年末年始の海外営業｜クリスマス休暇・旧正月の時期のLinkedInでの動き方と、年明けから始めるなら年内に決めておくこと

結論：12月前半までに会話を進め、休みの間は準備にあてる

1. 111月〜12月前半会話を進め、年明けの約束まで
3. 212月中旬〜年明け新しい声かけは控え、準備
5. 31月相手が戻ったら再開
7. 4旧正月の前後アジアの相手は前後の週を外す

休みの分はまとめて取り戻せない（申請は週ごとの上限）

年末年始の海外営業は、相手の国の休みに合わせて動きます。LinkedInでの進め方は、次のとおりです。

• 11月〜12月前半： つながり申請と最初の1通を送り、返事をくれた相手とは、年明けの面談の日まで決めておく
• 12月中旬〜年明け： 欧米はクリスマス休暇に入る。新しい相手への申請は控えめにして、リストと文面の見直しにあてる
• 1月： 相手が仕事に戻ったのを確かめて、ふだんの数で申請を再開する
• 旧正月の前後（2027年は2月上旬）： 中華圏・韓国・ベトナムなどの相手には、前後の週を外して送る

LinkedInのつながり申請には、週ごとの上限があります。休みで送らなかった分を、休み明けにまとめて取り戻すことはできません。そのため、休みに入る前に会話を進めておくことが大事です。

年末年始に、海外からの返事が止まる理由

海外の会社は、国ごとに長い休みの時期が違います。11月から2月にかけて、気をつけたい休みは次のとおりです。

• 米国の感謝祭： 11月の第4木曜日（2026年は11月26日）です。前後で休みを取る人もいます。
• 欧米のクリスマス休暇： 12月中旬から休みに入り、年明けに仕事に戻る会社が多くあります。
• 旧正月： 中華圏や韓国・ベトナムなどでは、旧暦の正月（2027年は2月上旬）の前後が長い休みになります。
• 国ごとの大きな祭事： インドなど、国によっては年末年始以外に大きな祭事の時期があります。

支援の現場でも、この時期の声かけは休みに合わせて調整しています。ある支援先から「12月に試しに始められないか」と相談を受けたときは、欧米は12月中旬からクリスマス休暇に入って効果が薄いので、年明けにずらすようお勧めしました。インド向けの支援でも、現地の大きな祭事の週は、申請を休んでいます。

休みの時期は、国別の反応の違いとあわせて「LinkedIn海外営業の国別の反応｜アジア・欧米・中東の違いと、続ける国の決め方」でも解説しています。

時期ごとの進め方（11月〜2月）

11月〜12月前半：年内に会話を進める

この時期は、ふだんどおり申請と最初の1通を送ります。返事をくれた相手とは、年内に次の約束まで進めておきます。「年明けにオンラインで話しませんか」と、休み明けの面談の日を決めておけば、休みをはさんでも話が途切れません。

最初の1通の書き方は「つながり申請の後の「最初の1通」｜返信が来るあいさつの型と考え方【LinkedIn営業】」で解説しています。

12月中旬〜年明け：新しい声かけを控え、準備にあてる

1. 1返事をくれた相手年明けにオンラインで日程の候補休みの前：年明けの約束を決める返事をくれた相手と、面談の日まで
2. 2休みの間にやること相手の見直し文面の見直し投稿の準備振り返り休みの間：休み明けの準備新しい相手への申請は控えめに

欧米の相手が休みに入ったら、新しい相手への申請は控えめにします。そのかわりに、休み明けに向けた準備を進めます。

• 相手の見直し： この1年で反応がよかった国・業界・役職を振り返り、リストの条件を寄せる
• 文面の見直し： 申請に添える一言や、最初の1通、フォローの文面を直す
• 投稿の準備： 休み明けに出す投稿を書き、予約しておく
• 振り返り： 承認・返信・有望リードの数を、月ごとに見直す

すでに会話のある相手には、休みに入る前に、短い年末のあいさつを送るのも一つの方法です。このときは、売り込みを入れません。

休み中に止めずに続ける場合も、休みの月の数字は、ほかの月と単純に比べないようにします。返事がまとめて遅れるからです。数字の見方は「LinkedIn営業は成果が出るまで何か月？1か月目・2〜3か月目・半年の目安と、早く結果を出す条件」でも説明しています。

1月：相手が戻ったのを確かめて、再開する

年が明けたら、相手が仕事に戻ったのを確かめて、ふだんの数で申請を再開します。休み前に会話していた相手には、年明けのあいさつをかねて連絡し、決めておいた面談につなげます。返事がなかった相手との接点の保ち方は「LinkedInの投稿で見込み客を育てる方法｜返信がなかった相手との接点の保ち方と、2通目の送り方」で解説しています。

旧正月の前後：アジアの相手は、前後の週を外す

中華圏や韓国・ベトナムなどの相手は、年末年始より旧正月の前後に気をつけます。2027年の旧正月は2月上旬です。前後の週は、新しい申請やメッセージを外し、休みが明けてから送ります。

投稿を出す曜日や時間帯と、相手の国の休みの外し方は「LinkedIn投稿時間の決め方｜おすすめの曜日・時間帯と、予約投稿・海外向けの時差の合わせ方」にまとめています。

