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個人ページと企業ページの使い分け方
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInでは、「個人ページ（Personal Profile）」と「企業ページ（Company Page）」の両方を活用できます。
どちらもビジネスにおける信頼構築と情報発信を目的としていますが、役割と使い方はまったく異なります。
この記事では、2つのページの違いと、営業・採用・ブランディングで効果的に使い分ける方法を解説します。
目次
LinkedInにおける個人ページと企業ページの違い
LinkedInの構造上、個人ページは「人」を中心とした発信とネットワーク形成、
企業ページは「組織」を中心とした情報発信を担います。
まずは両者の役割を明確に理解しておきましょう。
1. 個人ページ：信頼と関係構築の基点
個人ページは、社員・経営者・営業担当など、人が主体となって信頼を築くためのページです。
- プロフィールを通じて経歴・実績・専門性を発信
- 投稿やコメントを通じて見込み顧客と関係を育む
- DMやInMailで商談・採用候補者と直接やり取り
LinkedInの最大の魅力は「人が信頼を生むSNS」であること。
個人ページがあることで、企業の発信にも“人間味”と“リアリティ”が生まれます。
2. 企業ページ：ブランドと信頼の土台
企業ページは、会社としての公式な顔です。
- 会社概要・事業・求人情報などを一元管理
- ブランドメッセージや製品ニュースを定期発信
- 社員の投稿をリポストして企業全体の発信力を強化
企業ページは「会社が何をしているか」を伝える。
個人ページは「誰がそれをしているか」を伝える。
両者が連動することで“組織と人の信頼”が同時に育ちます。
目的別に見るLinkedInページの使い分け
LinkedInを効果的に活用するには、目的ごとにページの役割を整理する必要があります。
営業・採用・ブランディング、それぞれの観点から見てみましょう。
1. 営業活動での使い分け
- 個人ページ：つながり申請・DM・コメントなどを通じて関係を築く。
- 企業ページ：製品・サービス・事例を発信し、ブランド認知を広げる。
個人ページが「営業担当としての信頼」を、企業ページが「会社としての信頼」を担う。
両方を連携させることで、商談化率が上がりやすくなります。
2. 採用活動での使い分け
- 個人ページ：社員や経営者が職場の雰囲気をリアルに発信。
- 企業ページ：求人情報やカルチャーを整理して掲載。
候補者は「企業ページで概要を確認し、個人ページで“働く人”を見る」傾向があります。
LinkedIn採用では、この“人の発信”が応募率を左右します。
3. ブランド構築での使い分け
- 個人ページ：専門家としての知見・実績を共有（リーダー発信）。
- 企業ページ：ビジョンや社会的メッセージを公式に発信。
社員の投稿を企業ページがリポストすることで、信頼の輪が広がり、ブランドの一貫性が保たれます。
連携運用で成果を最大化する方法
個人ページと企業ページは、単独で運用するよりも相互に連携させることで効果が倍増します。
ここでは、日常運用で意識すべきポイントを紹介します。
1. 投稿内容を連動させる
企業ページが発信した情報を、社員がシェア・コメントすることでリーチが拡大。
“企業が発信→人が共感→他社へ波及”という信頼の循環が生まれます。
また、社員発信を通じて顧客が「その企業で働く人の顔」を知ることができ、
ブランドの透明性と親近感が高まります。
2. 社内で運用ルールを設ける
- 投稿テーマやトーンを統一する（乱立・矛盾を防ぐ）
- 社員の発信を企業ページが積極的にリポスト
- 部門ごとの役割（営業／採用／広報）を明確化
LinkedInは「個人主導 × 企業サポート」の体制が最も成果を出しやすい運用形態です。
3. アナリティクスを共有して改善
企業ページのインサイト（フォロワー属性・投稿パフォーマンス）を分析し、
社員発信との相乗効果を定量的に把握します。
データをもとに「どの発信が共感を得たか」「どんな層に届いたか」を可視化することで、
チーム全体の発信品質が向上します。
企業と個人を連動させる運用モデル
LinkedInの成熟企業では、「トップダウン型発信」から「全社員発信型」へと移行が進んでいます。
この構造が、海外企業でのLinkedIn成功の共通パターンです。
1. 企業が「方向性」を示す
- ブランドメッセージ・トーンを定義
- 投稿テーマ（採用・製品・文化）を整理
2. 個人が「現場の声」を届ける
- 日常の気づき・顧客対応・イベント報告などを発信
- 専門知識や成果事例を共有
3. 双方向の連携で“企業発信”を拡張
- 社員の投稿を企業ページがシェア
- コメント・タグ付けで企業名の露出を強化
この「企業 × 個人」の構造こそ、LinkedInが他のSNSと異なる最大の特長です。
まとめ：LinkedInは「個」と「組織」が協働するプラットフォーム
LinkedInでは、企業がブランドを築き、社員が信頼を広げる。
両者の活動が噛み合うことで、企業と個人が共に成長するエコシステムが形成されます。
- 企業ページ：公式の情報発信とブランド基盤
- 個人ページ：人間的な信頼と専門性の発信
- 両者の連携：営業・採用・ブランディングの成果を最大化
LinkedInは、企業と社員が共に発信し、共に信頼を育てる時代のビジネスプラットフォームです。
「企業と個人、どちらが主役か」ではなく、「両方が信頼を築く」構造で運用することが成功の鍵です。
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