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LinkedIn-アプローチ手法にあたって心理学を活用する
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInでのアプローチに心理学を取り入れることは、相手の心の鍵をそっと開けるようなものです。
強引にドアをこじ開けるのではなく、相手が自然と招き入れたくなるような空気感を作ることが、成功への近道になります。
まず、自分のプロフィールという看板には、ハロー効果を仕込んでおきましょう。
パッと見た瞬間に「この人は信頼できそうだ」と感じさせる写真や言葉を選ぶ。
一度ポジティブな印象を持ってもらえれば、その後の対話もすべて好意的に受け取ってもらえるようになります。
また、人間には、誰かに何かをしてもらうとお返しをしたくなる返報性の原理が備わっています。
いきなり何かを求めるのではなく、まずは相手の投稿に反応したり、役立つ情報をそっと差し出したりする。
こうした小さなギブを積み重ねることで、相手の心の中に、あなたへの信頼という名の貯金ができていきます。
メッセージを送る際も、相手の脳を疲れさせない工夫が必要です。
人は、選ぶという作業に意外とエネルギーを使います。
だからこそ、はい、か、いいえ、で答えさせる重い質問ではなく、
二つの選択肢から選んでもらうような、答えやすいパスを投げてみてください。
選択肢があることで、断るという選択肢が自然と意識から外れ、会話のラリーが続きやすくなります。
さらに、あえて少しだけ教えてほしいという姿勢を見せるのも一つの手です。
人は頼られると悪い気はしません。
完璧な専門家として振る舞うよりも、純粋な好奇心を持って質問を投げかけるほうが、
相手の警戒心を解き、本音を引き出しやすくなります。
論理で人を動かそうとするのではなく、感情や本能に優しく語りかける。
そんな心理学の知恵をエッセンスとして加えるだけで、
デジタルな画面越しのやり取りは、温かみのある人間同士の対話へと変わっていきます。
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