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Linkedinとは？
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
はじめに
世界で13億人以上が利用している「LinkedIn（リンクトイン）」は、ビジネスに特化したSNSとして世界中の企業・専門職に活用されています。日本ではまだ知名度が高くないものの、海外営業やグローバル採用、BtoBマーケティングの分野では欠かせない存在です。ここでは、LinkedInの基本機能から他SNSとの違い、そして企業や個人がどのように活用できるのかを整理していきます。
LinkedInの基本概要
LinkedInが「ビジネスSNS」と呼ばれる理由
LinkedInは、仕事・キャリアを中心に人脈を形成することを目的としたSNSです。FacebookやX（旧Twitter）のように娯楽的な投稿ではなく、「職業」「業界」「スキル」などのビジネス属性をもとに繋がることが特徴です。投稿やメッセージもビジネス前提で交わされるため、商談や採用につながるケースも珍しくありません。
世界におけるユーザー規模と利用傾向
LinkedInの利用者は、北米・欧州・インドを中心に世界で13億人を超えています。BtoB領域では、海外の決裁者層の約80%がLinkedInアカウントを持つとも言われ、実際に商談や採用の初期接点として使われています。
日本での普及状況と課題
日本の利用者はまだ約400万人規模と限定的ですが、海外営業やグローバル採用に力を入れる企業ほど導入が進んでいます。英語圏とのビジネスを意識した企業にとっては、LinkedInの活用が「世界標準の営業活動」への第一歩となります。
主な機能と特徴
プロフィールと職歴登録の重要性
LinkedInでは、個人が履歴書のように経歴・スキル・実績を掲載できます。この「プロフィール」が信頼構築の基礎となり、見込み顧客や採用担当者が閲覧する最初の接点になります。顔写真や職歴を丁寧に整えることで、営業効果も大きく変わります。
投稿・共有・コメント機能の活用範囲
LinkedInでは、日々の活動報告や業界トピックの共有を通して発信力を高められます。投稿に対する「いいね」「コメント」「シェア」を通して、見込み顧客との接点を自然に増やせる点が大きな特徴です。
採用・求人・ビジネスマッチング機能
LinkedInは、採用にも強いプラットフォームです。求人投稿やスカウト機能により、採用側と求職者側が直接繋がれます。BtoB企業であっても、海外現地法人の採用や技術パートナー探しに活用されています。
他SNSとの違い
Facebook・X・Instagramとの比較
LinkedInは他のSNSと異なり、ビジネス目的に特化している点が大きな違いです。日常生活や趣味の共有よりも、「専門性・業界知識・キャリアの可視化」が中心テーマです。したがって、投稿も“仕事を通じての気づきや学び”に関する内容が多く、ビジネス層との信頼構築に直結します。
なぜLinkedInはBtoB・海外営業に強いのか
LinkedInのユーザー層は意思決定者・専門職が多く、企業規模や役職で検索できるため、ピンポイントで営業対象を絞り込めます。さらにSales Navigatorを使えば、国や業界単位でリード（見込み顧客）を自動抽出することも可能です。展示会や代理店任せの営業に比べ、低コストかつ継続的にアプローチできるのが強みです。
アルゴリズムと投稿リーチの特徴
LinkedInの投稿は、「エンゲージメント（反応）」が早く集まるほどリーチが拡大します。つまり、反応を得やすい時間帯や投稿形式を意識することで、自然に認知を広げることができます。他SNSに比べてスパム的な要素が少なく、誠実な発信が評価されやすい点も特徴です。
企業・個人の活用シーン
企業のブランディング・採用活用例
企業はLinkedInを通じて、海外市場に向けたブランド発信や採用活動を行えます。特に中小企業にとっては、自社サイトだけでは届かない層にリーチできる貴重な手段です。事例や社員インタビューを発信することで、信頼性の高い企業イメージを構築できます。
個人のキャリア形成・営業活動への応用
個人ユーザーにとっては、LinkedInは「キャリアのポートフォリオ」。営業担当者が海外企業に直接アプローチしたり、専門家が自分の知見を発信したりと、キャリアを能動的に形成できます。
BtoBマーケティング・海外営業での成功事例
実際にLinkedIn経由で商談や海外パートナーを獲得する企業は年々増えています。たとえば、展示会後のフォローをLinkedIn経由で行うことで、案件化率が上がった事例もあります。海外営業の新しい“当たり前”として、LinkedInの存在感は今後さらに高まるでしょう。
まとめ
LinkedInは、単なるSNSではなく「ビジネスの出会いをつくるプラットフォーム」です。営業・採用・マーケティングなど、企業のどの活動にも直結する機能を持ち合わせています。海外展開を視野に入れる日本企業にとって、LinkedInを理解することは“世界とつながる第一歩”といえるでしょう。
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