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チームでLinkedInを運用する仕組みづくり
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInは、もはや「個人のSNS」ではありません。
営業・採用・広報・経営など、組織全体で戦略的に活用することで、ブランドと成果を同時に高めるビジネスプラットフォームへと進化します。
この記事では、チームでLinkedInを運用し、継続的に成果を生み出すための仕組みづくりを解説します。
目次
LinkedInをチームで運用するメリット
個人発信に比べ、チームで運用するLinkedInは「継続」「一貫性」「信頼拡散」の3点で優れています。
一人の努力では届かない範囲に、組織としての影響力を広げられます。
1. 継続的な発信が可能になる
個人任せの運用では、発信が途切れるリスクがあります。
チーム運用にすることで、投稿スケジュールと責任の分担ができ、発信が止まりません。
2. トーンとブランドを統一できる
企業全体で発信のトーン（語り方・テーマ・ビジュアル）を揃えることで、ブランドイメージの一貫性を保てます。
3. 社員を巻き込んで“信頼の拡散”ができる
LinkedInでは「企業より人の発信が届きやすい」構造です。
社員がチームとして参加することで、企業投稿のリーチが数倍に広がります。
チーム運用の基本構造を設計する
LinkedIn運用を仕組み化するには、役割分担・ルール・ツールを明確に設定することが重要です。
個人の努力ではなく「チームで動く仕組み」をつくりましょう。
1. 3層構造で役割を明確化
LinkedIn運用チームは、以下の3つの役割に分けると機能的に動けます。
| 役割 | 主な業務 | 特徴 |
|---|---|---|
| 戦略リーダー | 方針・テーマ設定／KPI管理 | 全体の方向性を決める |
| コンテンツ担当 | 投稿企画・ライティング・画像制作 | 発信の中心となるチーム |
| 社員アンバサダー | 投稿シェア・コメント・拡散 | 信頼を広げる現場の担い手 |
この3層を連携させることで、「戦略→発信→拡散」の流れが自動的に回る体制が整います。
2. 運用ルールを決める
- 投稿頻度（例：週1〜2回）
- 投稿テーマ（製品・事例・カルチャーなど）
- コメント・シェア方針（社員の拡散基準）
- 承認フロー（企業アカウント投稿のチェック体制）
チームで運用するほどルールの明文化が重要。曖昧なまま始めると、発信の質がばらつきます。
3. 運用ツールを導入する
- 投稿カレンダー：Googleスプレッドシートで投稿予定を共有
- 分析ダッシュボード：LinkedIn AnalyticsやShieldなどで効果測定
- チャットツール連携：SlackやTeamsで「今日の投稿」を共有
投稿が“誰かの感覚”に依存しないよう、見える化の仕組みを整えましょう。
社員を巻き込んで発信力を強化する
LinkedInは「人」が中心のSNSです。
社員を巻き込むことで、発信が単なる情報提供から“共感の連鎖”へと変わります。
1. 投稿を社内でシェアしやすくする
- 社内チャットやメールで「今日の企業投稿」を共有
- 社員がコメント・いいね・リポストしやすい形にする
社員10人のシェアで、投稿の平均リーチは3〜5倍に拡大します。
2. 社員自身の発信を促す
- 個人ページのプロフィール整備を支援
- 投稿テンプレートやテーマを社内で共有
- 「#仕事の裏側」「#展示会報告」など、発信のきっかけを作る
「何を投稿すればいいかわからない」という障壁をなくすことで、自然と発信文化が根づきます。
3. 成果を“社内で見える化”する
- 投稿の反応数やフォロワー増加を定期的に共有
- 「投稿で問い合わせが来た」「採用応募が増えた」などの事例を発信
成果を可視化することで、社内のモチベーションが継続します。
チーム運用で成果を最大化するためのKPI設計
LinkedInチーム運用では、“数値ではなく関係の質”を測る指標も重要です。
数値と定性的効果の両方を評価することで、継続的な改善が進みます。
1. 定量KPI（数値目標）
- 投稿数・投稿頻度
- フォロワー数・リーチ数
- クリック率（CTR）・問い合わせ数
定量指標で「発信量と成果」を可視化。週次・月次で共有することが大切です。
2. 定性KPI（関係性・質的評価）
- 投稿へのコメント内容（顧客・業界関係者の反応）
- 社内の発信参加率
- 社員同士の情報共有の活性度
数字だけでは見えない“社内外の信頼構築”こそ、LinkedInチーム運用の本質です。
継続運用を支える仕組み化のポイント
LinkedInは“長期的に信頼を育てるメディア”です。
続けるためには、モチベーションではなく仕組みで動く運用体制を作ることが不可欠です。
1. 定例ミーティングを設ける
月1回の定例で「投稿結果」「改善点」「次月テーマ」を共有。
社員を巻き込みながら改善することで、運用が組織の“習慣”になります。
2. コンテンツライブラリを作る
過去の投稿・画像・タグラインを社内共有フォルダで一元管理。
ストックを作ることで、「ネタ切れ」を防げます。
3. チームKPIと個人評価をリンクさせる
LinkedIn運用を“本業と関係のある活動”として評価することで、
社員が「自分の仕事の延長線上でLinkedInを使う」文化が定着します。
まとめ：チーム運用で“止まらない発信”を実現する
LinkedInの運用成果は、一人の発信力よりもチームの継続力に比例します。
- 戦略と役割を明確にし、
- 社員を巻き込み、
- 数値と関係性の両面で成果を可視化する。
このサイクルを回すことで、
LinkedInは営業・採用・ブランド構築を支える社内資産になります。
チームで動かすLinkedInこそ、継続的な信頼を生み出す最強の仕組みです。
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