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海外営業に最適な選び方：地域別ガイド
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInの使われ方は、地域によって大きく異なります。欧米では経営層や意思決定者までが日常的に利用しており、営業やパートナー開拓の場として定着しています。商談前にプロフィールを確認し、メッセージでやり取りを始めることが一般的です。
一方、東南アジアでは急速にビジネス利用が広がり、特にシンガポールやインドは採用・営業の両面でLinkedInの存在感が強まっています。市場参入の初期段階で接点を築くうえで有効な手段となります。
対照的に中国本土では利用制限があり、LinkedIn単独では十分な成果を得にくいのが実情です。そのため、WeChatやREDなど他のチャネルを組み合わせることが前提になります。
海外営業にLinkedInを取り入れる際は「その地域での浸透度」を前提に考えることが重要です。同じプラットフォームでも、国や地域によって有効な活用法は大きく変わります。
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