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グループ機能を営業に役立てる方法
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInの「グループ機能」は、同じ業界・関心を持つ人々が集まり、情報交換や意見共有を行うためのビジネスコミュニティです。
営業担当者にとっては、潜在顧客との自然な接点を作るための“ソーシャル営業ツール”として非常に有効です。
この記事では、LinkedInグループ機能の特徴と、営業活動に活かすための具体的なステップを紹介します。
目次
LinkedInグループ機能とは？
LinkedInグループとは、特定のテーマ・業界・職種に関心を持つメンバーが集まるオンラインコミュニティ機能です。
Facebookグループに似ていますが、LinkedInでは「ビジネスネットワーキングと専門性の共有」に特化しています。
1. 同業・見込み顧客が集まる場所
グループでは、同じ業界のプロフェッショナルや見込み顧客層が活発に情報交換を行います。
- 業界トピック（例：製造業DX、海外営業、BtoBマーケティング）
- 職種別のコミュニティ（例：営業担当者・エンジニア・HR担当）
- 国・地域別の市場グループ
営業担当者にとっては、“自然に信頼を築ける潜在顧客の集まり”といえます。
2. 企業ページとは異なる“会話型の発信空間”
企業ページが「一方向の発信」であるのに対し、
グループではディスカッション形式の双方向交流が行えます。
「情報を届ける場所」ではなく、「一緒に話す場所」として機能します。
3. 誰でも作成・参加可能
個人でも企業でもグループを作成・運営でき、参加は無料。
自社が主催する「業界テーマ型コミュニティ」として運用することも可能です。
営業活動にグループを活用する3つの戦略
グループは「潜在層との関係構築」「専門性アピール」「信頼ベースの商談化」に有効です。
ここでは、営業活動に直結する3つの活用戦略を紹介します。
1. 既存グループに参加して“信頼”を蓄積
まずは既存グループに参加し、メンバーとの関係を築くことから始めます。
活動のポイント
- 毎週1回はコメント・質問投稿で存在感を出す
- 自社PRではなく、“相手に役立つ情報提供”を意識
- 有益な発言を続けることで、「専門家」として認識される
いきなり商談を持ちかけるのではなく、「知見を共有する人」として信頼を得ることが最初のステップです。
探すべきグループの例
- 「Japan Manufacturing」「Global B2B Marketing」「Supply Chain Asia」など
- 自社業界＋地域＋職種キーワードで検索
英語圏のグループは参加者も多く、海外営業担当者には特におすすめです。
2. 自社主催グループを開設して“関係資産”を構築
ある程度のフォロワーや顧客基盤がある場合は、自社主催のグループを立ち上げるのが効果的です。
自社がホストになることで、コミュニティを通じた信頼形成が可能になります。
開設のステップ
1️⃣ グループテーマを設定（例：「製造業海外展開コミュニティ」）
2️⃣ ルールを明記（宣伝投稿の制限、情報共有中心など）
3️⃣ 既存顧客・見込み客・業界関係者を招待
運営のコツ
- 月1回のトピック投稿で活性化（質問型テーマが有効）
- 定期的に業界ニュースやレポートをシェア
- イベント機能と連携し、ウェビナーや交流会を開催
自社主催グループは「展示会の延長線上にあるオンライン営業空間」として活用できます。
3. グループを“リード育成の場”として活かす
グループ内では、営業行為ではなく「情報共有」を通じてリードを育てます。
自然な流れで関係を深めることで、信頼に基づく商談が生まれます。
実践の流れ
1️⃣ グループ内で質問・議論に積極的に参加
2️⃣ コメントや返信で“1対1”の関係を構築
3️⃣ 相手が興味を示した段階で、個別にメッセージ（DM）を送る
「投稿→コメント→DM→商談」という自然な営業導線が、LinkedInグループの最大の強みです。
注意点
- 広告的・一方的な投稿はNG（コミュニティ離脱を招く）
- 自社の専門分野に関する知見や成功事例を共有することで“相談される立場”を築く
成果を出すための運営・参加のコツ
LinkedInグループを効果的に使うには、「継続・価値・関係性」の3要素を意識しましょう。
1. 継続的に参加し、存在を覚えてもらう
1回の投稿よりも、継続的な関与が信頼構築を生みます。
週1回のコメントでも十分に効果があります。
「いつも役立つ情報をくれる人」という印象が営業成果につながります。
2. 価値ある情報を提供する
- 最新業界データや成功事例の共有
- 他者の投稿への有益なフィードバック
- 海外事例や比較データを提示すると信頼性が高まる
「情報を得る場」から「情報を提供する場」に立つことで、自然とリードが寄ってきます。
3. グループ外でのつながりに発展させる
グループ内で関係を築いたら、個別に接続（Connection）へ発展させます。
「ディスカッションでお話しした内容が印象的でした」
という自然なメッセージで接触すれば、営業につながりやすくなります。
企業がグループ機能を活用するメリット
個人だけでなく、企業としてもグループ活用は大きなメリットがあります。
とくにBtoB分野では、業界知識を共有する企業ほどリード獲得効率が高い傾向にあります。
1. 専門領域でのブランド確立
グループを通じて、業界の議論やナレッジ共有を主導することで、
「知識の発信源＝信頼できる企業」というポジションを獲得できます。
2. 展示会・イベントの代替チャネル
物理的な展示会だけでなく、グループを活用してオンライン上で関心層を集めることが可能。
イベント告知 → ディスカッション → 個別フォロー という一連の流れで商談化が進みます。
3. ファン・アンバサダーの形成
コミュニティを通じて「共感」や「信頼」が高まると、
参加者が自社の投稿をシェア・拡散するようになります。
これが“信頼で広がるマーケティング”の仕組みです。
まとめ：グループは“営業しない営業チャネル”
LinkedInグループは、直接的な営業活動ではなく、信頼をベースにした営業チャネルです。
- まず価値を提供し、
- 信頼を得て、
- 相談される立場になる。
このサイクルを回すことで、グループは自然な商談化の起点になります。
LinkedInのグループ機能を活用し、あなたの営業を“つながりを育てる営業”へ進化させましょう。
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