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日本企業がLinkedInを活用しなくてはならない理由
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
日本では「LinkedIn＝転職サイト」という誤解がまだ根強くあります。
しかし、海外のビジネス現場ではLinkedInは“企業の顔”として、営業・採用・情報発信の中心に位置づけられています。
ここでは、日本企業がLinkedInを活用する意味を、海外営業・採用・ブランド構築の3つの観点から整理します。
【海外営業の観点】
海外の意思決定者と直接つながれる
従来の日本企業の営業は、展示会や代理店、商社経由が中心でした。
しかしLinkedInを使えば、現地企業の役職者・担当者に直接アプローチできます。
メールリストや紹介を待つ必要がなく、自社の技術や事例を見た相手から問い合わせをもらうことも可能です。
特に欧米では、商談の前にLinkedInプロフィールを確認する文化が根付いているため、営業活動の信頼性にも直結します。
自社発信で“市場の声”をつかむことができる
LinkedIn上で海外のユーザーと交流することで、自社製品やサービスに対するリアルな反応を得られます。
代理店を通さずに市場の動きをつかめるため、新しい商機の発見にもつながります。
コメントやメッセージで現地のニーズを直接知れるのは、他の媒体では得がたい大きな価値です。
採用・組織の観点
海外人材の採用チャネルとして活用できる
グローバル人材の採用市場では、LinkedInが主流です。
海外現地法人の採用や、海外経験を持つ日本人採用でもLinkedInが第一選択肢になっています。
採用担当者がLinkedInで候補者をスカウトしたり、企業ページを見た応募者が「どんな会社か」を判断する場として機能しています。
社員の「顔」が企業の信頼を高める
LinkedInでは社員のプロフィールも企業ブランドの一部です。
個人の発信を通じて「どんな人が働いているか」が見えることで、企業の信頼度が上がります。
海外では“人が見える企業”が選ばれる傾向が強く、採用・営業双方で大きなメリットがあります。
ブランディング・広報の観点
LinkedInはBtoB企業の「情報発信メディア」
企業ページでは、ニュースリリースや技術情報、展示会出展情報などを定期的に発信できます。
X（旧Twitter）やInstagramよりも長文投稿が読まれやすく、ビジネス向けの内容でも興味を持ってもらいやすいのが特徴です。
特に、BtoB企業にとっては“検索では出会えない相手に見つかる場所”として価値が高まっています。
採用と営業を同時に強化できるプラットフォーム
LinkedInは「採用」と「営業」が同じ土俵にある稀有なSNSです。
営業目的で発信した投稿をきっかけに求職者から興味を持たれたり、逆に採用活動が企業PRにもつながることがあります。
1つの投稿が複数の目的に波及する点は、他の媒体にはない強みです。
国内企業が抱える課題と転換点
「情報発信を海外基準に変える」必要性
日本企業の多くは、Webサイトやパンフレットを国内向けに最適化しており、英語圏の読者には響かない構成になっています。
LinkedInは、グローバル共通のフォーマットで情報発信できるため、“世界目線の発信力”を育てる場として最適です。
営業を「属人的」から「再現可能」に
従来の海外営業は、個人のネットワークや経験に依存しがちでした。
LinkedInを活用すれば、社内で「誰がどの市場にどうアプローチしているか」を共有・蓄積できます。
つまり、属人的な営業活動をチーム全体で再現できるようになるのです。
まとめ
LinkedInは単なるSNSではなく、“企業の国際的な名刺”です。
海外企業は、取引の前に必ずLinkedInを確認すると言われるほど、信頼形成の基盤になっています。
日本企業がLinkedInを活用することは、単なる営業チャネルの拡大ではなく、グローバル市場における存在証明でもあります。
今後、「LinkedInを持たない企業は存在しない」と言われる時代が、確実にやってきています。
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