LinkedInを見ていると、時々 売り込みが前面に出た投稿 に出会います。
サービスの紹介、会社の宣伝、実績のアピール。
言っていることは正しいのに、不思議と心に入ってこない。

なぜかというと、
読み手は宣伝を見に来ているのではなく、
自分の仕事にとって役に立つ何か を探しに来ているからです。

ある経営者の投稿が印象に残っています。
自社サービスを説明する代わりに、
うまくいかなかったプロジェクトから何を学んだかを語っていた。
その内容は宣伝の数倍シェアされ、コメントが続き、
結果的にこの会社に頼みたいという声まで生まれていました。

売り込みをやめた瞬間に、価値が立ち上がったのです。

人は、企業の自慢話よりも、
誰かの気づきや、試行錯誤の裏側、
仕事の中でぶつかった壁の話の方に惹かれます。
そこに、自分との接点が生まれるから。

LinkedInで本当に広がるのは、
これ、明日から使えるかもしれない
と思える投稿。
宣伝ではなく、価値が主役になっている投稿。

そして、正直に言うと、
自分も仕事柄どうしても営業の匂いが出てしまう瞬間がある。
投稿しながら、あ、今ちょっとプロモーション寄りだな…と
反省することも多いです。

でも、それでもやっぱり感じるのは、
売り込まなくても伝わるのは、
役に立つ話を誠実に書いた時 なんだということ。

宣伝ではなく価値を届ける。
これは私自身が、いまだに何度も立ち返っているテーマです。