LinkedIn営業では、いきなり「お打ち合わせしませんか？」と切り出しても、なかなかアポにはつながりません。
しかし、相手が関心を持っている“瞬間”を見極めて声をかけることができれば、
同じ提案でも驚くほど高い確率で商談に発展します。
この記事では、LinkedIn上でアポを取るベストタイミングを見極めるための考え方と、実践的なアプローチ方法を解説します。

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アポ取得の成功は「タイミング」で決まる

LinkedIn営業の成果を左右するのは、提案内容よりも“いつ提案するか”です。
相手がまだ関心を持っていない段階で商談を持ちかけても、反応は得にくいでしょう。

1. まだ信頼が生まれていない段階では早すぎる

初回メッセージや申請直後に「一度お話させてください」と送ると、営業色が強く感じられます。

→ 相手があなたを「営業目的の人」と判断した瞬間に距離が生まれます。

2. 関係性が冷めた後では遅すぎる

逆に、投稿へのリアクションや返信があった後にアプローチしないまま放置すると、
関係性が薄まり、再提案が難しくなります。

→ 最適なタイミングは、“信頼が芽生え、関心が高まった瞬間”です。

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LinkedInでアポにつながりやすい3つのサイン

LinkedInには、相手の「関心が高まったタイミング」を示す明確なシグナルがあります。
これを逃さず行動できるかどうかが、アポ取得の分かれ目です。

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1. 相手があなたの投稿にリアクションした時

「いいね」「コメント」「シェア」などの反応があったときは、
あなたへの関心が高まっている証拠です。

対応のポイント

• コメントへの返信から対話を広げる
• 「ご関心を持っていただきありがとうございます」など一言添える
• 1〜2日以内にフォローメッセージを送る

→ “リアクション直後”が最も返信率が高いタイミングです。

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2. 相手が投稿や記事を更新した時

相手がアクティブに情報発信している時期は、コミュニケーションが取りやすくなります。

• 業界トピックへの投稿
• 会社のプレスリリース共有
• コメントへの積極的な参加

アプローチ例

「最近の投稿、非常に興味深く拝見しました。
実は弊社でも同様のテーマに取り組んでおり、一度意見交換できれば嬉しいです。」

→ 投稿内容に触れながら自然に“対話の延長線”としてアポを提案します。

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3. 役職変更・転職・プロジェクト発表などの変化があった時

人が立場を変えるタイミングは、新しい施策や見直しが発生しやすいタイミングです。
Sales Navigatorの「アラート機能」を使えば、こうした動きを自動で把握できます。

対応のポイント

• 昇進・転職時にお祝いメッセージを送る
• その後に「今後の方向性に合う事例があります」と提案を添える

→ 相手の“変化直後”は、話を聞いてもらえる確率が最も高い時期です。

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アポ提案までの「理想的な流れ」

アポは単発のメッセージで取るものではありません。
“信頼→共感→具体的な提案”という流れを設計することで、自然に商談に発展します。

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ステップ①：接点を作る

まずは「相手の世界に入る」ことから始めます。

• 相手の投稿へのコメント・いいね
• 業界ニュースの共有
• グループやイベントでの交流

→ 直接メッセージを送る前に、あなたの存在を覚えてもらうことが大切です。

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ステップ②：メッセージで共感を伝える

相手の活動や関心に触れながら、軽いコミュニケーションを始めます。

例文

「〇〇の投稿、非常に共感しました。
弊社でも同様のテーマに取り組んでおり、意見交換させていただければと思います。」

→ “営業目的”ではなく“情報交換”の姿勢を示すことがポイントです。

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ステップ③：関係が温まったらアポ提案

2〜3回のメッセージやコメント交流のあと、
タイミングを見てアポを提案します。

アポ提案例

「先日の件についてもう少し詳しくお伺いできればと思います。
15分ほどオンラインでお話しする機会をいただけますか？」

→ “短時間・気軽に”を意識することで、心理的ハードルを下げられます。

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商談率を上げるための3つのタイミング戦略

1. “即フォロー”ではなく“反応後1〜2日”を狙う

リアクション直後よりも、1〜2日後のタイミングが返信率が高い傾向があります。

→ “追ってきた印象”ではなく、“きちんと考えてくれた印象”を与えられます。

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2. 週中（火曜〜木曜）の午前がベスト

• 月曜：業務開始で忙しい
• 金曜：週末モードで返信率が低下

→ 火曜〜木曜の9〜11時が最も反応率が高い時間帯です。

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3. 新年度・期初・展示会後を狙う

企業が方針転換や新プロジェクトを始めるタイミングでは、外部提案を受け入れやすくなります。

→ 「ちょうど今検討していた」と言われる確率が上がります。

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タイミングを逃さないための仕組み化

アポの成功率を高めるには、「勘」ではなく「データ」で動く仕組みが必要です。
Sales Navigatorを活用すれば、ベストなタイミングを自動で検知できます。

1. アラートで相手の動きを把握

• 投稿・昇進・会社ニュースなどのトリガーを通知

→ “今が連絡すべき瞬間”を自動的に可視化できます。

2. 保存リードを分類して優先順位を設定

• 「接点あり」「興味あり」「アクティブ顧客」などのタグを使う

→ 状況に応じてフォロータイミングを変えられます。

3. ノート機能で過去の会話を記録

• 「前回どんな話をしたか」を残しておく

→ 過去の文脈を踏まえたアプローチで、自然な提案が可能になります。

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アポ提案がうまくいかない時の見直しポイント

• まだ関係構築が浅い → コメントや共感フェーズを増やす
• 提案が重い → 「15分」「情報交換」など軽い表現にする
• 相手にメリットが伝わっていない → 「話すことで得られる価値」を明確にする

→ アポは“押す”のではなく“選ばれる”ことを目指しましょう。

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まとめ：アポは「関係が温まった瞬間」に自然に生まれる

LinkedInでアポを取るベストタイミングとは、
相手の関心・変化・アクティブ度が重なる瞬間です。

• リアクションや投稿への反応を見逃さない
• 関係を温めてから軽く提案する
• タイミングをSales Navigatorで可視化する

この3つを意識すれば、「お願いするアポ」ではなく「自然に決まるアポ」が増えていきます。
商談は、“関係の結果”として生まれる。
LinkedIn営業では、信頼を積み上げた先の“最適な一言”が、アポ成功のカギになります。