやすい

商社・代理店

相手の選び方商社・代理店が選んだ相手

会える時期商社・代理店の動き次第

関係の残り方商社・代理店の中に閉じやすい

COSPALinksが使う方法

相手の選び方国・業界・役職で、こちらから選ぶ

会える時期会期の前後も、毎月続けて

関係の残り方つながりとして残る

COSPALinksが商談でお伝えしている一般的な目安では、海外の展示会は1回300〜600万円です。名刺は約200枚集まり、そのうち見込み客は約2割です。食品の見本市は、味や食感をその場で試食してもらえるのが強みです。

LinkedInは、見本市や商社の代わりではありません。出展の前に、会いたい輸入業者・卸へ「会場で会いましょう」と声をかけ、会期の後は、名刺の相手に申請して話を引き継ぎます。出ない月も、新しい相手とつながり続けます。

進め方

進め方：6つのステップと、貴社にお願いすること

COSPALinksは「整える→出会う→つながる→会話する→育てる→商談へ」の6ステップで進めます。COSPALinksの仕事は、有望リードをお渡しするまでです。貴社にお願いするのは、食品の中身に関わることと、その先の商談です。

ステップ	COSPALinksがやること	貴社にお願いすること
1. 整える	狙う国（1〜2か国）と、売る食品（1品か1つの分野）の案をつくる。担当者の英語プロフィールを、用途、温度帯、ロットが伝わる形に整える	商品の資料、賞味期限、温度帯（常温・冷蔵・冷凍）、最小のロットを教えていただく
2. 出会う	Sales Navigatorで、輸入業者・卸、バイヤー、食品原料の相手を分けてリストにする。会社のサイトで、扱う食品や冷蔵・冷凍の有無を確かめる	今の取引先や、商社・代理店のいる国など、外したい相手を伝える
3. つながる	つながり申請を、毎日少しずつ送る	―
4. 会話する	相手の種類に合わせたご挨拶文を送り、返信に一次対応する。用途、数量の見込み、使う時期を聞く。最初の1通で、カタログ・価格表・サンプルの話はしない	用途、ロット、保存の方法など、商品の質問に答える
5. 育てる	投稿づくりを支援し、反応を見て相手と文面を毎月見直す	投稿のネタ（製造現場、原料や製法のこだわり、使い方の例など）を出す
6. 商談へ	関心が見えた相手を、会話の要点とあわせて有望リードとしてお渡しする	オンライン面談、サンプル、見積もり、成約。サンプルと見積もりの前に、賞味期限と温度帯を相手と合わせる

食品は、同じ商品でも、国によって売れる条件が違います。表示・規格、衛生や輸入の手続き、賞味期限、温度帯と荷姿の4つは、話が具体的になったら、貴社と現地の輸入業者が確かめる部分です。COSPALinksが、規制の確認や輸出の手続きを代わりに行うことはありません。

承認は、ざっくり2〜6割です。国や相手でかなり変わり、アジアは3〜6割を狙えますが、アメリカ・ヨーロッパは渋めで2〜4割です。準備ができたら最初の月から申請を送り、反応を見ながら進めます。6ステップの中身は「LinkedIn営業とは？始め方を6ステップで解説｜整える・出会う・つながる・会話する・育てる・商談へ」で紹介しています。

上の表は「コア」プランの場合です。申請は、本人確認済みのCOSPAスタッフが、実名のアカウントから貴社のセールスサポートパートナーとして送ります。「サポート」プランでは、リストとご挨拶文をCOSPALinksが用意し、申請・送信・返信対応を貴社のアカウントで行っていただきます。どちらのプランでも、貴社のパスワードは預からず、自動化ツールも使いません。プランの違いはサービス概要、金額は料金・プランをご覧ください。

SUPPORT

サポート

止まりやすいところだけ任せる

だれが、どの工程をやるか

リスト作成COSPA
つながり申請貴社
ご挨拶文COSPA
返信対応貴社
有望リード貴社

COSPALinks貴社

3/ 5工程が貴社。

つながり申請と返信対応は、貴社のアカウントで。

COREおすすめ

コア

商談の手前まで、まるごと任せる

だれが、どの工程をやるか

リスト作成COSPA
つながり申請COSPA
ご挨拶文COSPA
返信対応COSPA
有望リード貴社

COSPALinks貴社

1/ 5工程が貴社。

有望リードへの対応だけです。

数字で見る

導入事例

食品原料加工メーカー

京都グレインシステム様

穀物原料や抹茶、ゆずパウダーなどの食品・飲料向け素材を、加工・供給する会社です。支援前のLinkedInのつながりは約8名でした。プロフィールを英語で作り直し、北米・欧州・アジアの食品・飲料メーカーの研究開発・商品開発・購買の責任者に声をかけた、2か月目の1か月の数字です。

2か月目の1か月の数字

つながり申請402人新規つながり163人DM返信37件有望リード13件

有望リードのうち複数件で、オンライン面談の調整や、サンプルの検討が始まりました

京都グレインシステムの導入事例を読む

数字は、導入事例ページで公開しているものです。業界や狙う相手によって変わります。この事例の相手は食品・飲料メーカーの開発・購買で、輸入業者・卸ではありません。輸入業者・卸への声のかけ方は、コラムで解説しています。

ご相談の前に

よくある質問

Aいます。食品の輸入業者、卸、食品メーカーの担当者が登録しています。国や商品の分野で人数は違うので、無料相談で狙いたい国・食品・役職をうかがい、その場で検索して、会える相手の数をお見せします。

A消費者に直接売る使い方には向きません。役に立つのは、輸入業者、卸、小売や外食のバイヤーなど、まとまった量を扱う事業者を探すときです。ネット販売との違いは「Alibaba・BtoBマッチングサイト・越境ECとLinkedInの違い」で比べています。

A頼めません。COSPALinksの仕事は、つながり、会話を重ね、有望リードをお渡しするまでです。表示・規格、衛生や輸入の手続きは、国と品目で違い、貴社と現地の輸入業者が確かめる部分です。国を決める前に、その品目を輸出できるかは、貴社で確かめていただきます。

A最初の1通では送りません。用途、数量の見込み、使う時期、評価する人を聞いてから、貴社から送っていただきます。評価の計画を答えない相手や、無料のサンプルを大量に求める相手には、いったん止まって確かめます。

A頼めます。ご挨拶文はCOSPALinksが英語で用意し、コアプランでは返信の一次対応も行います。英語以外の言語での運用は、別オプションです。

食品メーカーの海外営業を、LinkedInで代行します

海外で会いたいのは、売る食品の形で変わる「窓口の相手」

展示会と商社だけでは、届かない相手がいる

進め方：6つのステップと、貴社にお願いすること

サポート

コア

導入事例

京都グレインシステム様

よくある質問

関連ページ

まずは、会える相手の数を確かめませんか

無料相談を予約する

まずは資料を見る