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Sales Navigator 活用ガイド
CoreプランとAdvancedプランの比較

CoreプランとAdvancedプランの比較

2025年11月13日 2026年1月7日

監修者

株式会社コスパ・テクノロジ-ズ代表取締役

中島嘉一

SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。

Sales Navigator（セールスナビゲーター）は、LinkedInが提供する営業支援ツールであり、
最も利用者が多いのが Coreプラン と Advancedプラン の2種類です。
どちらもリード探索や見込み顧客管理を効率化できますが、
個人営業に最適化されたCore と チーム活用を前提としたAdvanced では、
使える機能と成果の出し方が大きく異なります。
この記事では、両プランの違いをわかりやすく比較し、自社に最適な選択を導きます。

1 CoreプランとAdvancedプランの位置づけ
2 Coreプランの特徴とメリット
3 Advancedプランの特徴とメリット
4 CoreとAdvancedの機能比較表
5 どちらを選ぶべきか？目的別の選び方
6 導入コストと効果の目安
7 まとめ：営業の“深さ”で選ぶのが最適解

CoreプランとAdvancedプランの位置づけ

LinkedIn Sales Navigatorのプラン構成の中で、
Coreは「営業個人の業務を支えるプラン」、Advancedは「チーム連携と分析を支えるプラン」です。

プラン名	対象	主な利用目的
Core（旧Professional）	個人営業担当・中小企業	新規開拓・ターゲット企業探索
Advanced（旧Team）	チーム営業・組織単位の営業活動	顧客データ共有・リード分析・CRM連携

Coreは「個人が成果を出すためのツール」、
Advancedは「チーム全体で営業力を底上げするための仕組み」と考えると分かりやすいです。

Coreプランの特徴とメリット

Coreプランは、個人での新規顧客開拓やリード探索に最適なベーシックプランです。
一人で営業活動を進めるユーザーや、LinkedIn営業を試したい企業におすすめです。

1. 高度なリード検索（Lead Builder）

30項目以上の検索条件を組み合わせ、ターゲットを精密に抽出
業種・役職・会社規模・国・言語などの絞り込みが可能

「LinkedInを営業リストに変える」ための基本機能が搭載されています。

2. リード・アカウントの保存

最大1,500件まで保存でき、顧客フォローリストとして活用可能
保存先の最新情報（転職・投稿・企業ニュース）を自動通知

Excel管理を不要にし、LinkedIn上で顧客管理を完結できます。

3. InMailメッセージ送信

つながりがない相手にも直接連絡可能（20通／月）
決裁者や購買担当に“自然に届く営業メッセージ”を送れる

メールよりも開封率が高く、営業初期の接触効率を高めます。

4. Coreプランのメリットまとめ

費用を抑えながら営業リストを精密に作成できる
個人単位での営業PDCAを素早く回せる
初めてLinkedIn営業を始める人でも操作がシンプル

Advancedプランの特徴とメリット

Advancedプランは、Coreプランの機能に加え、チーム営業とデータ共有を前提に設計されたプランです。
営業組織全体でLinkedInを活用したい企業に適しています。

1. チーム連携を強化するTeamLink機能

社内メンバーのつながりを自動的に可視化
「誰が対象企業とつながっているか」を確認可能
紹介・リファラル営業をチーム全体で実施

社員のネットワークを“組織の営業資産”に変える仕組みです。

2. Smart Linksで資料共有・閲覧分析

提案資料を送信し、相手がどのページを見たか分析可能
閲覧ログをもとに、商談化のタイミングを判断

提案後の「反応」を見える化し、営業フォローをデータで最適化します。

3. CRM連携・チームダッシュボード

HubSpotやSalesforceとデータを同期
チームメンバーの活動状況・成果をダッシュボードで確認

営業データの属人化を防ぎ、組織的な再現性のある営業体制を構築します。

4. Advancedプランのメリットまとめ

複数人でリード・企業情報を共有可能
組織内ネットワークを活用した紹介営業ができる
営業活動をデータで可視化・最適化

CoreとAdvancedの機能比較表

機能項目	Core	Advanced
高度検索（Lead Builder）	✅	✅
リード・アカウント保存	最大1,500件	最大5,000件
InMail送信	20通／月	50通／月
顧客の更新通知	✅	✅
TeamLink（チーム連携）	❌	✅
Smart Links（資料追跡）	❌	✅
CRM連携（Salesforce・HubSpot）	❌	✅
チーム分析ダッシュボード	❌	✅
リード共有	❌	✅

まとめると、Coreは「個人営業の効率化」、Advancedは「チーム営業の最適化」。
機能差は“共有・分析・連携”の3点に集約されます。

どちらを選ぶべきか？目的別の選び方

プランを選ぶときは、「営業規模」「データ活用レベル」「チーム連携の必要性」で判断するのが最適です。

1. 個人営業・中小企業 → Coreプラン

営業担当者1〜3名規模
新規顧客開拓に集中したい場合
チーム共有よりもスピード重視

まずはCoreプランから導入し、成果を測定するのがおすすめです。

2. チーム営業・組織的運用 → Advancedプラン

複数人で同一業界を開拓する体制
CRMを運用している企業
属人化を防ぎ、再現性のある営業体制を構築したい場合

Advancedは「営業の仕組みを社内で作りたい」組織に向いています。

導入コストと効果の目安

項目	Core	Advanced
月額費用（目安）	約10,000〜12,000円	約16,000〜20,000円
学習コスト	低	中（チーム設定が必要）
想定導入期間	即日	約1〜2週間（連携設定含む）
効果実感の目安	1か月以内	2〜3か月で安定運用