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企業ページのフォロワーを増やす戦略
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInの企業ページは、営業・採用・ブランディングの中心的な発信拠点です。
しかし、ページを作っただけでは成果は出ません。
フォロワーを増やし、情報を継続的に届けられる状態を作ることが鍵です。
この記事では、LinkedIn企業ページのフォロワーを増やすための実践的な戦略と具体施策を紹介します。
目次
LinkedIn企業ページのフォロワーとは？
LinkedInにおけるフォロワーは、単なる「数字」ではなく、自社に関心を持つ見込み層を意味します。
フォロワーが増えることで、投稿リーチが拡大し、営業・採用・ブランド認知すべてに波及効果を生み出します。
1. フォロワー＝将来の顧客・候補者
LinkedInのフォロワーは、業界関係者・潜在顧客・パートナー・求職者など。
- 投稿を通じて企業の価値観や実績を知る
- コメントやシェアから接点が生まれる
- やがて商談・応募・協業につながる
フォロワー数の多さ＝信頼の可視化。
BtoB企業において、フォロワーは“営業資産”です。
2. フォローは“任意の接点”
LinkedInのフォローは、相互承認ではなく一方的な関心表明。
つまり、フォロワーは“営業的に温度の高い接触候補”といえます。
だからこそ、「誰にフォローされるか」が重要です。
フォロワーを増やす3つの基本戦略
LinkedInのアルゴリズムは、「アクティブで価値ある発信をする企業」を優遇します。
フォロワーを増やすためには、コンテンツ・導線・社内連携の3軸で設計することが大切です。
1. コンテンツ戦略：価値ある情報を定期的に発信
フォロワーは「有益だからフォローする」。
週1〜2回、ターゲットが役立つ投稿を継続することが最も効果的です。
投稿テーマの例
- 導入事例・お客様の声
- 業界トレンド・自社の見解
- 展示会・セミナー報告
- 社員紹介やカルチャー発信
投稿形式のポイント
- 画像・動画を活用（視覚的な印象を強化）
- テキストは3〜5行で要点を伝える
- 投稿末尾に質問や感想を促す
投稿を“企業の広告”ではなく、“業界の有益情報”として発信するとフォローが自然に増えます。
2. 導線戦略：フォローしてもらう仕組みを作る
良い発信をしても、見つけてもらえなければ意味がありません。
LinkedIn内外でフォロー導線を増やす工夫が必要です。
具体的な導線づくり
- 企業ページのURLをメール署名・名刺・Webサイト・プレスリリースに記載
- 展示会・セミナーで「LinkedInで最新情報を発信しています」と案内
- 社員の個人ページから企業ページをタグ付けして投稿
- 投稿内に「@企業名」でメンションを入れて露出を増やす
「フォローはこちらから」と一文添えるだけで、クリック率が2〜3倍に上がるケースもあります。
3. 社内連携戦略：社員を“共感拡散者”にする
LinkedInは「人」が主役のSNS。
企業ページの投稿を社員がシェア・コメントすることで、リーチが数倍に拡大します。
社内活性化の具体策
- 投稿公開後、社員に「いいね・シェア」を促す
- 投稿カレンダーを共有して内容を可視化
- 部署ごとに「社内アンバサダー」を任命し、拡散をリード
社員が発信に参加する企業は、フォロワー増加率が平均で約2倍になります。
「企業→社員→市場」という拡散構造を意識しましょう。
成果を上げるための応用施策
フォロワー数をさらに伸ばすためには、LinkedIn特有の機能と広告を組み合わせるのが効果的です。
1. ページの「フォローを促すボタン」を活用
LinkedInでは、企業ページ上でフォローボタンをカスタマイズ可能。
キャンペーンバナーやWebサイトのリンク先に設置して、フォロー導線を強化しましょう。
2. LinkedIn広告（フォロワー広告）を活用
「フォロワー広告」は、LinkedInが提供するリード育成型広告。
特定の業界・職種・国を指定してピンポイントでフォローを促すことができます。
例：製造業の購買担当者に限定配信 → 新規フォロワー数が10日で＋500増加。
3. イベント・ニュースレターでフォロワーを育成
- イベント機能：展示会・ウェビナーをLinkedIn上で開催・告知
- ニュースレター機能：定期配信でファン層を育成
フォロー後の“リテンション（維持）”も重要。
継続的に価値を届けることで、フォロワーが“支援者”へと変わります。
フォロワーを増やす企業が実践している3つの共通点
LinkedInでフォロワー数を伸ばしている企業には、明確な共通項があります。
1. 継続性：毎週発信している
1回の投稿でバズを狙うより、「週1投稿 × 半年継続」が成果を生みます。
アルゴリズムは一貫性を評価するため、定期発信企業ほどフォロワー増加率が高い傾向に。
2. 一貫性：トーンとデザインが統一されている
投稿のフォーマット・ビジュアル・トーンが統一されている企業は、認知が強化されやすい。
「見ただけで〇〇社の投稿だとわかる」状態を目指しましょう。
3. 共感性：社員や顧客のリアルを伝えている
成功企業は“製品”よりも“人”を中心に発信しています。
社員の言葉・顧客の声・現場のストーリーなど、人間的な要素が共感を生み出します。
まとめ：フォロワーは“数字”ではなく“関係資産”
LinkedInのフォロワーは、企業の“デジタル上の人脈”です。
フォロワー数が増えるということは、信頼・共感・期待が増えているということ。
- コンテンツで価値を提供し、
- 社員と連携して発信を広げ、
- 継続的に関係を育てる。
この積み重ねこそが、フォロワー増加とともに営業成果・採用成果・ブランド価値を高める最短ルートです。
フォロワーを“増やす”のではなく、“信頼で広げる”。
それがLinkedIn企業ページ運用の本質です。
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