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Sales Navigator 活用ガイド
保存検索機能を使った継続的なリード発見

保存検索機能を使った継続的なリード発見

2025年11月13日 2026年1月7日

監修者

株式会社コスパ・テクノロジ-ズ代表取締役

中島嘉一

SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。

Sales Navigator（セールスナビゲーター）の最大の価値は、営業リードを“探し続ける”仕組みを自動で作れることです。
その中心となるのが「保存検索機能（Saved Search）」です。
一度設定した検索条件を保存しておけば、条件に合致する新しい見込み顧客を自動的に検出して通知してくれます。
この記事では、この保存検索機能を使って、“動き続ける市場”から継続的にリードを発見する方法を解説します。

1 保存検索機能とは？
2 保存検索の作成方法と設定手順
3 保存検索を活用したリード発見の実践方法
4 効率的な保存検索活用のための3つのコツ
5 保存検索を活用した“自走型リード獲得”の仕組み
6 まとめ：保存検索は「営業が止まらない仕組み」

保存検索機能とは？

保存検索機能とは、Sales Navigatorで設定した検索条件（業界・職種・地域など）を保存し、
同じ条件で繰り返し検索したり、新しいリードが出たときに通知を受け取るための仕組みです。

1. 「検索条件の自動再利用」ができる

毎回検索条件を入力する必要がなく、ワンクリックで同じ条件を再実行できます。

→ 定期的な市場ウォッチやリード更新を“手間なく自動化”できます。

2. 「新着リードの自動検出」が可能

保存した検索条件に当てはまる新規ユーザー（転職・役職変更など）が発生すると、
Sales Navigatorが自動的に通知してくれます。

→ 新しい見込み顧客を“取りこぼさない”仕組みを構築できます。

保存検索の作成方法と設定手順

保存検索を使うには、まず検索条件を設計するところから始めます。
ここでは、実際の設定手順を順に説明します。

1. 検索条件を設計する

まずは、ターゲットとなる業界・職種・地域などを組み合わせて検索条件を作成します。

例：製造業向けの新規営業

業界（Industry）：Manufacturing
職種（Function）：Procurement / Engineering
役職レベル（Seniority Level）：Manager以上
地域（Location）：Japan or Thailand
企業規模（Company Size）：500〜5,000人

条件設計が明確であるほど、保存検索の精度が上がります。

2. 検索結果を保存する

検索条件を設定した後、検索結果画面右上の「保存（Save Search）」ボタンをクリック。
名前を付けて検索条件を保存します。

例：「Japan_Manufacturing_Procurement」など、わかりやすい命名ルールを決めておくと便利です。

3. 通知設定を有効にする

保存後、「新しいリードが見つかったときに通知を受け取る（Get alerts）」をオンにします。
通知は以下の方法で届きます。

Sales Navigator内のダッシュボード
週次のLinkedIn通知メール

→ “営業リストが勝手に更新される状態”を作れます。

保存検索を活用したリード発見の実践方法

保存検索をただ登録するだけでなく、営業ルーティンの中で活用することが重要です。
ここでは、リード発見の精度とスピードを上げる運用法を紹介します。

1. 保存検索を「市場監視」として使う

保存検索は「リード探索」だけでなく、業界トレンドの変化を捉えるツールにもなります。

活用例

「製造業 × AI関連職種」で検索 → 業界の技術トレンドが見える
「海外企業 × Japan在籍者」で検索 → 外資企業の日本進出情報を検知

→ “動いている市場”をリアルタイムに把握できる仕組みになります。

2. 保存検索を「週次営業ルーティン」に組み込む

毎週1回、保存検索結果を確認し、新規リードをリストに追加。

手順の例

Sales Navigatorダッシュボードにログイン
保存検索リストをチェック
新しいリードを「保存リード（Save Lead）」に追加
コメント・InMail・フォローなど、次のアクションを決定

→ これをルーチン化するだけで、“営業の自動新陳代謝”が起こります。

3. 保存検索をチームで共有する（Advancedプラン）

チームプランでは、保存検索結果をメンバー間で共有可能。

業界別の検索条件を分担（例：製造業担当、IT業界担当など）
チーム全体で新規リードをカバー

→ 組織全体で“取りこぼしのないリード発掘体制”を構築できます。

効率的な保存検索活用のための3つのコツ

保存検索を成果につなげるには、設定→分析→改善のサイクルを回すことが大切です。

1. 検索条件は「広めに」設定する

初期段階では条件を絞りすぎず、まずは市場全体を把握。
→ 結果を見ながら、不要条件を削除・調整して精度を上げていきます。

“最初は広く、徐々に絞る”のがSales Navigatorの鉄則です。

2. 保存検索を月1で見直す

市場は動くため、検索条件も定期的に更新しましょう。

新しい業界キーワードを追加
地域や役職を拡大・修正

→ 常に“今の市場に合ったリード”を拾える状態を維持します。

3. 検索条件に「Spotlights」を追加

Spotlightsを条件に加えると、「最近ポジションが変わった人」や「投稿がアクティブな人」を自動で抽出可能。

→ “今アプローチしやすいリード”を優先的に発見できます。

保存検索を活用した“自走型リード獲得”の仕組み

保存検索は、単なる便利機能ではなく、「リードが自然に集まる仕組み」を作る機能です。

仕組み化の流れ

検索条件を設計（ターゲット定義）
保存検索で条件を固定化
通知で新規リードを自動取得
週次ルーティンで更新・アプローチ

→ 人が動くたびに、営業チャンスが自動で届くようになります。
これは、Sales Navigatorの中でも最も“営業成果に直結する自動化”のひとつです。

まとめ：保存検索は「営業が止まらない仕組み」

Sales Navigatorの保存検索機能は、

新しいリードを自動検出し、
手間なく営業リストを更新し、
チーム全体で共有・再利用できる。

このサイクルを回すことで、「営業が止まらない仕組み」を作ることができます。
保存検索を単なる時短機能ではなく、「市場の変化を営業成果に変える装置」として活用しましょう。

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