冬に需要が落ちる商材は、春に向けて準備する

商材によっては、冬の間に需要そのものが落ちることがあります。季節で需要が変わる設備を、海外に売り込んでいる支援先では、冬の間は問い合わせが減り、春から需要が戻るという見立てがあります。そこで、12月〜1月は新しい申請の数を絞り、春に向けて一気に動けるよう準備する案を、支援先と話し合っています。

このとき、休みの間にしておきたいのは、需要が戻る時期に向けた伝え方の準備です。支援先からは「今のうちに動いておけば、計画的に夏を迎えられる」という伝え方の案も出ています。需要が落ちる時期だからこそ、相手が次の計画を立てる前に、話を聞いてもらうきっかけになります。

止めるか続けるかは、商材と相手しだいです。COSPALinksの支援では、年末年始だからといって、12月と1月をまるごと止めることは、今のところしていません。相手の休みの週を外しながら続けています。

年明けからLinkedIn営業を始めるなら、年内に決めておくこと

1. 1予算と社内の承認税別か税込みかも確かめる
3. 2狙う国・業界・役職相手の人数を確かめる
5. 3担当者と体制1日にかける時間まで
7. 4見出しと経歴英語のプロフィールを整える

無料トライアルは申請を始める日に合わせて申し込む

「年内に予算を取り、年明けから始めたい」というご相談もいただきます。年明けの初日から申請を送れるよう、年内に次のことを決めておきます。

1. 予算と社内の承認： 稟議に必要な資料をそろえます。税別か税込みかで決裁の区分が変わる会社もあるので、金額の書き方も確かめておきます。社内でよく聞かれる質問と答え方は「LinkedIn営業の稟議を通すには｜社内説明でよく聞かれる質問と答え方」にまとめています。
2. 狙う国・業界・役職： 相手の人数を確かめておきます。決め方は「LinkedIn海外営業のターゲット設定｜国・業界・役職の決め方と、相手の人数の確かめ方」で解説しています。
3. 担当者と体制： 誰が、1日にどれくらいの時間をかけるかを決めます。体制の作り方は「LinkedIn営業を社内で回すには｜体制・1日の作業・KPIの決め方」にまとめています。
4. プロフィール： 英語の見出しと経歴を整え、相手が見て、何をしている人かが分かる状態にしておきます。

Sales Navigatorの無料トライアルは、準備が終わってから申し込みます。年末に申し込むと、無料の期間を休みの間に使ってしまいます。申請を始める日に合わせて申し込むのがおすすめです。トライアルの条件と切り替えの手順は「LinkedIn無料版とSales Navigator（セールスナビゲーター）の違い｜無料トライアルの使い方と、いつ有料にするかの決め方」で解説しています。

よくある失敗

• 12月に新しく始める。 始めてすぐに相手が休みに入り、反応が見えないまま年を越します。準備を年内に済ませ、年明けから始めます。
• 休み明けに、まとめて申請しようとする。 申請には週ごとの上限があり、一度に増やせません。承認されないまま申請を続けると、もっと少ない数で制限がかかることもあります。
• 休みの月の数字で判断する。 返事がまとめて遅れる月の数字は、ほかの月と比べずに見ます。
• 年末のあいさつに、売り込みを入れる。 あいさつは短くし、話の続きは年明けにします。

まとめ

• 年末年始の海外営業は、相手の国の休みに合わせて動く。欧米は12月中旬からクリスマス休暇、アジアは旧正月（2027年は2月上旬）の前後に気をつける
• 12月前半までに申請と最初の1通を送り、返事をくれた相手とは年明けの面談の日まで決めておく
• 休みの間は、新しい相手への申請を控えめにし、リスト・文面・投稿の準備にあてる。申請には週ごとの上限があるので、休み明けにまとめて取り戻すことはできない
• 冬に需要が落ちる商材は、申請の数を絞り、需要が戻る時期に向けた伝え方を準備する
• 年明けから始めるなら、予算と社内の承認、狙う相手、担当者とプロフィールを年内に決め、無料トライアルは申請を始める日に合わせて申し込む

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COSPALinksは、LinkedInを使った海外営業を支援しています。年明けからの始め方や、休みの時期をはさんだ進め方は、お問い合わせからご相談いただけます。

よくある質問

Q12月にLinkedInで申請を送っても意味がありませんか？

A12月前半までは、ふだんどおり送れます。欧米は12月中旬からクリスマス休暇に入る会社が多いので、それまでに会話を進め、休みに入ったら新しい相手への申請は控えめにして、準備にあてます。アジアの相手は、年末年始より旧正月の前後に気をつけます。

Q休みの分の申請を、休み明けにまとめて送れますか？

Aまとめては送れません。LinkedInのつながり申請には週ごとの上限があり、承認されないまま申請を続けると、もっと少ない数で制限がかかることもあります。休みの前に進め、休み明けはふだんの数で再開します。

Q年明けからLinkedIn営業を始めたいとき、年内に何をすればよいですか？

A予算と社内の承認、狙う国・業界・役職と相手の人数、担当者とプロフィールを決めておきます。Sales Navigatorの無料トライアルは、準備が終わり、申請を始める日に合わせて申し込みます。

Q冬に需要が落ちる商材でも、LinkedIn営業を続けたほうがいいですか？

A止めずに、申請の数を絞って続ける方法があります。休みの間に、反応のよかった相手の見直しや、需要が戻る時期に向けた伝え方を準備しておくと、春からの動きが速くなります。