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Linkedin 活用ガイド
営業プロセスで比較する展示会とLinkedInのスピードと効率

営業プロセスで比較する展示会とLinkedInのスピードと効率

2025年11月13日 2026年1月7日

監修者

株式会社コスパ・テクノロジ-ズ代表取締役

中島嘉一

SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。

営業活動の成果は「どれだけ早く・効率的に・確実に商談へつなげられるか」で決まります。
展示会とLinkedInを比較すると、スピード感とプロセス効率の両面でLinkedInが優位であることが見えてきます。
ここでは、営業プロセスごとに両者の違いを整理します。

1 展示会営業のプロセス：イベント依存型の“待ち”営業
2 LinkedIn営業のプロセス：常時稼働型の“動く”営業
3 LinkedInが生み出す持続的なスピード
4 まとめ：展示会は瞬発力、LinkedInは持続力

展示会営業のプロセス：イベント依存型の“待ち”営業

展示会は「会うまでのスピード」こそ速いものの、
その後のフォローや商談化には多くの手間と時間がかかる構造になっています。

1️⃣ 準備期間（1〜3か月）
　出展企画・資料制作・装飾・移動など、開催前から多くのコストと工数が発生。

2️⃣ 会期中（3〜5日）
　来場者と名刺交換し、初回の接点を獲得。
　ただし、情報は紙やExcelで管理され、精度の高い見込み判断が難しい。

3️⃣ 会期後（1〜2か月）
　名刺整理・お礼メール送信・個別フォローを実施。
　反応率は平均20〜30％前後にとどまり、商談化率は5％以下が一般的。

展示会は「一気に出会えるが、その後の管理とフォローが遅い」という構造的課題を抱えています。

LinkedIn営業のプロセス：常時稼働型の“動く”営業

LinkedIn営業では、接点獲得から商談までをオンライン上で常時循環させることが可能です。
発信・検索・DMを組み合わせることで、物理的制約を超えたスピード営業を実現します。

1️⃣ 接点形成（即日）
　投稿やプロフィール検索から、見込み顧客を直接リスト化。
　業界・役職・地域を条件指定して、最適なターゲットに即アクセス。

2️⃣ 初回コミュニケーション（1〜3日以内）
　つながり申請やInMailを送信し、1対1の会話をスタート。
　コメントや投稿閲覧をきっかけに、自然な関係構築が可能。

3️⃣ 商談化（1〜2週間）
　相手が興味を示したタイミングでオンラインミーティングへ。
　やり取りの記録が残るため、案件管理・再接触も容易。

LinkedInでは、「発見→接触→商談」までのプロセスが平均で展示会の半分以下の時間で完結します。

比較表：営業スピードと効率の違い

項目	展示会営業	LinkedIn営業
接点獲得までの期間	数週間〜数か月	数分〜数日
初回商談までの平均期間	約30日	約10日
商談化率	約5％	約15〜20％
フォロー手段	メール・電話中心	DM・InMail・投稿で自動接触
リード管理	名刺・Excel中心	プロフィール・データ自動連携
営業効率	属人化しやすい	チーム・データ連携型