LinkedInでの営業活動は、「誰とつながるか」から始まります。
しかし、やみくもに申請を送っても承認されないどころか、スパム扱いされてしまうことも。
重要なのは、相手に“自然で誠実な印象”を与える申請方法を身につけることです。
この記事では、つながり申請を“信頼構築の第一歩”として成功させるためのコツを紹介します。

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なぜ「承認されやすさ」が重要なのか

つながり申請は単なるリクエストではなく、あなたの営業・ブランディング活動の信用スコアに直結します。

1. 承認率がアルゴリズム評価に影響する

LinkedInは、承認率が高いユーザーほど“信頼されている”と判断し、
検索・表示順位を優遇する傾向があります。

→ 承認されやすい申請を続けることで、あなたの露出機会も増えます。

2. 拒否や無反応が続くと制限リスクが上がる

未承認の申請が増えすぎると、「利用制限」や「スパム警告」を受ける可能性があります。

→ “誰に申請するか”を戦略的に選ぶことが、長期運用の鍵になります。

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承認されやすいつながり申請の基本ルール

申請の承認率を上げるには、相手の立場に立って「なぜつながるべきか」を明確にすることが大切です。

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1. 申請前に相手のプロフィールを確認する

いきなり申請を送る前に、プロフィールを1分でもチェックしましょう。

確認すべきポイント

• 現在の職務・所属企業
• 投稿やコメントのテーマ
• 共通のつながり・グループ

→ 「あなたを理解しています」という姿勢が伝わるだけで、承認率が大きく上がります。

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2. パーソナライズした一言を添える

メッセージなしの申請は無視されやすく、
簡単なメッセージを添えるだけで承認率が2〜3倍に上がります。

良い例

✅ 「〇〇業界でのご経験に共感しました。学ばせていただければと思います。」
✅ 「共通の知人である〇〇様の投稿を拝見し、ぜひつながりたいと思いました。」

悪い例

❌ 「よろしくお願いします。」
❌ 「営業目的ではありませんが、情報交換したいです。」

→ メッセージは短くてもOK。「共通点＋目的」を意識するだけで十分です。

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3. 「2次つながり」から優先的にアプローチ

2次つながり（共通の知人がいる相手）は、信頼の“橋渡し”ができる層です。

→ 共通の人脈を介することで、承認率が大幅に上昇します。

例：メッセージの添え方

「〇〇様とつながりがあることを拝見しました。
共通のテーマに関心があり、ぜひお話できればと思います。」

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4. 相手がアクティブなタイミングを狙う

申請を送る時間帯や曜日でも承認率が変わります。

最適なタイミング

• 平日：午前8〜10時、または午後4〜6時
• 火曜〜木曜がベスト（LinkedInの利用率が最も高い）

→ アクティブな時間帯に申請することで、すぐにプロフィールを見てもらいやすくなります。

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5. 共通点を“入口”に使う

人は「自分と似ている人」に親近感を持ちます。

• 同じ業界や職種
• 出身地や学歴
• イベントやコミュニティの参加経験

→ 共通点を1つメッセージに加えるだけで、相手の心理的ハードルが下がります。

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承認率を下げるNGパターン

どんなにメッセージを工夫しても、
以下のような申請は「営業臭い」「怪しい」と思われやすく、逆効果です。

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1. 一斉送信・テンプレート申請

同じ文章を大量に送ると、LinkedInのAIがスパム判定することがあります。

→ テンプレートを使う場合は、1行目だけでも個別化を意識。

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2. プロフィールが未完成

写真なし・経歴未入力・投稿ゼロの状態では信頼されません。

→ 相手は「誰かわからない人」からの申請を承認しません。

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3. すぐに営業提案をする

承認後すぐに商談を持ちかけるのはNG。

→ まずは“情報交換”や“共感コメント”から関係を深めることが重要です。

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承認率を上げるための運用サイクル

LinkedInのつながり申請は、「準備→申請→分析→改善」を繰り返すことで精度が高まります。

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1. 準備：ターゲットリストを作る

Sales Navigatorで、業界・役職・地域をもとに対象をリスト化。

→ 「誰に送るか」を決めてからメッセージ設計を行うのが理想です。

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2. 申請：1日10件前後に抑える

短期間に大量申請を送るとスパム扱いされるため、少数精鋭で質を重視。

→ 一定期間で「送信→承認率→改善」をデータで検証しましょう。

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3. 分析：承認率を把握する

1週間単位で「送信数」「承認数」を記録し、反応の良いターゲット層を見極めます。

→ 承認率40％以上を目標にすると、健全な運用が維持できます。

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4. 改善：反応が良い層を深掘り

承認率が高い業界や職種を中心に、新たなリストを拡張。

→ データを活かして“つながりやすい市場”に絞るのが効率的です。

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承認された後のフォローで信頼を深める

申請が承認されたら、それは「信頼の入口」に立った段階です。
承認直後のフォローが、関係構築を加速させます。

1. 感謝のメッセージを送る

「承認ありがとうございます。プロフィールを拝見し、共通の関心分野が多く感じました。」
→ 丁寧な挨拶で印象が残りやすくなります。

2. 相手の投稿にリアクションする

いいね・コメントを続けることで、自然な継続接点が生まれます。

3. 情報交換・カジュアルミーティングへ発展

数回の交流後に、「短い情報交換」や「業界トーク」の提案を行う。

→ “信頼関係を作ってから商談へ”が、LinkedIn営業の王道です。

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まとめ：つながり申請は「信頼を積み重ねること」

LinkedInのつながり申請は、単なる数集めではなく、
「自分の価値を信頼してもらうプロセス」です。

• 相手を理解して申請する
• 共通点や価値観を添える
• 申請後の対話を大切にする

この3つを意識すれば、あなたの承認率は確実に上がり、
LinkedInが「営業・採用・ブランド発信の基盤」に変わります。
つながりを“増やす”のではなく、“育てる”意識で臨むこと。
それが、長く成果を生み続けるLinkedIn運用の本質です。