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LinkedInに向いている業種・業界
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInは、単なるSNSではなく「BtoBのためのビジネスプラットフォーム」です。
世界中の企業が商談・採用・パートナー探索の場として活用しており、特に成果が出やすい業界には共通点があります。
ここでは、LinkedInに向いている業種・業界を、実例を交えながら紹介します。
目次
1. 製造業・技術系企業
技術力を見せる“発信の場”として最適
LinkedInは、製品や技術の裏側をストーリーとして伝えるのに最も適しています。
「展示会では伝えきれない価値」を、写真・動画・解説付きで発信できるのが魅力です。
たとえば、装置メーカーが開発の工夫を投稿したり、部品メーカーが導入事例を共有することで、海外のエンジニアや調達担当者から直接コンタクトが入ることもあります。
BtoB商材が中心でもフォロワーが増えやすい
LinkedInのユーザーは、専門職・技術職が多く、BtoB企業の投稿が歓迎されます。
「技術的に面白い」「信頼できそう」という印象を持たれやすく、継続発信によって確実に認知が広がります。
2. IT・ソフトウェア・SaaS業界
グローバル展開が前提の業界ではLinkedInが標準
海外ではIT・SaaS企業が最もLinkedInを活用しています。
特にSales Navigatorを用いたターゲティングでは、業界・役職・会社規模での絞り込みが可能です。
マーケティング担当者や経営層に直接アプローチできるため、デモ依頼やウェビナー集客にもつながります。
採用・ブランディングの両面で効果が高い
SaaS企業では、採用広報と営業発信を同時にLinkedIn上で行うケースが多く見られます。
製品アップデートや社内文化を発信することで、「この企業は信頼できる」と感じた読者が商談に至ることもあります。
3. コンサルティング・専門サービス業
「個人の知見」を武器にできる
LinkedInでは、個人の知見や考察投稿がよく読まれます。
コンサルティング、士業、リサーチ会社などは、ノウハウ共有や業界解説を通じて信頼を獲得できます。
実際、海外ではコンサルタント個人の発信が顧客獲得につながる例が多数あります。
企業ブランドより「人」で選ばれる業界こそ有効
BtoBサービスの選定では、最終的に「誰に任せたいか」が重視されます。
LinkedInで個人ブランドを高めることが、そのまま企業の信頼につながります。
4. 教育・研究・人材関連業界
専門性の発信と採用の両立ができる
大学、教育機関、リクルーティング企業などは、LinkedIn上で研究成果や人材育成の取り組みを発信できます。
研究職やグローバル採用層はLinkedInの利用率が高く、採用と広報を兼ねた情報発信が効果的です。
特に日本では珍しい「教育×BtoB発信」が注目を集めやすい傾向にあります。
5. 環境・エネルギー・SDGs関連業界
社会課題への取り組みが評価されやすい
LinkedInでは、環境保全やサステナビリティに関する話題が非常に注目されます。
企業のCSR活動、再生可能エネルギー事業、環境技術の紹介などは高いエンゲージメントを得やすく、国際的な関心層にリーチできます。
ESGや脱炭素などのテーマは、海外企業との協業を促すきっかけにもなります。
6. その他：LinkedInに不向きなケース
純粋なBtoC向け商品・サービス
LinkedInの利用者層はビジネスパーソン中心のため、一般消費者向け商品は拡散しにくい傾向があります。
ただし、BtoC企業でも「製品開発の裏側」「企業の理念」「海外チームの紹介」などを発信することで、採用・パートナー発掘の面では効果を発揮します。
広告頼みではなく、継続発信が必要
LinkedInは短期施策では成果が出にくいSNSです。
定期的な投稿・コメント・メッセージで信頼を積み上げていく「育成型」の営業スタイルが合う企業ほど、成果を出しやすい傾向にあります。
まとめ
LinkedInに向いているのは、「専門性の高いBtoB業界」「人の信頼で商談が生まれる業界」です。
特に製造業・技術職・IT・コンサルなど、知識と信頼が価値になるビジネスに最適です。
自社がどの層とつながりたいのかを明確にし、LinkedIn上で“見つけてもらう仕組み”を作ることが、今後の海外営業成功の鍵となります。
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