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プロフィールを作り込むことで変わるLinkedInの成果
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInで成果を出す第一歩は、「プロフィールの作り込み」です。
つながり申請の承認率、投稿の反応率、商談化率、そのすべてがプロフィールの完成度に比例します。
この記事では、プロフィールがLinkedIn成果に直結する理由と、
信頼されるプロフィール設計の実践ポイントを解説します。
目次
LinkedInプロフィールが成果を左右する理由
LinkedInのプロフィールは、単なる自己紹介ではなく、営業・採用・ブランディングを支える信頼の設計図です。
見込み顧客や採用担当者は、メッセージを読む前に必ずプロフィールをチェックします。
1. 第一印象が“成果率”を決める
プロフィール写真やヘッドライン（肩書き）は、訪問者が3秒以内に目にする要素です。
- 写真がないプロフィールは信頼度が低く、接触率が大幅に下がる
- 肩書きに「提供価値」を含めることで、ビジネス目的が一目で伝わる
例：「Sales Manager｜Helping Manufacturers Expand in Global Markets」
第一印象で「話してみたい人」と思われるかどうかが、成果の分かれ目です。
2. 完成度がアルゴリズム評価に影響する
LinkedInでは、プロフィールの完成度が高いほど検索結果に表示されやすくなります。
- 経歴・スキル・写真・紹介文などが埋まっているほど露出が増加
- 「All-Star」ランクになると、検索順位・つながり提案率が向上
つまり、プロフィールを整えることが“営業活動のSEO対策”になるのです。
3. 信頼構築のスピードが変わる
プロフィールは、商談や採用での“信頼の代替証明書”。
共通点（業界・スキル・大学など）が多いほど、相手の心理的距離が縮まります。
「あなたのプロフィールを見て興味を持った」——この一文から商談が始まるケースも少なくありません。
成果を変えるプロフィール作成のステップ
成果を出している人のプロフィールには、共通点があります。
ここでは、実践的な作り込み手順をステップごとに解説します。
1. 写真と背景で“信頼感”をつくる
- 写真：明るく・清潔感があり・目線がカメラに向いているもの
- 背景（カバー画像）：業界や会社を象徴するビジュアルを設定
人は「誰が発信しているか」に信頼を置きます。
写真1枚で営業成果が変わることも珍しくありません。
2. ヘッドライン（肩書き）で“提供価値”を伝える
役職だけではなく、「誰に・何を提供できるか」を明確にします。
例：「Marketing Consultant｜Supporting B2B Companies with Global Lead Generation」
この一文が、つながり申請の承認率を2倍にすることもあります。
3. 自己紹介文（About）で“ストーリー”を描く
自己紹介文は、あなたがどんな価値観で仕事をしているかを伝える場所。
構成のコツは以下の通り：
1️⃣ 現在の役割と専門領域
2️⃣ 解決している課題・顧客価値
3️⃣ 実績や成果（数値で示す）
4️⃣ 将来的なビジョンや関心分野
例：
“I help Japanese manufacturers expand their global presence through data-driven digital sales strategies.”
スキルと推薦で“第三者の証明”を積み上げる
LinkedInでは、自分で語るよりも「他者が認めている」状態が信頼を強化します。
スキルや推薦文を活用して、プロフィールの信頼性を補強しましょう。
1. Skills（スキル）を具体的に登録
- 最大50件まで登録可能。上位3つは常に表示される。
- 実際に取引や採用で検索されやすいキーワードを選ぶ（例：B2B Sales, Project Management, Market Research）。
スキル登録数が多いほど、検索ヒット率が上がります。
2. Recommendations（推薦）を依頼する
- 顧客・上司・同僚から推薦コメントをもらう。
- 具体的な成果や人柄に触れてもらうと信頼性が高まる。
推薦文があるプロフィールは、閲覧時間・DM返信率がいずれも高い傾向にあります。
“企業視点”から見たプロフィール最適化
LinkedInは「個人発信」と「企業ブランド」をつなぐプラットフォームです。
営業担当や経営者のプロフィールは、そのまま企業の信頼を映す鏡でもあります。
1. 企業ページとの整合性を取る
- 所属企業や役職を正確に記載（正式名称・ロゴ付き登録）
- 企業ページに紐づくことで、検索・露出効果が倍増
例：「株式会社コスパ・テクノロジーズ」など、正式な企業ページを選択すると信頼性が上がります。
2. 投稿・活動履歴を整理する
- 発信内容が企業の方針と乖離しないよう統一感を持たせる。
- 社員同士で投稿をシェアし合うことで、“組織としての信頼発信”が強化されます。
3. 多言語対応でグローバル化
- 英語版プロフィールを追加して海外検索にも対応。
- 英語での自己紹介文・ヘッドラインを設定することで、
海外からの接点・問い合わせが増える傾向があります。
プロフィールを磨くことで得られる3つの成果
LinkedInプロフィールを作り込むと、明確に数字として成果が変わります。
1. 承認率と接触率が向上
- 写真と肩書きを整えるだけで、つながり承認率が約1.8倍に。
- 信頼感が高まることで、見込み顧客からのDM返信率も向上。
2. 投稿の反応率が増加
- 完成度の高いプロフィールはアルゴリズム上優遇され、
同じ内容の投稿でも閲覧数が平均1.5倍に伸びやすい。
3. 商談・採用・パートナーシップに波及
- 営業では商談化率、採用では応募率が上昇。
- 「プロフィールを見て話を聞きたい」と言われる機会が確実に増えます。
まとめ：プロフィールは“LinkedIn営業の起点”
LinkedInで成果を出す人に共通しているのは、
「発信の前にプロフィールを整えている」ことです。
- 信頼される写真と肩書き
- 価値を伝える自己紹介文
- 一貫した専門性の表現
これらを整えることで、つながりが商談へ、発信が成果へと変わります。
LinkedInで営業・採用・ブランディングを強化するためには、
まずプロフィールの磨き込みから始めましょう。
それがあなたのLinkedIn成果を劇的に変える第一歩です。
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