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LinkedIn-効果的な関係構築のステップ
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInでのつながりを、単なる名刺交換のような点で終わらせていませんか。
本当の意味でビジネスを動かすのは、信頼と共感に基づいた線の関係です。
まずは、自分のプロフィールを最高のプレゼン会場に整えることから始まります。
経歴だけでなく、趣味やボランティア活動といった人間味をあえて見せる。
それが、初対面の相手との心の壁を壊す、強力なアイスブレイクになります。
いきなり見知らぬ人に声をかけるのは、誰だって勇気がいるものです。
だからこそ、まずは共通の知人がいる2次つながりや、
同じ母校の卒業生といった、少しだけ体温を感じる相手からアプローチを広げてみてください。
そして、いきなりつながりリクエストを送る前に、やるべきことがあります。
それは、相手の投稿へのコメントという名の「デジタルの握手」です。
単なるお世辞ではなく、自分の知見を少し添えて対話を広げる。
相手の視界に一貫して現れることで、知らない人から気になる存在へと変わっていきます。
つながりが成立した後は、いよいよ関係を育てるフェーズです。
ここで焦って自分のサービスを売り込むのは逆効果。
相手が今困っていることは何か、どんな情報を求めているか。
見返りを求めずに与える姿勢を貫くことで、信頼の貯金が積み上がっていきます。
90日に一度、相手にとって価値のある情報をそっと届ける。
そんな細やかで継続的なフォローアップこそが、
数年後に、想像もしていなかった大きなチャンスを運んできてくれるはずです。
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