LinkedIn営業は、短期的なアポ獲得よりも、中長期的に信頼とリードを積み上げる営業手法です。
しかし、多くの担当者が「投稿が続かない」「成果が出る前に止めてしまう」という壁に直面します。
この記事では、LinkedIn営業を継続しながら成果を出し続けるための思考と仕組みを、実践的に整理して紹介します。

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LinkedIn営業が「継続」で差がつく理由

LinkedInは、信頼を基盤にしたSNSです。
フォロワーやリードは一度の投稿やDMで生まれるのではなく、継続的な接点の積み重ねで生まれるからです。

1. “一見さん”営業では信頼が築けない

BtoBの決裁者は、すぐに提案を受け入れることはありません。

→ 投稿・メッセージ・コメントなどを通して「この人は信頼できる」と感じてもらうまでに時間が必要です。

2. アルゴリズムも「継続的な発信者」を優遇

LinkedInの仕組み上、投稿頻度が安定しているアカウントほど露出機会が増えます。

→ 不定期な発信よりも、“週1〜2回の安定投稿”が長期的にリーチを広げる鍵になります。

3. 継続することで「認知→共感→商談」が生まれる

1回目の投稿で認知、3回目で共感、5回目以降で初めて信頼が育ち、商談につながる。

→ 継続は“信頼のプロセス”そのものです。

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成果を出し続ける人に共通する3つの習慣

LinkedInで成果を出し続けている営業担当者には、明確な共通点があります。
それは「目的・仕組み・モチベーション」の3つをセットで管理していることです。

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1. 目的を“行動”ではなく“成果の構造”で設定する

「週に1回投稿する」「DMを50件送る」といった行動目標ではなく、
「どんな顧客とどんな関係を築きたいか」をゴールとして設計します。

例

• ×：「投稿回数を増やす」
• ○：「ターゲット業界の決裁者に名前を覚えてもらう」

→ 行動は“手段”にすぎません。目的を成果構造で設計すれば、ブレずに継続できます。

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2. 営業活動を“ルーティン化”して仕組みにする

LinkedIn営業を「思いつき」でやると続きません。
日々の業務に自然に組み込むことで、無理なく継続できます。

継続のための仕組み例

曜日	タスク	所要時間
月曜	フィードでコメント・反応	15分
水曜	投稿（週1テーマを固定）	30分
金曜	新規つながり申請＋DM送信	20分

→ ルーティンにすることで、LinkedInが「習慣」になります。

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3. 自分の“得意なスタイル”で発信する

継続できる人は、「自分が苦にならない方法」で発信しています。

発信タイプ別の例

• 文章型：コラム・ノウハウ投稿
• 共感型：エピソード・気づき投稿
• 観察型：業界ニュース＋自分の視点

→ 「無理してうまく書こう」ではなく、“自然体で続けられる発信”が結果につながります。

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継続を支える「チーム運用」と「仕組み化」

個人の努力だけでは限界があります。
LinkedIn営業を組織的に成果へ結びつけるには、チーム体制と運用仕組みを整えることが重要です。

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1. 社内で運用を共有・分担する

• 投稿ネタを営業チームで出し合う
• 成果の良かった投稿を共有し、再現する
• DMテンプレートや反応例をナレッジ化

→ チームで“知見をシェアする文化”を作れば、誰かが止まっても運用が続きます。

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2. KPIを“短期数値”ではなく“長期接点”で設定する

1〜3か月での商談件数よりも、6か月後に商談へつながる“つながりの質”を重視します。

指標の例

• 投稿への反応率・コメント内容
• フォロワー増加数（決裁層比率）
• DMからの返信率（1〜2か月平均）

→ 「短期数字」ではなく「関係性のストック」を測ることが、継続の本質です。

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3. 継続投稿を支える「仕組みツール」を導入

• Hootsuite / Buffer：投稿予約と分析
• Shield Analytics：投稿の反応データ可視化
• CRM連携（HubSpot / Zohoなど）：リード管理

→ データに基づいて「反応が良かった投稿・つながり・メッセージ」を分析すれば、継続モチベーションが維持されます。

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継続の壁を越えるためのマインドセット

成果を出す人ほど、短距離走ではなくマラソンの意識でLinkedIn営業に取り組んでいます。

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1. 「反応が少ない＝意味がない」と思わない

投稿の“反応数”だけで成果を判断するのは早計です。
見込み顧客は、コメントしなくても内容を見ているケースが多いです。

→ 「半年後に『いつも投稿見てます』と言われた」という事例は珍しくありません。

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2. 完璧を求めず、“まず出す”

最初から完璧な投稿を目指すより、60点でも発信を続ける方が価値があります。

→ LinkedInの強みは「継続露出」。発信量が信頼を作ります。

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3. 成果は“タイムラグで返ってくる”

LinkedIn営業は即効性よりも蓄積効果が大きいです。

→ 投稿・コメント・DMなど、半年後に成果として花開くケースが大半です。
続けた人だけが、「あの投稿がきっかけでした」と言われます。

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継続して成果を出すための「3ステップ」

最後に、LinkedIn営業を無理なく継続するための3ステップをまとめます。

ステップ	内容	ポイント
STEP 1	「目的」と「対象」を明確にする	誰に・何を伝えたいかを決める
STEP 2	行動をルーティン化する	投稿・コメント・DMを日常化する
STEP 3	チームで運用し、分析・改善する	成果を共有し、次の施策に反映する

→ この3ステップを仕組みとして組み込めば、LinkedIn営業は“自然に続く習慣”になります。

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まとめ：LinkedIn営業は「継続が最強の戦略」

LinkedIn営業で成果を出す人と出せない人の差は、能力ではなく継続力と仕組み化にあります。

• 投稿・コメント・DMを無理なくルーティン化する
• チームで共有し、データを活用して改善する
• 「信頼が育つ時間」を前提に続ける

LinkedInは「一発の営業」ではなく「関係を育てるプラットフォーム」。
今日の発信が、3か月後・半年後の成果を作ります。
“続ける仕組み”を整えて、一歩ずつ成果を積み上げていきましょう。