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LinkedInの広告との統合強化
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedIn広告は今、単なる配信ツールではなくなっています。
CRMやイベントツール、AIと連携し、成果を可視化する基盤へと進化しています。
何が変わったのか。
以前は、広告の成果といえば
何クリックされたか何件リードが取れたかが中心でした。
でも今は、
その広告が実際にいくらの売上につながったかまで追えるようになっています。
たとえば:
SalesforceやHubSpotと連携して、
広告経由のリードがどこまで商談に進み、最終的に成約したかを可視化できます。
これを収益アトリビューションと呼びます。
さらに、Cookie規制が厳しくなる中で、
サーバー側でコンバージョンを追跡するコンバージョンAPIも導入されています。
つまり、
計測精度を落とさずに、データを正しく取れる仕組みが整ってきています。
イベントとの連携も強化されています。
ON24やCventといったウェビナーツールと直接つながり、
参加者データをそのままLinkedInのオーディエンスに反映できます。
これにより、
イベントに参加した人や興味を示した人に、
自動でリターゲティング広告を配信することも可能です。
外部AIツールとの連携も進んでいます。
たとえばFactors’ AdPilotのようなツールを使うと、
CRMやウェブサイトの行動データから今、購買意欲が高い企業を自動で抽出し、
LinkedIn広告のターゲットをリアルタイムで更新できます。
手動でリストを作ってアップロードする手間が、ほぼなくなります。
クリエイティブの最適化も自動化されています。
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