- ホーム
- ガイド
- Linkedin 活用ガイド
- LinkedInを始める前に準備しておくべきこと
LinkedInを始める前に準備しておくべきこと
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInは、BtoB企業や海外営業担当者にとって「信頼をデジタル上で構築できる営業基盤」です。
しかし、やみくもにアカウントを作って投稿を始めても成果は出ません。
本記事では、LinkedInを本格的に活用する前に整えておくべき戦略・設計・運用準備を体系的に解説します。
目次
LinkedInを始める前に押さえるべき営業戦略の設計
LinkedInを成果につなげるためには、まず「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にしておく必要があります。
この戦略設計を怠ると、発信やつながりが拡散してしまい、成果につながりません。
1. ターゲットを明確にする
自社の商材を「誰に売りたいのか」を具体的に定義します。
業種・国・役職レベル（例：経営層、購買担当者、技術責任者）を設定し、LinkedIn上で検索可能な条件に落とし込みましょう。
例：
- 「Germany × Manufacturing × Procurement Manager」
- 「Southeast Asia × Automotive × CEO／Founder」
2. 提供価値（Value Proposition）を整理する
ターゲットが関心を持つテーマを洗い出し、「自社の強み」と「顧客課題」を結びつけます。
LinkedInの発信は自社紹介ではなく、課題解決型コンテンツが基本です。
例：「コスト削減」「納期短縮」「グローバル対応」など、顧客の悩みを軸に情報を発信する。
3. KPI（目的と指標）を設定する
LinkedIn運用を営業施策として扱うためには、明確な数値目標を設定します。
- 接点形成（フォロワー数、つながり申請承認率）
- リード獲得（DM返信率、InMail反応率）
- 商談化（問い合わせ数、オンライン面談数）
目的を「認知」「信頼」「リード獲得」のどこに置くかを明確にして運用を設計します。
成果を出すためのプロフィール設計
LinkedInのプロフィールは「デジタル名刺」であり、営業活動の第一印象を決めます。
英語圏のバイヤーや経営層は、必ずプロフィールを見て判断します。
そのため、信頼・専門性・明確な目的が伝わる設計が必要です。
1. 写真とヘッダー画像を整える
- 写真は「明るく・清潔感・ビジネスカジュアル」
- 背景画像（ヘッダー）は企業ロゴや製品ビジュアルを活用
→ 一目で“何の分野の人か”が伝わる構成に。
2. ヘッドライン（職種欄）で提供価値を明示
「役職名＋解決できる課題」を英語で記載すると効果的です。
例：Sales Manager | Helping Manufacturers Improve Global Supply Chain Efficiency
3. 自己紹介文（About）を営業的に設計
自己紹介文は単なる経歴ではなく、「何を提供できる人物か」を明確にします。
構成例：
1️⃣ 現在の業務内容とミッション
2️⃣ 解決している顧客課題
3️⃣ 主要実績・プロジェクト
4️⃣ 興味・共感できるテーマ
英語で書く場合は “簡潔＋誠実” を意識。長文よりも構造が伝わる文体が好まれます。
つながりと発信の運用準備
アカウントを整えたら、次は運用の準備段階です。
LinkedInでは「誰とつながるか」「何を発信するか」で成果が大きく変わります。
1. つながる対象を定義する
- 既存顧客・代理店・業界関係者・見込み企業の担当者などを分類
- Sales Navigatorを活用してリスト化（業界・地域・役職で分類）
- 最初は 1日10〜20件程度のつながり申請 を継続するのが理想的です。
目的は「数を増やす」ことではなく、「自社に関心を持つ層との接点を蓄積する」こと。
2. 発信テーマを設計する
投稿のテーマは「会社紹介」ではなく「顧客が知りたい情報」。
構成例：
- 業界トレンド・市場ニュース
- 製品やサービスの事例紹介
- 現場からの学び・改善エピソード
- 展示会・イベント参加報告
投稿を通じて、“信頼できる専門家”として認識されることを目指します。
3. 社内体制を整える
運用を個人任せにせず、営業・マーケ・広報を連携させて進めます。
- 投稿テーマをチームで共有（発信の一貫性を保つ）
- 投稿スケジュールを管理（週1〜2回が目安）
- コメントやメッセージ対応を標準化
社員全員でLinkedInに参加すれば、企業全体で信頼を発信する体制が作れます。
継続運用を支えるツールと習慣化
LinkedIn運用は短期成果ではなく「継続が前提」です。
データを見ながら改善を続けることで、効果が加速します。
1. 活用ツールを準備
- Sales Navigator：見込み客検索・保存・通知管理
- LinkedIn Analytics：投稿の反応・閲覧数を分析
- CRM連携（HubSpot、Zohoなど）：営業活動全体を可視化
特にSales Navigatorは、海外営業でターゲット精度を高める必須ツールです。
2. 定期的に運用を見直す
- 月1回、KPIの進捗を確認（フォロワー増加・DM返信率など）
- 成果が出た投稿を分析し、再利用（リライト投稿も有効）
- 社員間で成功事例を共有してナレッジを蓄積
LinkedIn営業は“積み上げ型の資産”。継続するほど成果が安定します。
まとめ：LinkedInは戦略的に始める営業プラットフォーム
LinkedInは、単なるSNSではなく「営業活動のデジタルインフラ」です。
始める前に、
1️⃣ 目的を定め、
2️⃣ プロフィールを整え、
3️⃣ 発信とつながりのルールを設計する。
これらの準備を整えることで、短期的なリード獲得だけでなく、
信頼に基づく海外営業の仕組み化が実現します。
LinkedInは「始める」よりも、「設計して動かす」ことで成果が生まれるツールです。
関連コラム
