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LinkedInで実現する海外営業のデジタル化とそのメリット
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
海外営業はこれまで、展示会・出張・代理店など「人が動く営業」が主流でした。
しかし今、LinkedInを活用することで“情報が動く営業”へと大きくシフトしています。
本記事では、LinkedInがもたらす海外営業のデジタル化と、その具体的なメリットを解説します。
目次
LinkedInが変える「海外営業の構造」
海外営業は「距離」「言語」「時間」の3つの壁を乗り越えることが課題でした。
LinkedInはこれらを一つのプラットフォームで解決し、オンラインで信頼を構築できる営業環境を整えています。
1. 世界12億人が利用する“グローバル営業基盤”
LinkedInは、200か国以上・12億人以上の会員を持つ世界最大のビジネスSNSです。
特に北米・欧州・インド・東南アジアではビジネスツールとして定着しており、
展示会に行かずとも海外企業の意思決定者と直接つながることが可能です。
2. 商談前の「信頼構築」がデジタル上で完結
LinkedInプロフィールは、経歴・実績・発信内容が一目でわかる“デジタル名刺”。
投稿やコメントを通じて「どんな企業で、どんな価値を提供しているか」を自然に伝えられます。
これは、初対面のハードルが高い海外営業において“信頼の先行構築”を可能にします。
3. 情報がデータ化される「営業インフラ」
従来の海外営業では、名刺・メモ・メールがバラバラに管理されていました。
LinkedInでは、接点・投稿・DMがすべてオンライン上に蓄積され、営業プロセス全体がデータ化されます。
このデータをSales NavigatorやCRMと連携することで、戦略的に活用できます。
デジタル化がもたらす3つの海外営業メリット
LinkedInによる海外営業のデジタル化は、「効率」「精度」「再現性」を高めます。
ここでは、実際に企業が得ている3つの主要メリットを整理します。
1. 商談までのスピードが大幅に短縮
展示会や出張では、リード獲得から商談まで1〜2か月かかることも少なくありません。
LinkedInでは、投稿を見たその日にメッセージが届くこともあります。
デジタル上でつながり、即座にオンラインミーティングへ進めるため、営業リードタイムを平均1/3に短縮できます。
2. ターゲット精度が格段に向上
LinkedInでは、国・業界・役職・企業規模など30以上の条件で検索できます。
たとえば「Germany AND Manufacturing AND Procurement Manager」と設定すれば、
展示会より正確に意思決定者へ直接アプローチ可能。
ピンポイントで高い成約率を狙えるのがLinkedIn営業の強みです。
3. 継続的な関係構築が可能
LinkedInの投稿・ニュースレター・コメント機能を使えば、商談後も接点を維持できます。
メールのように途切れることなく、タイムライン上で関係を“育てる営業”ができます。
この「営業の継続性」が、海外企業との長期的な信頼関係を支えます。
営業現場での変化：リアルからデジタルへ
LinkedInを活用する企業では、営業スタイルそのものが構造的に変化しています。
以下は従来の営業手法との比較です。
| 項目 | 従来の海外営業 | LinkedIn営業 |
|---|---|---|
| 営業手段 | 展示会・出張・代理店 | プロフィール・投稿・InMail |
| 接点形成 | 名刺交換 | オンライン接続・フォロー |
| 信頼構築 | 対面重視 | コンテンツ重視（投稿・実績共有） |
| 商談スピード | 平均1〜2か月 | 平均1〜2週間 |
| リード管理 | 名刺・Excel中心 | データ・通知・CRM連携 |
| 費用構造 | 出張・出展コスト大 | 維持費・運用コスト小 |
結果として、LinkedIn営業は「コストを抑えながらリードを継続創出する仕組み」を実現します。
海外営業がLinkedInで強くなる理由
海外営業で最も重要なのは、信頼をどれだけ早く構築できるか。
LinkedInは、国境を越えてそれを可能にする唯一のデジタルプラットフォームです。
1. 「見つけてもらう営業」ができる
広告や展示会のように“自分から探す営業”ではなく、
発信によって海外のバイヤーやパートナーから見つけてもらうことが可能です。
2. 成果が可視化される
投稿閲覧数、エンゲージメント率、DMの返信率など、
営業成果をリアルタイムに分析できるため、改善のスピードが上がります。
3. 営業が資産化する
展示会は「終わればゼロ」ですが、LinkedInは接点と発信が蓄積される営業資産になります。
過去の投稿ややり取りが新規リード獲得につながるケースも多く、
努力が継続的に価値を生み出すのが大きな特徴です。
まとめ：LinkedInは“動かない海外営業”を可能にする
LinkedInは、展示会や出張のように人が動く営業を、オンライン上で再現・拡張できる仕組みです。
- 国境を越えて商談を生み出すスピード
- 精度の高いターゲティング
- 継続的な信頼構築の仕組み
これらを兼ね備えたLinkedInは、
海外営業のデジタル化を進めたい日本企業にとって、最も実践的かつ再現性の高いプラットフォームです。
移動ではなく発信で成果を上げる営業へ、いまこそ営業のデジタル転換を加速させる時です。せる時です。
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