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Sales Navigatorのプラン構成と選び方
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInのSales Navigator（セールスナビゲーター）は、BtoB営業の効率化を支援する有料ツールです。
ただし、Sales Navigatorには複数のプランが存在し、どのプランを選ぶかで使える機能や得られる成果が大きく異なります。
この記事では、Sales Navigatorのプラン構成とそれぞれの特徴を整理し、目的別に最適な選び方を解説します。
目次
Sales Navigatorには、個人向けからチーム・企業規模まで対応する3つのプランがあります。
プランが上位になるほど、検索精度・連携機能・チーム分析が強化されます。
| プラン名 | 対象 | 主な特徴 |
|---|---|---|
| Core（旧Professional） | 個人営業担当・小規模事業者 | 基本機能を網羅した個人向けプラン |
| Advanced（旧Team） | チームで営業活動を行う組織 | データ共有・CRM連携・チーム分析が可能 |
| Advanced Plus | 大規模営業組織・グローバル企業 | Salesforce完全統合・自動同期など上位機能搭載 |
どのプランも「リード検索」「InMail送信」「リード保存」「通知アラート」といった基本機能は共通しています。
違いは“管理・連携・可視化の深さ”にあります。
Coreプラン：個人営業担当者の基礎ツール
1. 対象者
- 個人で新規開拓を行う営業担当者
- 海外営業やフリーランスなど、一人で顧客発掘を行うユーザー
2. 主な機能
- 高度な検索フィルター（30項目以上）
- 最大1,500件のリード保存
- InMail（つながりがなくても送信できるメッセージ）×20通／月
- 顧客の更新通知（転職・投稿など）
Coreプランは、LinkedInを「自分専用の営業検索エンジン」として活用したい個人に最適です。
3. メリット
- 低コストでSales Navigatorの主要機能を利用可能
- ひとり営業・新規市場リサーチに十分対応
- 無料プランと比べて、見込み顧客発見率が約3倍に向上
4. 注意点
- チーム共有機能やCRM連携は利用不可
- 大量リード管理や部門連携には不向き
Advancedプラン：チーム営業・組織活用向け
1. 対象者
- 複数の営業担当者がチームで活動している企業
- 営業・マーケティング間で情報を共有したい組織
2. 主な機能
- Coreプランのすべての機能に加えて：
- TeamLink：社内のつながり可視化機能
- Smart Links：資料共有・閲覧分析機能
- チームダッシュボード：メンバーの進捗・リード管理を可視化
- CRM連携（HubSpot・Salesforceなど）
Advancedプランは、“チーム全体でのリード管理と連携”を目的とした中核プランです。
3. メリット
- 顧客情報・進捗を社内で共有し、営業の属人化を防止
- Smart Linksで提案資料の閲覧履歴を把握し、営業タイミングを自動で検知
- TeamLinkにより、社内人脈を活用した「紹介営業」が可能
4. 注意点
- 月額コストがCoreの約2倍
- 個人利用だけなら機能を持て余す可能性あり
Advanced Plusプラン：大規模営業組織・グローバル対応向け
1. 対象者
- 大企業・海外拠点を持つ組織
- CRMとLinkedInデータを完全統合したい企業
2. 主な機能
- Advancedプランの全機能に加えて：
- Salesforceとの自動データ同期（双方向）
- カスタムレポート作成機能
- 大規模ライセンス管理・導入サポート
Advanced Plusは、グローバル営業や数十〜数百名規模のチームで
LinkedInデータを社内CRMに組み込みたい企業向けの上位プランです。
3. メリット
- 営業・マーケティング・経営層が同じデータをリアルタイムに共有
- CRM側からLinkedInの最新リード情報にアクセス可能
- 大規模チームでの「データドリブン営業」を実現
4. 注意点
- 導入にはLinkedInおよびSalesforceの管理者設定が必要
- 初期コストが高く、中小企業にはオーバースペックの可能性
プラン別機能比較一覧
| 機能 | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| 高度検索（Lead Builder） | ✅ | ✅ | ✅ |
| InMail送信 | ✅（20通／月） | ✅（50通／月） | ✅（カスタム） |
| リード・アカウント保存 | ✅（1,500件） | ✅（5,000件） | ✅（無制限） |
| Smart Links（資料追跡） | ❌ | ✅ | ✅ |
| TeamLink（社内ネットワーク活用） | ❌ | ✅ | ✅ |
| CRM連携（HubSpot・Salesforce） | ❌ | ✅ | ✅（自動同期） |
| カスタムレポート | ❌ | 一部可 | ✅ |
| 大規模ライセンス管理 | ❌ | 一部可 | ✅ |
Coreは「個人営業用」、Advancedは「チーム共有用」、
Advanced Plusは「企業全体の営業基盤」として設計されています。
目的別：おすすめの選び方
Sales Navigatorは、「誰が」「どの規模で」「どんな営業をしたいか」によって選ぶべきプランが変わります。
1. 個人営業・フリーランス
→ Coreプラン
- まずは営業対象の検索・保存・InMail活用を中心に
- 費用対効果が高く、学習コストが低い
2. チームでリードを共有・分析したい
→ Advancedプラン
- チーム内で顧客データを共有し、活動を可視化
- 属人化を防ぎ、営業プロセスを仕組み化できる
3. 海外拠点を含む大規模営業組織
→ Advanced Plusプラン
- Salesforceと完全統合し、リアルタイムデータを活用
- 営業・マーケティングを横断した全社的なデータ運用が可能
Sales Navigatorのプランは「機能の多さ」ではなく、営業組織の成熟度と運用体制で選ぶのがポイントです。
- 個人で始めるなら Core
- チームで使うなら Advanced
- データ連携まで視野に入れるなら Advanced Plus
ツール選定の目的は「機能を使い切る」ことではなく、
営業活動をデータと信頼で再設計することです。
自社の営業フェーズに合ったプランを選び、LinkedInを“動く営業インフラ”として活用しましょう。
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