LinkedIn広告は、世界最大のビジネスSNSを活用して特定の業界・職種・役職層に直接アプローチできるBtoB向け広告プラットフォームです。
広告費用は他SNSより高めですが、その分ターゲティング精度と商談化率が高く、
BtoB企業にとっては「成果につながる広告チャネル」として注目されています。
この記事では、LinkedIn広告の基本構造から、成果を出すための設定・運用方法までをわかりやすく解説します。

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LinkedIn広告の特徴と強み

LinkedIn広告の最大の特長は、“誰に届けるか”を職業データベースに基づいて正確に設定できることです。
他のSNS広告とは異なり、職務情報・所属企業・業界・役職といったビジネス属性データをもとにターゲティングできます。

1. 精密なBtoBターゲティング

LinkedIn広告は、以下の条件を組み合わせて配信先を指定できます：

• 業種（Industry）
• 企業規模（Company Size）
• 職種・役職（Job Title / Function）
• 経験年数・スキル（Experience / Skills）
• 所属企業名（Company Name）

「自社の製品を導入できる意思決定者」にだけ広告を表示できるため、
無駄な広告費を抑えながら、商談につながる層に集中投下できます。

2. 決裁者にリーチできるSNS

LinkedInユーザーの約4人に1人がマネージャー以上の職位。
他のSNSでは届きにくいBtoBの意思決定層（経営者・部長・購買担当者）に確実にリーチ可能です。

3. 海外市場にも強い広告チャネル

LinkedInは200以上の国・地域で利用されており、海外営業・グローバル展開の広告施策にも最適です。
地域と言語を指定するだけで、海外の企業担当者にも同じ広告を配信できます。

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LinkedIn広告の主な配信フォーマット

LinkedInでは、目的や訴求内容に応じて複数の広告形式を使い分けられます。
それぞれの特徴とおすすめの活用シーンを見ていきましょう。

1. スポンサードコンテンツ（Sponsored Content）

LinkedInのタイムライン上に自然な投稿形式で表示される広告。
最も一般的で、ブランディングとリード獲得の両立が可能です。

活用シーン

• 事例紹介や製品紹介の投稿を拡散
• ホワイトペーパー・セミナー登録の誘導
• 海外市場へのブランド露出

メリット

• 通常投稿のように見えるため、自然なクリック誘導ができる
• 画像・動画・カルーセル（複数スライド）にも対応

投稿内容を“広告っぽくしない”ことで反応率が上がります。

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2. メッセージ広告（Message Ads / InMail Ads）

ターゲットのLinkedIn受信箱に直接メッセージを送る形式の広告。
「1対1の営業メッセージを自動で送れる」イメージです。

活用シーン

• 展示会やセミナーの招待
• 新サービスや資料請求の案内
• リードナーチャリング（顧客関係の再活性化）

メリット

• 開封率が高く（平均50〜70％）、個別感が強い
• “企業名＋担当者名”で配信されるため信頼性が高い

通常のメールよりもクリック率が高く、営業に近い広告効果を発揮します。

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3. ダイナミック広告（Dynamic Ads）

閲覧者のプロフィール情報に基づいて自動的にカスタマイズされる広告です。
例：「〇〇さん、あなたにおすすめのセミナー」など、パーソナライズ要素が強いのが特徴です。

活用シーン

• 求人広告（採用活動）
• ニュースレター・イベント登録の誘導
• ブランド認知・フォロワー獲得

「自分宛ての広告」と感じさせることで、クリック率が平均で約2倍になります。

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4. テキスト広告（Text Ads）

画面右側に表示されるシンプルなバナー広告。
短いコピーと小さな画像（ロゴなど）で構成されます。

活用シーン

• BtoB製品・サービスのブランド露出
• 小規模テストマーケティング
• 低予算でのABテスト

コストを抑えて始めたい場合に最適です。

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5. ビデオ広告（Video Ads）

動画を使って商品・サービスを訴求できる広告フォーマットです。
認知拡大・ブランド訴求に強く、エンゲージメント率が高い傾向にあります。

活用シーン

• 製品デモや顧客事例の紹介
• 展示会・採用イベントの案内
• 企業ストーリーやメッセージ発信

動画の最初の3秒が重要。ロゴやメッセージを早めに表示しましょう。

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広告出稿の基本ステップ

LinkedIn広告の出稿は、LinkedIn Campaign Manager（キャンペーンマネージャー）を使って行います。
以下の5ステップで設定できます。

1. 広告目的を選ぶ

LinkedIn広告では、目的に応じて最適化の仕組みが異なります。
代表的な目的は以下の通りです。

• ブランド認知（Awareness）
• ウェブサイト訪問（Traffic）
• リード獲得（Lead Generation）
• 求人応募（Job Applicants）

目的を明確にすることで、AIが広告配信を自動最適化します。

2. ターゲットを設定する

LinkedIn広告最大の強みである、職業データベースを活用。
業種・職種・役職・企業規模・地域・言語などを細かく指定します。

ペルソナが明確なBtoB営業ほど成果が出やすいです。

3. 広告フォーマットを選択

上記の5種類（スポンサード・メッセージ・ダイナミック・テキスト・動画）の中から目的に合わせて選びます。

4. 予算と配信期間を設定

• 日予算または総予算を設定可能
• クリック単価（CPC）または表示単価（CPM）で入札

初期は少額（1日5,000〜10,000円程度）でテストし、反応を見ながら最適化しましょう。

5. 分析・改善

配信後は、LinkedIn Campaign Managerのダッシュボードで以下を分析します。

• クリック率（CTR）
• コンバージョン数
• リード単価（CPL）
• 職種別パフォーマンス

特にBtoBでは、「誰がクリックしたか（役職・業界）」を見ることで次の戦略を設計できます。

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成果を上げるLinkedIn広告運用のコツ

LinkedIn広告は「精度の高いターゲット」に届けられる分、内容設計の質が成果を左右します。

1. 価値提供型クリエイティブを作る

• 製品紹介よりも「課題解決」を中心に訴求
• 「無料資料」「事例紹介」など、見返りを提示してクリックを誘導

“あなたの課題を理解している”というメッセージが最も効果的です。

2. ターゲットを狭めすぎない

LinkedIn広告はクリック単価が高いため、配信対象を狭めすぎるとコストが上昇。

業界・地域・役職を広めに設定し、データを集めてから最適化しましょう。

3. A/Bテストを定期的に実施

• コピー・画像・CTA（ボタン）の違いを比較
• 成果が良いパターンを継続配信

BtoBでは「論理的訴求」と「感情的訴求」の両軸で検証するのがポイントです。

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まとめ：LinkedIn広告は“狙って届ける営業ツール”

LinkedIn広告は、決裁者に直接届く唯一のBtoB広告プラットフォームです。

• 高精度ターゲティング
• 海外市場対応
• 商談に直結するメッセージ広告

これらを戦略的に組み合わせることで、
展示会や代理店に頼らず見込み顧客を獲得できる「デジタル営業チャネル」が構築できます。
「届けたい相手にだけ確実に届く」、それがLinkedIn広告の最大の魅力です。