イベント機能を営業活動に活かす方法
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInの「イベント機能」は、セミナー・展示会・ウェビナーなどをデジタル上で効果的に告知・集客・フォローできる営業ツールです。
従来のイベント告知よりも拡散力が高く、ターゲットを明確に絞ったリード獲得が可能になります。
この記事では、LinkedInイベント機能の概要から、営業活動に結びつける実践的な活用方法を解説します。
LinkedInのイベント機能とは？
LinkedInのイベント機能は、オンライン／オフラインを問わず、ビジネス向けのイベントを告知・管理できる仕組みです。
フォロワーやつながりに直接リーチし、興味のあるユーザーを集客することができます。
1. 無料で使えるイベント告知ツール
LinkedIn上でイベントページを作成し、日時・テーマ・スピーカー情報を掲載可能。
外部サービス（Peatix、Zoom登録フォームなど）を使わなくても、LinkedIn上で参加者を管理できます。
2. 拡散力の高い集客設計
イベントを作成すると、投稿・DM・招待機能を通じて自然に拡散されます。
- 主催者のつながりに通知される
- フォロワーがシェアすればその人のネットワークにも届く
「知人経由の自然拡散」が起こるため、広告なしでも質の高い参加者が集まりやすいのが特徴です。
3. 企業ページでも個人ページでも作成可能
- 個人ページ：営業担当や専門家が主催するセミナー・勉強会に最適
- 企業ページ：公式イベント・展示会出展など、ブランド発信に最適
目的に応じてどちらで作成するかを選びましょう。
営業活動におけるイベント機能の活用ステップ
LinkedInイベントは、「集客 → 接点 → フォローアップ」の一連の営業プロセスに活かせます。
ここでは、実際の営業活動の流れに沿って具体的に見ていきます。
1. イベント前：ターゲット設定と拡散
まずは、イベントを「誰に届けたいのか」を明確に設定します。
準備のポイント
- タイトルに検索されやすいキーワードを入れる
例：「海外営業担当者向けウェビナー」「製造業DX最新動向」 - 対象業界・地域を明示
- 企業ページや社員の投稿でリレー告知を行う
イベントページ作成後、社員が「いいね」や「シェア」を行うとリーチが平均で3〜5倍に拡大します。
集客強化の方法
- DMやInMailで関心層に直接案内
- 業界グループでイベント情報を共有
- 広報投稿と連動して、ブランド認知＋集客を同時に行う
2. イベント中：商談の“きっかけ”を作る
イベントは「売り込む場」ではなく、「信頼を築く場」です。
内容を通じて“専門性”と“人間性”を伝え、参加者の関心を商談の糸口に変えることが重要です。
当日のポイント
- スピーカーが「LinkedInでつながりましょう」と自然に誘導
- チャット欄やコメントで質問を促す（双方向交流を活性化）
- 終盤に次のアクションを案内（資料DL・個別相談など）
“営業色を出さずに信頼を残す”ことが、後日のフォロー成功率を高めます。
ハイブリッド開催のコツ
オンライン＋オフラインの併用で、
- オンライン：広範囲の新規層にアプローチ
- オフライン：深い関係構築を実現
LinkedInイベントページを中心に管理することで、両者の参加データを統合できます。
3. イベント後：フォローアップで商談化
イベント終了後のアクションこそが、営業成果を左右します。
LinkedInイベントには「参加者リスト」機能があり、登録者と直接つながることが可能です。
フォロー手順
1️⃣ 参加者全員に「ご参加ありがとうございました」とメッセージ
2️⃣ 興味を示した参加者には、追加資料や事例を送付
3️⃣ 反応の高い層にはInMailで個別商談提案
重要なのは、即フォロー（48時間以内）。
参加直後の温度感が最も高いため、スピード対応が成果を左右します。
長期フォローの工夫
- イベント内容を要約して投稿 → 再度拡散・二次接触
- 購読型コンテンツ（ニュースレター）へ誘導
- 定期的に関連情報を発信し、リードナーチャリングを継続
イベントを成功させるための3つのポイント
LinkedInイベントを営業活動で成果につなげるには、戦略的な運用が欠かせません。
特に次の3点を意識しましょう。
1. コンテンツテーマを“顧客の課題”に設定する
製品紹介ではなく、「業界課題」「最新トレンド」「成功事例」など、相手にとっての価値を中心に構成。
“売る”ではなく“役立つ”イベントが、結果的に最も商談化率を高めます。
2. イベントを「継続的な仕組み」にする
単発開催ではなく、シリーズ化や定期開催を検討しましょう。
例：「月1ウェビナー」「四半期ごとの業界報告会」
継続イベントはフォロワーの信頼を育て、リードが自動的に蓄積する構造を作ります。
3. 成果を分析し、改善する
LinkedInイベントにはアナリティクス機能があります。
- 閲覧数・参加登録数・実参加数
- 参加者の職種・業界・地域
- 投稿からの流入率
データを基に「どんなテーマ・時間帯が効果的か」を把握し、次回に反映することで成果が安定します。
まとめ：イベント機能は“信頼を生む営業導線”
LinkedInのイベント機能は、単なる告知ツールではなく、信頼構築から商談化までを一気通貫で支える営業導線です。
- イベント前：ターゲットに見つけてもらう
- イベント中：価値を提供して信頼を得る
- イベント後：迅速なフォローで関係を深める
この3ステップを回すことで、展示会や広告に頼らないオンライン営業の仕組みが完成します。
LinkedInイベントを活用し、“つながり”を“成果”へと変えていきましょう。
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