海外や新市場に進出する際、信頼できる現地代理店を見つけることは成功の鍵です。
しかし、展示会や紹介だけに頼る従来の手法では、「自社に合う代理店」を見つけにくいのが現実。
LinkedInを活用すれば、業界・地域・実績に基づいて潜在パートナーを精度高く検索し、
直接コミュニケーションを取ることが可能になります。
この記事では、LinkedInで新しい代理店を見つけるための具体的なステップとアプローチの工夫を解説します。

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なぜLinkedInで代理店を探すべきなのか

LinkedInは「世界最大のBtoBネットワーク」であり、
海外の販売代理店・商社・パートナー候補がほぼすべて登録しています。
展示会・紹介・検索を補完する“第三の代理店探索ツール”として、今最も注目されています。

1. 国・業界を超えて候補を比較できる

• 世界200カ国以上、9億人以上のユーザーが登録
• 「業界」「所在地」「企業規模」で検索可能

→ 特定地域・業種に特化した代理店を短時間で見つけられます。

2. “過去の実績”や“人脈”を可視化できる

代理店担当者のプロフィールを見れば、
どんなメーカーを扱ってきたか、どの市場に強いかが一目で分かります。

→ 名刺交換では得られない「実績の裏付け」で信頼性を判断できます。

3. 共通の知人経由で“紹介”を依頼できる

共通コネクション（2次つながり）が分かるため、
「紹介を受けた形」で自然に連絡が可能です。

→ Coldメールよりも高い返信率が期待できます。

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ステップ①：代理店候補を検索・リスト化する

LinkedInでは、通常の検索に加えてSales Navigatorを使うことで、
より精密な絞り込みが可能になります。

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1. 検索キーワードを設計する

まずは、自社商材に合った代理店を見つけるために、検索キーワードを明確にします。

例：産業機器メーカーの場合

• 「Industrial Distributor」
• 「Technical Sales Partner」
• 「Authorized Reseller」
• 「Trading Company」

→ “代理店”という言葉だけでなく、役割・業種・商流を意識した英語検索がポイントです。

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2. 検索フィルターで条件を設定

Sales Navigatorでは、以下の条件を組み合わせてターゲットを絞り込めます。

主な条件例

• 国・地域（Location）
• 業界（Industry）
• 規模（Company Size）
• 職種・役職（Function / Title）
• 言語（Language）

→ 例えば「Vietnam + Industrial Distributor + 51–200 employees」で検索すれば、
ベトナムで中規模の産業系代理店を抽出できます。

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3. 絞り込んだ代理店候補をリスト化

• 有望な企業ページ・担当者を保存（Save Lead / Save Account）
• 各代理店の投稿頻度・業界フォーカスをチェック

→ 数十社に絞り、比較できる状態に整理しておくと、アプローチ効率が上がります。

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ステップ②：代理店候補の信頼性を見極める

LinkedInは単なる検索ツールではなく、相手の“信用情報”を可視化できるデータベースでもあります。
以下の観点で代理店の信頼性を確認しましょう。

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1. プロフィール・企業ページの充実度

• 会社ロゴ・概要・URLが整備されているか
• 投稿やニュース発信が継続的に行われているか

→ 活動が定期的に更新されている企業は、営業基盤がしっかりしています。

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2. 扱っているブランド・取引企業

企業ページや担当者の経歴欄から、過去にどのブランドを扱ってきたかを確認します。

→ 「同業他社を扱った経験がある」代理店は、導入リスクが低く即戦力になりやすいです。

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3. 社員数・所在地・代表者の顔が見えるか

• 規模が小さすぎないか
• 責任者や営業担当が明示されているか

→ 「人が見える代理店」は、意思決定が早く、取引の透明性が高い傾向があります。

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ステップ③：自然なアプローチで信頼を築く

代理店候補を見つけた後は、いきなり取引を打診するのではなく、関係づくりから始めるのが成功の鍵です。

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1. 投稿へのリアクションで“認知”を作る

いきなりDMを送るよりも、相手の投稿にコメントや「いいね」を残すことで存在を印象づけます。

→ 「知らない人」ではなく「名前を見たことがある人」になるだけで返信率が上がります。

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2. メッセージは“共感＋情報交換”から始める

最初のメッセージは短く、営業色を出さずに“情報交換”を目的にしましょう。

例文

Hi [Name],
I came across your company while researching distributors in [region/industry].
Your experience in [specific field] caught my attention —
I’d love to exchange ideas about market trends and potential collaboration opportunities.

→ 「売り込み」ではなく「共通の関心」をベースにしたメッセージが好印象です。

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3. 商談提案は“タイミングを見て”

数回のやり取りや投稿での交流の後に、商談やオンラインミーティングを提案します。

→ 「話が早い」と感じさせるより、「理解してくれている」と思われる方が信頼につながります。

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ステップ④：継続的なフォローと関係構築

良い代理店パートナーを見つけても、関係を“築く”ことが重要です。
LinkedInは、その後のフォローや関係維持にも最適なプラットフォームです。

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1. 定期的に連絡・情報共有をする

• 3〜6か月ごとに新製品情報や展示会出展情報を共有
• 現地市場の状況をヒアリング

→ 継続的な交流が「信頼関係の深さ」につながります。

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2. 投稿を通じて関係を維持

• 本社の技術情報や導入事例を英語で発信
• 代理店がタグ付け（@mention）で拡散できるように設計

→ 代理店がシェアしたくなる投稿を作ることで、“共同発信体制”を築けます。

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3. 紹介ネットワークを活かす

既存のつながり（顧客・サプライヤー・他の代理店）を介して紹介してもらうのも有効です。

→ “第三者紹介”をLinkedIn上で自然に依頼できるのは、他のSNSにはない強みです。

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失敗しないための注意点

LinkedInを活用した代理店探しで避けたいのは、「スピード優先のアプローチ」です。

1. いきなり価格や契約条件の話をしない

最初から条件交渉を持ち出すと、信頼構築前に話が途切れます。

→ まずは市場理解・協業の方向性を探る会話から始めましょう。

2. 複数の候補と並行して関係を築く

1社だけに依存せず、複数の候補と並行してやり取りを行うことで、比較とリスク分散が可能です。

3. 現地文化への配慮を忘れない

• 東南アジア：丁寧で礼儀正しいアプローチが好印象
• 欧米：率直で簡潔なやり取りが信頼につながる

→ “グローバル営業＝文化理解”という意識が重要です。

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まとめ：LinkedInは「展示会よりも継続的に使える代理店探索ツール」

LinkedInは、国や時期を問わず、新しいパートナー候補と出会える営業基盤です。

• 検索・分析機能で「信頼できる代理店」を効率的に発見
• 情報発信と交流で「相互理解」を深める
• データと関係性を蓄積し「長期的パートナーシップ」に発展

展示会や紹介に頼らず、自社主導で市場を広げたい企業にとって、
LinkedInは“代理店探しのDXツール”です。
スピードではなく、信頼を積み重ねるプロセスこそが、成功するパートナー開拓の本質です。