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無料プランと有料プランの違い
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInは無料でも十分に活用できますが、営業・採用・マーケティングで成果を上げたい場合、有料プラン（プレミアムプラン）の活用が有効です。
特に、営業・リクルーティング・学習などの目的に合わせて複数の有料プランが用意されており、
「どこまでの機能を使いたいか」で選択が変わります。
この記事では、無料プランと有料プランの違いを整理し、目的別の活用ポイントを解説します。
LinkedInの基本構造とプランの位置づけ
LinkedInには、個人利用を中心とした無料アカウントと、
営業・採用・キャリア開発向けのプレミアムプラン（有料アカウント）があります。
それぞれの目的と利用範囲を理解することが、効果的な運用の第一歩です。
1. 無料プランの概要
無料アカウントでも、LinkedInの主要な機能を利用できます。
- プロフィール作成・編集
- 投稿・コメント・ニュースレターなどの発信
- 検索・つながり申請（一定回数まで）
- DM（つながり済みユーザーのみ）
無料でも十分に情報発信・人脈形成は可能。
ただし、「営業」「採用」「リード探索」には制約が多く、深い分析や検索は行えません。
2. 有料プラン（プレミアムプラン）の概要
LinkedInの有料プランには、目的別に複数のタイプがあります。
| プラン名 | 主な対象 | 機能概要 |
|---|---|---|
| Premium Career | 転職・キャリア形成 | 求人応募者の中での自分の順位・採用担当への直接連絡 |
| Premium Business | 経営・営業担当者 | 詳細検索・閲覧履歴分析・InMail送信など |
| Sales Navigator | 営業専用 | 高度なターゲット検索・リード管理・通知機能 |
| Recruiter / Recruiter Lite | 採用担当者 | 候補者検索・スカウトメール・採用分析 |
| Learning（LinkedIn Learning） | 個人・法人研修 | ビジネススキル動画・資格学習教材 |
有料プランの目的は「検索制限の解除」と「リード／候補者の可視化」。
無料では得られない営業・採用データを分析できるのが最大の違いです。
無料プランと有料プランの主な違い
LinkedInの無料プランと有料プランを比較すると、
特に「検索機能」「メッセージ機能」「データ閲覧範囲」で大きな差があります。
1. 検索と閲覧範囲の違い
- 無料プランでは検索回数に制限あり（約100件／月目安）
- 有料プランでは無制限に検索可能で、絞り込み項目も増加
無料プランでの制限
- 検索履歴の保存不可
- 検索結果の上位数件のみ閲覧可能
- 「2次・3次のつながりユーザー」の一部が非表示
有料プランでの拡張
- 「業種」「会社規模」「役職」「勤務地」など、複数条件で絞り込み可能
- Sales Navigatorではリードリスト保存・アラート通知も利用可能
有料プランでは“探したい相手を確実に見つける”ことが可能になります。
2. メッセージ機能（InMail）の違い
LinkedInでは、つながりがない相手に直接DMを送ることは無料プランではできません。
InMail（有料メッセージ）を使うと、つながりがない相手にも営業・採用メッセージを送付可能になります。
| 項目 | 無料プラン | 有料プラン |
|---|---|---|
| つながり済みユーザーへのDM | 可能 | 可能 |
| つながっていないユーザーへのDM | 不可 | 可能（InMail） |
| InMail月間送信数 | ― | プランにより5〜50通／月（追加購入可） |
InMailは「営業の第一接触ツール」として活用されており、BtoB営業では返信率が通常DMの2倍以上というデータもあります。
3. データ分析・通知機能の違い
無料プランでは、誰が自分のプロフィールを閲覧したかは一部しか見えません。
有料プランでは、閲覧履歴やフォロワーの詳細属性を確認できます。
有料で見られるデータ例
- 閲覧者の企業・職種・地域
- フォロワー属性（業界・職種・役職）
- 投稿のインプレッション推移
「どんな層に届いているか」を把握できるため、
発信・広告・営業戦略の改善に役立ちます。
有料プランの選び方と活用のポイント
目的に合ったプランを選ぶことで、コストを最小限に抑えつつ最大の効果を得られます。
ここでは、目的別のおすすめプランを整理します。
1. 海外営業・BtoBリード獲得 → Sales Navigator
- 高度なフィルター検索（企業名・役職・業界・国など）
- 顧客企業・担当者の動向通知
- リードリストの作成・共有機能
海外営業では、展示会の代わりにSales Navigatorを使う企業が急増しています。
“オンライン展示会＋営業リスト”のような使い方が可能です。
2. 採用活動 → Recruiter / Recruiter Lite
- 候補者検索とスカウトメール送信
- 応募管理と採用進捗の共有
特にグローバル採用では、LinkedIn Recruiterが業界標準ツールとなっています。
3. 個人のスキルアップ → LinkedIn Learning
- 世界のビジネススクール講師による動画講座
- 資格対策や語学・リーダーシップ研修に対応
企業研修として導入するケースも増加中です。
有料プラン導入の判断基準
有料プランを導入すべきか迷う場合は、以下の基準で判断してみましょう。
1. 無料プランでの活動が制限されていると感じたとき
- 検索回数制限にすぐ達する
- DM送信できない相手が多い
- 投稿の効果測定ができない
こうした状況が頻発する場合、有料化の効果が見込めます。
2. 具体的な営業・採用目標があるとき
- 海外リードを毎月10件以上獲得したい
- 特定業界の決裁者へアプローチしたい
- 候補者リストを定期的に更新したい
有料プランは「明確な目標を持つユーザー」ほどROIが高い傾向にあります。
まとめ：目的が明確なら“投資価値あり”
LinkedInの無料プランは、発信・つながり・情報収集の基本機能を十分にカバーします。
しかし、
- ターゲットを正確に探したい
- 見込み顧客に直接メッセージを送りたい
- 発信や採用をデータで最適化したい
という目的があるなら、有料プランへの投資は十分に価値があります。
無料では「広くつながる」ことができ、
有料では「狙って深くつながる」ことができます。
LinkedInをビジネスの武器に変えるなら、目的に応じたプラン選択が成果への第一歩です。
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