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個人ページとは
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInを活用するうえで、最も基本となるのが「個人ページ（個人アカウント）」です。
個人ページは、名刺のような「自己紹介の場」であると同時に、信頼を発信する営業拠点でもあります。
本記事では、LinkedInにおける個人ページの役割、構成要素、企業ページとの違い、そして効果的な活用方法を解説します。
LinkedInにおける個人ページの役割
LinkedInの個人ページは、ビジネス上の「プロフィール」としての役割に加え、
営業・採用・広報など、幅広い目的で活用できるパーソナルブランディングの中核です。
1. 信頼を可視化する「ビジネスプロフィール」
個人ページには、職務経歴・スキル・業績などを詳細に記載できます。
これにより、相手はあなたの「専門性」や「信頼性」を客観的に判断できます。
名刺1枚では伝わらない“人となりと実績”をデジタル上で表現できるのが最大の特徴です。
2. 発信を通じて「信頼を育てる場」
投稿・ニュースレター・コメントなど、LinkedIn上の発信活動はすべて個人ページを基点に行われます。
つまり、発信の中心は“企業”ではなく“人”。
個人として情報を発信することで、企業よりも早く信頼を築けるという特性があります。
3. 海外営業・採用の第一印象
海外では、LinkedInプロフィールは履歴書や名刺よりも重視されるケースが多くあります。
特にBtoB営業では、メッセージを送る前に必ず相手がプロフィールを確認するため、
個人ページがそのまま信頼判断の入口になります。
個人ページの構成と機能
LinkedInの個人ページは、営業・採用・ブランディングのすべてを支える多層構造です。
主要な構成要素を理解して整備することで、成果が大きく変わります。
1. プロフィール情報
- 写真：明るく・清潔感のあるビジネススタイルが基本。
- ヘッドライン（肩書き）：役職だけでなく「提供価値」を入れるのが効果的。
例：「Sales Manager | Helping Manufacturers Expand Globally」 - About（自己紹介文）：実績ではなく価値提供の視点で記述。
- Experience（職務経歴）：業務内容・成果・プロジェクト単位で詳細に。
- Skills & Endorsements：主要スキルを3〜5個に絞って上位表示。
プロフィールは「検索される営業資料」。見られる前提で作り込みましょう。
2. 発信エリア（投稿・ニュースレター）
個人ページからは、記事投稿・写真投稿・動画投稿などが可能。
これにより、業界内での見解発信や実績共有を通じて、専門家としての立場を確立できます。
特にニュースレター機能を活用すれば、定期的な情報発信を自動でフォロワーに届けられます。
3. コミュニケーション機能
- つながり申請（Connection）：相互接続による関係構築。
- メッセージ（DM）／InMail：直接コンタクトして情報交換や商談が可能。
- コメント・リアクション：相手の投稿に参加して関係を深める。
「発信」よりも「対話」を重ねることで、長期的な信頼関係を築くことができます。
企業ページとの違い
LinkedInには「個人ページ」と「企業ページ（会社アカウント）」の2種類があります。
役割は似ているようでまったく異なります。両者の違いを理解して運用を分けましょう。
| 比較項目 | 個人ページ | 企業ページ |
|---|---|---|
| 運用主体 | 個人（社員・経営者） | 会社・法人 |
| 目的 | 信頼構築・リレーション形成 | 企業ブランド・採用・情報発信 |
| 発信トーン | 人間味のあるストーリー・実体験 | 公式情報・広報的発信 |
| コミュニケーション | コメント・DMなど双方向 | フォロー中心で一方向的 |
| 営業効果 | 人脈を通じた商談創出 | 認知・信頼の土台形成 |
LinkedInでは、企業よりも「人」が信頼される文化があります。
そのため、企業ページの投稿よりも個人の発信が拡散されやすく、エンゲージメント率も高い傾向があります。
海外営業では「会社を売る前に、人を知ってもらう」が成功の鍵です。
個人ページを活用する3つのステップ
LinkedInの個人ページを成果につなげるには、ただ整えるだけでは不十分です。
「整備 → 発信 → 関係構築」の3ステップで運用を回していくことが重要です。
1. 整備：信頼されるプロフィールを作る
顔写真・肩書・紹介文・経歴など、すべての要素を最新化。
プロフィール完成度が高いほど、接続承認率・DM返信率が向上します。
2. 発信：専門性と人間味を両立
- 製品やサービスではなく、「価値観」「考え方」「事例」を発信する。
- 英語と日本語を併用して、グローバルにも通用する内容を意識。
- 社員や顧客のストーリーを交えると共感を得やすい。
3. 関係構築：コメント・DMでつながりを深める
つながった後の関係構築が最も重要。
相手の投稿に反応し、会話を重ねることで「情報交換→商談→信頼」のサイクルが生まれます。
まとめ：LinkedInの個人ページは営業の第一印象
LinkedInの個人ページは、あなた自身のビジネス上の顔です。
名刺よりも詳細で、履歴書よりも柔軟に、あなたの専門性と人間性を伝えることができます。
- 信頼構築の基点として
- 海外営業の発信拠点として
- 企業ブランディングの一部として
個人ページを整えることは、LinkedIn活用のすべての出発点です。
しっかりと作り込み、世界中のビジネスパートナーに“会う前から信頼される状態”を目指しましょう。
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